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第34章 家电布局（第2页）

广交会选拔现场，赵建国带着技术专家坐镇评委席。当"雪莲"电扇插上电源时，评委们纷纷掏出老花镜——这台样机的外壳竟是用辣椒酱灌装线的废模具改的，塑料里还隐约可见红色颗粒。

"胡闹！"赵建国拍案而起，"乡镇企业也敢。。。"

他的怒喝被突如其来的风声打断。张建军按下高速档，电扇的飓风掀飞了评委们的资料，却也让所有人看清了贴在扇叶背面的纸条：实测功率38W，低于国家标准20%。

"这不可能！"技术专家抢过检测仪。当数字定格在37。5W时，现场鸦雀无声——在电力紧缺的年代，省电就是最大的卖点。

楚明月趁机展开销售方案：用侨汇券购买的消费者，附赠青龙山泉礼品装；国营单位团购，提供五年保修服务。这些后世常见的营销手段，在1983年堪称降维打击。

"我们还需要个代言人。"她突然指向评委席后方。

墙上挂着的年历画里，女排姑娘们正腾空扣球。陈志远瞬间会意："如果女排健儿能用上我们的电扇。。。"

选拔结果毫无悬念。当广播里念出"雪莲电器"的名字时，赵建国摔碎了他的搪瓷缸。但更大的惊喜还在后面——轻工厅当场拍板，将积压在仓库的五千个变压器特批给红星集团！

凯旋的卡车满载变压器驶入厂区时，工人们自发列队欢迎。老支书敲着旱烟杆嘀咕："早些年大炼钢铁，也是这般光景。。。"

只有陈志远注意到楚明月缺席了庆功会。他在设计室找到她时，少女正对着日立空调的散热片发呆，玉坠静静躺在设计图上。

"厦门工厂的质检标准。。。"她递过一叠日文资料，"我们差太远了。"

陈志远翻看着那些严苛的参数，突然明白前世中国制造走过的弯路。他拉过算盘，珠子在月光下泛着冷光："算笔账——如果用进口散热片，每台成本增加十五元。。。"

"但故障率能降70%！"楚明月抓过钢笔，在墙上写满计算公式。粉笔灰簌簌落下，像一场微型雪崩。

这场深夜演算的结果，是第二天全厂大会上震惊四座的决策：高端线全部采用进口核心部件，平价线则降价10%抢占农村市场。

"疯了！"老会计们直跺脚，"哪有钱垫付外汇？"

苏晓梅默默推出一张棋盘似的表格："侨汇券能套现，出口辣酱的信用证可以质押，另外。。。"她深吸一口气，"我联系了农村信用社。"

这个曾经连账本都捧不稳的村姑，如今竟能玩转跨境金融。陈志远望向她磨破的袖口——那下面藏着一本手抄的《国际贸易结算实务》。

家电狂飙正式开启。当"雪莲"电扇在百货大楼创下日销百台的纪录时，楚明月已经带着美院同学，把空调样机改造成了艺术品——外壳手绘着青龙山泉的风景，连遥控器都镶了圈仿景泰蓝装饰。

"我们要卖的不是机器。"她在销售培训会上放幻灯片，"是清凉的夏夜，是孩子安睡的呼吸，是妻子不用摇蒲扇的双手。。。"

这些充满画面感的说辞，让国营商店的老销售们目瞪口呆。更让他们吃惊的是随货附赠的"雪莲服务卡"——持卡人可优先购买青龙山泉，这是陈志远设计的生态闭环。

危机在盛夏爆发。酷暑中的一天，县医院突然退回十台电扇，原因是"电机烧毁"。张建军拆开一看就骂了娘：有人用劣质铝线冒充铜线！

"赵家干的。"秦雪递过检测报告，"线圈里掺了镁粉，一过热就。。。"

陈志远连夜召回首批产品。当工人们不解地拆卸包装时，他在仓库黑板上写下两行大字：

"质量是生命线"

"雪莲只开在洁净的山巅"

这场风波反而成就了品牌。省报头版刊登了红星集团主动召回产品的新闻，配图是张建军带着徒弟在烈日下检修的画面。标题套红印着周雅撰写的金句："对质量的态度，决定企业的高度"。

秋交会上，"雪莲"电扇与青龙山泉的联合展台前人头攒动。当陈志远与德国客商签下五万台订单时，楚明月正用流利的英语讲解能效比。她脖颈间的玉坠随着手势晃动，在展台射灯下折射出翡翠般的光泽。

而在展馆最偏僻的角落，赵家小舅子的展位门可罗雀。他仿制的"红梅"电扇积满灰尘，标签上的"日本技术"几个字显得尤为可笑。

入夜，陈志远在广交会招待所的台灯下写道："产业延伸：1。核心技术创新；2。渠道深度捆绑；3。服务创造溢价。"钢笔突然被敲门声打断，楚明月端着图纸站在门口：

"我有个想法——明年上马电饭煲怎么样？"

她展开的设计图上，印着个莲花造型的炊具，旁边密密麻麻写满技术参数。而在图纸角落，不经意地画着个小月亮——这是她独有的签名方式。

窗外，珠江上的货轮拉响汽笛。改革开放的浪潮正载着无数可能，向着1984年奔涌而去。

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