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第368章（第1页）

郑爀笑笑问道：“你的钢厂筹备的怎样了？”杜京华说：“整体设计已经完成了，下一步开始招标。”郑爀叹道：“你这是要做大做强啊。”郑爀笑笑说：“我不做大，要做强。我的目标是做国内的轨道行业的龙头，从轻轨到重轨各种型号我都能生产，而且要占领市场百分之七十以上的份额。”

郑爀疑惑地问道：“没人和你竞争？”杜京华说道：“怎么会没有呢？只要有竞争，我就不惜一切代价击垮他。目前市场上我是老大，价格都看着我，出现了大的竞争对手我就降价，降到大家无法维持最后关门为止。还有一个关键点，我的产品大企业不喜做，让我钻了市场的空档发展起来了。不过，过去我的一部分利润被钢厂拿走了，所以我也准备建钢厂，这样其他的同类企业更不是我的对手了。“

关山月心想，路上郑爀讲的销售半径策略实质上就是公司目前“以销代产”的生产组织模式，市场需要什么公司就生产什么。这样也有好处，能紧贴市场。但是目的性差，可能一直处于跟随的状态。

而杜京华这种模式叫“以产促销”，公司考察大量的市场后，制定发展规划，生产什么销售部门卖什么去。他把企业定位在轨道市场，就准备做轨道行业的老大，类似于有的钢厂以线材为主，从软到硬所有的品种都能生产。这样的缺点也显而易见，就是品种单一，抵御市场风险能力差。但是发展到极致也有好处，市场知名度高，在市场上有话语权。

衡量这两种模式，关山月认为从短期生存的角度讲，“以销促产”的模式比较合适。从品牌建设，远期发展来讲“以产促销”更合适。

关山月感慨，读万卷书不如行万里路，出门就有收获呀。

老友重逢，郑爀主动要了一杯酒，杜京华吃惊地说道：“你开戒了？”郑爀笑笑：“借你的酒给关老弟贺贺。”杜京华一副不理解的样子对关山月说道：“你说你，在公司当个处长还有来道趣的，图啥？”“山人自有妙计！”关山月笑笑又说道：“我想把企业里黑暗的一面都了解清楚，便于自己以后的发展。”

杜京华鄙视道：“无用功。只要有人的地方就有黑暗的一面，就有矛盾和斗争。不说这些了，喝酒。”三人端起酒杯碰了一下，杜京华说：“咱们也为郑处长开戒干杯。”

关山月就喜欢这样的氛围，人不要多，三四个好友聚在一起喝酒聊天，畅所欲言，无拘无束。

喝到兴处，杜京华说道：“今天哥高兴，知道为啥吗？”郑爀摇摇头，关山月心头掠过一个闪念：“不会是弄璋之喜吧？”杜京华一愣：“什么是弄璋之喜？”郑爀笑道：“就是生小子了。没文化真可怕！”

杜京华开心地说道：“我本来就是大老粗嘛，对！就是什么‘弄璋之喜’！关老弟神人呀！这都能猜到？”关山月笑着说道：“到你这年龄，而且又是事业有成的人，还能有什么惊喜的事儿？”杜京华哈哈大笑：“这也沾关老弟的光呀，是你让我生龙活虎，重振雄伟！”

关山月想取取经，说道：“心想事成，可喜可贺！不过大嫂那边没意见？”杜京华摇摇头说：“能没意见吗？好在闺女都大了，我都把她们送到国外读书去了，让她们眼不见心不烦。说真的，我不是不喜欢女孩，而是真想要个男孩，毕竟生了孙子姓杜不是？我和你大嫂明说了，你现在离婚也不是事儿，咱的资产都在银行抵押这呢，离了也没多少钱呀？木已成舟，她也只能接受。至于以后的事以后再说吧。”

郑爀笑道：“这叫有得必有失。”杜京华说：“两害相权取其轻，两利相权取其重，传宗接代是大事呀！”郑爀取笑道：“封建残余！”杜京华笑道：“武则天在弥留之际为什么不传位给武姓？因为那不是她的亲骨肉，所以只能把江山还给李家。女人的姓时不能传承的，这就是我想生

儿子的道理，哈哈。”

从杜京华那儿出来，郑爀说道：“你的公司咱就不去了，回去你们自己交流去。咱们先去一家经营带钢为主的公司。”