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第522章 马来西亚新投资（第3页）

杨文东点头说道。

任何人、任何公司来自于国家，管理能力也是有限的，很多事情都要一步一步的来。

“没问题，我这边会立刻开始准备。”

郭鹤年很是开心，又问道：“杨生，你听说你准备在马来西亚建一座大型纸浆厂？”

“对，专门做纸浆的。”

杨文东点点头说道。

虽然自己拒绝了在马来投资大量工业，可充分利用本土资源的工业，他还是会逐步投资的，糖类、纸类都是如此，甚至如果以后马来西亚的石油产业进一步发展，也可以将塑料制造业搬过来。

郭鹤年道：“杨生，你也知道我这边有林场，不如我们合作如何？我给你的纸浆厂供货？”

“没问题。”

杨文东道：“这个只要价格合适就行，我们之间就没必要谈这些了，倒是还有另外一件事，我觉得我们可以谈谈。”

“什么事？”

郭鹤年问道。

杨文东道：“你知道我旗下的家乐福在吉隆坡投资了两家超市，接下来我准备进行扩张，不过不准备独资了，而是想找本土的合作方，郭生你如果有兴趣的话，那我们可以商量。”

从政府最高层的层面，肯定是欢迎外资的，但手下可能就没那么长远了，很多人都是想着我先吃饱再说，以后的事关我屁事；

唯独只有集权性、廉洁性较强的地方，才可能避免这样的问题，相对来说，香港、新加坡在这方面，就比马来西亚强多了，甚至就算早年在香港，杨文东也得与官方一些人合作，互惠互利；

在马来西亚的投资也是如此，对外出口、能够给本地带来高收益的产业，还好说一点，但赚取内部人的财富，如超市，就容易出现问题了。

之前的两家超市，就经常性的碰到打秋风，黑白都有，虽说不至于开不下去，但也很麻烦；

杨文东也非常关注这两家超市，因为它们本身就是试探当地运营环境的，就算倒了也无所谓，而知道结果后，他自然知道，后面该怎么做了；

在其他国家投资，特别是赚本土钱的服务业，最佳的模式就是找本地人合资。

“做超市？我并没有这方面的经验啊。”

郭贺年道。

杨文东笑道：“这个没关系，我这边有，我需要的是你能够保证企业的正常运营，不管是官方还是非官方的一些干扰，都消失掉；

这一点与我们农场合作不一样，农场是你管理，超市是我这边管理。”

“明白了，那怎么分股份比例？”

郭鹤年又问。

杨文东道：“73分成，我7你3，你不需要做什么事情，搞定关系后，等着分钱就行了。”

采购掌握在自己手中，再73分成的话，那至少8。5成利润归自己了；不过郭贺年也不亏，毕竟他不需要投入太多。

虽说资源很重要，但自己可选择的合作对象也并非只有他一人。

“可以。”

郭鹤年想了想，答应下来。

如果是其他人提出这样的合作，基本上都得55分成，这也是很多惯例了；

不过杨文东身为香港顶级华商，全球影响力都比他大的多，自己以后在很多方面还是需要依赖他的，那自然没必要在这种小事上纠结。

杨文东笑道：“那就好，后面我会让家乐福的人联系你，希望我们能够在新领域合作愉快。”

在马来西亚的超市合资，不仅仅是针对本地市场，更重要的是可以做好一个样例，如果成功了，郭贺年有着不错的收益，那以后自己进军其他国家也就方便多了；

按照原先历史上超市集团投资海外的案例来看，基本上就没有成功的，所以他必须要拉拢本地资源人脉，然后一起将事业做大，想着在别人的地盘吃独食，是不可能的；

再者来说，超市最重要的是供应链，只要供应链在自己手中，所谓让出哪怕50%股份，那核心利润还在自己手中；如同前世合资汽车中的外方，就掌握了产业链，虽然明面上是与国企对半分，但实际上8成以上利润都被他们拿走了。

与郭贺年协商好合作后，杨文东又去参观了新建成的纸浆厂，不过这个专业性比较强、污染也比较重，所以现身一下也就够了。

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