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第十八章 贵宾（第2页）

没有这么一问也得给他有，刘彻明摆着就是耍赖了。

殷灵毓摊开手：“陛下想想，世家大族为何要买这琉璃？”

“一来是琉璃杯盏剔透漂亮，二来自然是因为琉璃珍稀，可彰显身份。”

殷灵毓点点头：“正是，若此时大批售卖，世家大族购买后，很快便会失去新鲜感。”

“我们可先将琉璃制作成精美且限量的器物，举办一场盛大的品鉴会，邀请世家大族，各国使节前来，届时，让他们为了争夺这些珍品竞相出价，抬高琉璃的身价，之后，再少量分批次售卖，维持其稀缺性。”

刘彻眼睛一亮。

“再然后，臣建议推出贵宾制度，比如凡购置琉璃达千金，可定制款式，花样，图案，比如家徽，或是祥瑞神兽，独一无二，彰显身份。”

“达到万金，则免费为其上门安装几扇琉璃窗，再多便要收钱。”

“陛下也知晓，这琉璃造价低廉，几扇窗子，对比其所花费的万金来说，绝对不亏。”

“而琉璃做成窗子，透光明净，遮风挡雨，实用又尽显奢华，世家大族素来喜欢讲究底蕴深厚，谁家不安上几扇，怕是出了门也脸上无光。”

“到时这琉璃价高稀少，却能体现自家的能力，积累，也不愁众人不愿购买。”

其实就是饥饿营销，还有造奢侈品，琉璃刚烧出来，如果一下子卖太多，大家就不觉得它值钱了，所以先不大量上市，而是办个“高端品鉴会”，让世家大族，富商巨贾和外国使节来参观，营造“这东西很珍贵”的氛围。

随后拿出少量精品琉璃，让有钱人互相抬价，谁出价高谁得，这样不仅能卖高价，还能让市场觉得“琉璃是顶级奢侈品”。

搞订制，搞限量，加上会员福利活动和服务，让市场一直保持“供不应求”的状态，价格就能一直高，这就是许多奢侈品的套路，让有钱人自愿掏钱，还觉得自己赚了。

刘彻的眼睛越听越亮，呼吸声逐渐粗重，紧紧捏着手里的杯子，迫不及待开口。

“好！就依你所言！朕倒要看看，这琉璃能为我大汉赚回多少黄金！”

那估计多了去了，殷灵毓心想，根据《盐铁论》中的记载，“富者银口黄耳，金罍玉钟”，此时的世家大族追求奢靡的社会风气已然成型。

这一套下来，还没经历过市场营销的“淳朴”有钱人们，在琉璃上所消费的钱财，应该足够暂时喂饱刘彻了。

刘彻风风火火找人操办去了，殷灵毓便把重心又移到了卫青和霍去病二人身上，吃的两人每天早起都得多练两趟剑，多消耗消耗，免得吃不动一日三餐。

但实在是好吃，别人想吃都吃不到，而且的确越吃越觉得舒服，身体轻松了不少，暖洋洋的，卫青和霍去病还是很珍惜的，和汉武帝一样送了厨子来学习，还给殷灵毓奉上了不少钱财作为报酬。

日子便一天天过去，品鉴大会当日，各国使节与世家大族们身着华服，鱼贯而入，一盏盏精美的琉璃器物在日光下闪烁着迷人的光彩，引得众人纷纷驻足惊叹。

刘彻高坐主位，就算故作威严，也挡不住他满脸的得意。

“这琉璃之美，实乃世间罕见！”

“如此晶莹剔透，色泽绚丽，我从未见过这般神奇之物！”

一位使节也瞪大了眼睛，操着不太流利的汉语说道：“贵国技艺之精湛，令人叹为观止。”

“这琉璃制品，若能带回我国，定能让我国百姓知晓大汉的超凡技艺。”

“此等珍品，我愿出千金买下这一盏！”

竞拍环节开始，众人热情高涨，为了一件琉璃珍品争得面红耳赤，价格不断攀升，一位外国使节更是直接表示，愿用本国的稀有珍宝来交换琉璃。