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第77章 会员制度（第2页）

凌晨三点，陈志远做出了痛苦决定：暂停积分兑换，所有会员卡重新登记。天刚亮，超市门口就贴出了致歉信，承诺三天后重新开放更完善的会员制度。

排队的人群顿时炸了锅。一个烫着卷发的大妈直接坐在地上哭嚎："我差二十分就换高压锅了啊！"还有人指着告示破口大骂，说这是"资本家骗老百姓"。

最危急的时刻，楚明月想出了妙招。她带着几个员工，把库存的三十口高压锅全部搬到门口，当场举行"诚信会员抽奖"。凡是登记真实的顾客，都有机会直接获得。

"我们相信大多数顾客是诚实的。"楚明月举着喇叭喊，"这些锅，送给真正支持我们的人！"

骚动渐渐平息。抽中的顾客喜极而泣，没抽中的也领到了"补偿积分"。一场潜在的公关危机，反而让"天天平价"的信誉更上一层楼。

三天后，升级版的会员制度重新上线。这次采用了双层设计：普通卡依然用纸板，但增加了防伪印章；"金卡"则是塑料材质，编号与户口本绑定，享受更多优惠但不得转让。最关键的是，陈志远从省城大学借来台老旧计算机，建立了简单的会员数据库。

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"这叫数字化管理。"他向县领导展示时如此解释，其实那台机器只能存储最基本的消费记录。

会员制度的成功超出所有人预期。第一个月，复购率达到惊人的78%，平均客单价翻了一番。更令人惊喜的是，县工会主动找上门来，要求定制三千张"职工福利卡"，作为年终奖品发放。

"这可是大单！"张建军兴奋地搓着手，"全县吃财政饭的都成咱们会员了。"

陈志远却从中看到了更大机遇。他亲自设计了"单位福利卡"方案：工会预付一定金额，职工凭卡消费可享额外积分。这相当于提前回笼资金，还能绑定集体采购。

签约那天，县工会主席拉着陈志远的手说："小陈啊，你这是给改革开放添砖加瓦！"主席不知道的是，陈志远公文包里还装着另外五份协议——县医院、纺织厂、农机站等单位的福利卡合作意向书。

春节前夕，超市迎来了会员制后的第一个销售高峰。高压锅已经发出去两百多口，现在最抢手的是楚明月设计的"年货大礼包"——会员专享，包含志远食品厂的精品辣椒酱、冷链带鱼和特供花生油。

腊月二十八的深夜，陈志远独自在办公室核算数据。会员数量突破五千，预存金额达到八万元，相当于超市两个月的营业额。窗外的雪静静下着，计算机嗡嗡作响，吐出一长条点阵打印纸——那是他让小刘连夜赶制的"会员消费分析"。

一个有趣的现象跃然纸上：积分兑换高峰集中在周五下午，那是工厂发工资的日子；最受欢迎的不是最贵的高压锅，而是中等价位的暖水瓶；甚至有顾客攒了一千分却不兑换，似乎享受的是积累的过程本身。

陈志远突然想起前世看过的一份报告：2020年，中国某电商平台的会员年消费额是非会员的3。5倍。历史的轨迹总是惊人地相似，只是这一次，他成了创造历史的人。

雪越下越大，远处传来零星的鞭炮声。陈志远锁好办公室，看见值班的老马正在门口贴春联。红纸黑字写着："生意兴隆通四海，财源茂盛达三江"，横批是："天天平价"。

老马不好意思地解释："我闺女写的，她说现在超市比供销社红火，这春联该咱们贴。"

陈志远笑着帮他抚平红纸，心想：这才是最珍贵的会员反馈。

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