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第一卷 火中遗编 第七章 算学惊盐商与货殖结暗股（第2页）

十个大字，铁画银钩，力透麻背！

广告语！直击痛点！

渠道！才是生死关！

孟家掌控盐铺、盐贩。

谁敢卖“郕盐”，便是与孟家为敌！

“公子！城西‘程记货栈’的程掌柜，为人还算公道，或可一试？”陈大想起一人，“只是…他未必敢得罪孟家。”

“程记？”姜郕阳记下，“走，会会这位程掌柜！”

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程记货栈，门面不小，却略显冷清。

掌柜程昱，四十许，面容清癯，眼神精明中带着谨慎。

见姜郕阳来访，尤其身后跟着墨家气息的荆烈，心中一惊，忙迎入内室。

“姜公子大驾，有失远迎。”程昱拱手，目光扫过姜郕阳手中的素雅盐包。

“程掌柜客气。”姜郕阳开门见山，递上盐包，“郕氏新盐‘玉粒’，请掌柜品鉴。”

程昱小心拆开，指尖沾盐入口。

纯净咸味化开！

他眼中精光爆射：“好盐！确如玉粒！无半点苦邪！”

随即苦笑：“公子，此盐虽好…可孟家…”他无奈摇头，“程某小本经营，实不敢…”

“程掌柜是怕孟家断你货？还是怕无人识货？”姜郕阳微笑。

程昱叹息：“皆有之。孟家势大，盐市垄断。公子此盐虽佳，价亦高昂，恐…”

“恐有价无市？”姜郕阳接话，忽然问道，“程掌柜，贵栈上月售粗盐几何？得利几何？”

程昱一愣，虽疑惑，仍答道：“售粗盐三十石，得利…不过千五百钱。孟家抽头甚重。”

“三十石，千五百钱…”姜郕阳指尖蘸水，在案几上快速划写。

“若售我‘玉粒盐’，斗值百五十钱，一石则一千五百钱！”

第一卷火中遗编第七章算学惊盐商与货殖结暗股

“程掌柜只需售出一石‘玉粒’，其利便等同上月售三十石粗盐之利！”

“且！”他目光如炬，“‘玉粒’质优量少，无需大量仓储人力！更无苦毒败坏名声之虞！”

程昱呼吸陡然急促！眼中贪婪与恐惧交织！

这账…太诱人！也太烫手！

“可…孟家若知…”程昱仍犹豫。

“孟家如何知？”姜郕阳压低声音，“程掌柜可明售粗盐，暗售‘玉粒’！”

“此盐包装特异，易藏匿。售予识货富户、酒楼庖厨，口口相传，自成渠道！”

“更可…”他声音更低，“以货栈名义，代收沿海渔获、山货，与我‘玉粒盐’以物易物！绕开钱币，更避耳目！”

程昱听得目瞪口呆！

这破落贵族…怎如此精通商贾之术？！算学、包装、定价、渠道、规避风险…环环相扣！

“公子…此计虽妙，然风险…”程昱心动了，仍惧。

“风险？”姜郕阳起身，负手而立，气势陡升，“程掌柜可知，郡守府夜宴，墨家巨子亲至，为我争得这三成自售？”

“墨翟女先生？！”程昱骇然失色！墨家巨子竟为此子站台？！

“孟家势大，能大过兼爱非攻、剑问郡守的墨家？”姜郕阳声音不大，却如重锤！