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第23章 外贸订单（第1页）

电报机"滴滴答答"的声音在县邮局里格外刺耳。陈志远盯着工作人员手中的电报纸，心跳随着敲击声不断加速。当译电员终于撕下那张薄薄的纸片时，他几乎能听见自己太阳穴突突的跳动声。

"香港华润公司询价，"译电员推了推老花镜，"晓梅辣酱，首批订单五千瓶。"

陈志远的手指无意识地在柜台边缘敲击。五千瓶，是厂里目前半个月的产量，而且外贸价格至少是内销的三倍！但这封电报来得太蹊跷——他们的产品从未出过省，怎么会突然被香港客商盯上？

"回电确认。"他果断决定，"报价每瓶港币五元。"

译电员倒吸一口凉气。1981年港币兑人民币汇率约1:0。3，这意味着每瓶辣酱要价一块五，是内销价的五倍！

"要不要。。。再斟酌下？"老译电员好心提醒，"省外贸局的参考价才。。。"

"就这个价。"陈志远在电报纸上签下确认，"注明是特供配方，玻璃瓶包装。"

走出邮局时，八月的阳光火辣辣地灼人。陈志远眯眼望向远处的山峦，青龙山泉水厂的地基已经开挖，张建军正带着十几个小伙子在工地忙碌。这个突如其来的外贸订单，将彻底改变红星厂的发展轨迹。

"陈厂长！"供销社的王主任小跑着追上来，"听说你们接外贸单了？县里让我问问，需要什么支持不？"

陈志远心中一动。在改革开放初期，外贸出口是政治任务，能调动一切资源。他立刻列出清单："出口专用玻璃瓶、食品级铁盖、还有。。。"压低声音，"一套真空包装设备。"

"设备有点难。。。"王主任搓着手，"不过省外贸局刚到了一批日本淘汰的二手货，我帮你问问。"

回厂的路上，陈志远不断思索这单生意的来龙去脉。路过公社大院时，一个熟悉的身影让他骤然停步——周雅正倚在吉普车旁，短发被风吹得乱蓬蓬的，手里晃着个牛皮纸袋。

"惊喜吗？"女记者笑得狡黠，"你的辣酱要出国了。"

谜底揭晓。原来上周省委接待港澳工商界代表团时，周雅把辣酱作为伴手礼送给了华润公司的代表。对方带回香港试销，没想到在几家高档超市被一抢而空。

"这是样品反馈。"她递过纸袋，"他们特别喜欢你那个加了野山椒的版本。"

陈志远快速浏览着全英文的评估报告，其中"authenticruralflavor"（正宗乡土风味）被反复提及。在前世全球化商业中，这正是最值钱的卖点。

"还有个消息。"周雅压低声音，"赵建国调任地区工商局副局长，下个月上任。"

阳光突然变得刺眼。虽然早有预感，但这个消息还是像块石头压在心头。地区工商局正好管着进出口商品检验。。。

"不过短期内他动不了你。"周雅眯眼望向远处的工地，"你们现在是省里挂号的出口创汇企业，省领导都盯着呢。"

正说着，苏晓梅骑着自行车匆匆赶来，车把上挂着个布包，里面是刚取回的信用社汇票。见到周雅，她一个急刹，差点从车上栽下来。

"小心！"陈志远扶住车把，闻到一股淡淡的茉莉香——这丫头居然用了香皂。

"电报。。。电报回了吗？"苏晓梅气喘吁吁地问，脸颊被太阳晒得通红。

陈志远点头，把周雅介绍的情况简单说明。少女的眼睛越睁越大，最后几乎要蹦出眼眶："五千瓶？港币？"她颤抖着掏出小本本，"那得。。。那得重新做成本核算。。。"

"先别急。"周雅笑着按住她的手，"华润公司要求改进包装，这是他们的设计方案。"

设计稿展开，三人同时屏住呼吸——墨绿色瓶身配金色标签，正中是毛笔字"晓梅辣酱"，下方还有行小字"since1980"。这种简约大气的设计，在八十年代初的中国堪称惊艳。

"标签要用丝网印刷。"周雅指着工艺说明，"瓶盖要镀金，每个成本增加两毛钱。"

苏晓梅立刻掏出算盘，珠子噼啪作响："加上关税和运输费，净利润会减少18%。。。"她突然抬头，"但品牌价值提升至少三倍！"

这个专业判断让陈志远和周雅同时侧目。少女不好意思地解释："周校长订的《经济研究》上说的。。。品牌溢价。。。"

陈志远心头一热。这丫头已经不满足于记账，开始主动学习商业理论了。他正要夸赞，远处突然传来引擎声——秦雪的吉普车卷着尘土驶来，后座堆满各种仪器。

"水质报告批下来了！"女医生跳下车，白大褂在风中翻飞，"省防疫站认定青龙山泉达到矿泉水标准！"她挥舞着一纸批文，"可以正式投产了！"

双喜临门！陈志远接过批文，上面鲜红的公章在阳光下熠熠生辉。秦雪凑过来看外贸设计稿，突然提议："矿泉水也可以走外贸，港澳那边最认这种健康概念。"

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四人围坐在供销社门前的石凳上，热烈的讨论引来不少围观群众。周雅分享着海外市场见闻，秦雪分析保健食品标准，苏晓梅则飞速计算着各项成本。陈志远望着这群朝气蓬勃的伙伴，突然想起前世第一次带团队征战国际市场的情景——那时的团队成员个个西装革履，却远不如眼前这些"土包子"纯粹。

"还有个问题。"周雅突然严肃起来，"出口商品需要商检证，而地区商检局。。。"

"归赵建国管。"陈志远接上她的话，心头蒙上阴影。前世多少企业死在行政审批这一关。