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第632章 还价才是真卖家（第2页）

郭东伟笑道：“周老板，你放心，我也不是那种狮子大开口的人，绝对不会杀价太狠的！”

“那你报个价让我听听吧。”

“那我再加500，平均每平米5500元怎么样？”

“每平米5500元？！

郭总，你这还说不会狮子大开口呢？如果按照5500元每平米的价格出售，那我可要亏得吐血了！”

虽然周文东一副肉痛的样子，但是周欢看得出来，其实周文东对于这个报价并不是特别抗拒！

另外，他和郭东伟已经商量好的心理价位其实是5500元！

孟薇那边的报价是每平米6000元，如果他们能以每平米5500元的价格拿下整个小区，然后再出售给泛海集团，

那么每平米就能赚到500元的差价！

新城华府一共有600套房子，虽然这个小区不算大，但是按照平均每套房子120平方米计算，整个小区也有72000平方米呢，每平米赚500元，那么这一单生意的利润就是三千六百万！

就算是在促成这单生意的过程中会产生一些其他的费用，那么利润至少也有三千万！

如果他和郭东伟对半分了这笔利润的话，那么他一个人就能分到一千五百万！

对于那些富豪来说，一千五百万可能算不了什么，但是对于他来说，以后就再也不会为钱发愁了，基本上可以实现财务自由了！

看到周文东这个态度，郭东伟同样也很高兴，但他故作为难的说道：“5000元一平米还低？周老板，我觉得这个价格真的可以了！

不瞒你说，对方给的价格也就五千出头，你给你开这个价，根本就不怎么赚钱！”

“5000元一平真的不行！

老弟，你看你是诚心想买，我也是诚心想卖！

要不然这样吧，我在心理价位的基础上再降200元，每平米5800元，怎么样？”

“不行！

不行！

人家给的报价就是5000出头，如果我5800元买了你的楼盘，岂不是还要倒贴钱卖给人家？那我图什么呀？不过，既然你这么说了，那我也给你加200元，每平米5200元！

如果你同意，那咱们就签合同，如果你不同意，那就算了！”

“5200卖不了！

我就再降100，5700吧！”

“哎呀，周老板，你这么大的老板，怎么还一百、一百的往下降价？这可不符合你的身份啊！”

“老弟，我的钱也不是大风刮来啊，这几年经济形势不好，我们公司的资金链绷得那叫一个紧，不得不精打细算的过日子啊！

再说了，我这个楼盘可是有七万多平米呢，每平米降价一百元，那就是降价了七百多万呢！”

周文东大倒苦水，郭东伟则咬定买家要价太低，两个人经过了数个回合的讨价还价，最终还是各退一步，以5500元每平米的价格敲定了这一单生意！

这个价格恰好卡在了他们的心理价位上！

对于周文东来说，这个价格其实比他的心理价位低了一些，但是能一下子把这个滞销的楼盘打包出售，他也非常开心！

虽然从账面上来看，这个楼盘没赚钱，但是可以一下子回款好几个亿，大大缓解公司的财务压力，还把这个让他无比头痛的“负资产”

甩了出去，总体算起来，还是很赚的！

在房地产行业红火的那几年，几个亿的资金其实算不了什么，但是在如今这个大环境下，这几个亿或许就可以给他的公司续命！