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第584章 总裁妈妈找到放羊的我满脸嫌弃（第2页）

“咨询？”杨建华敏锐地抓住了这个词，“刘处，这个咨询具体是怎么搞的？”

这才是核心。

刘清明看着他，决定再多透露一些。

“咨询公司，在某种程度上，就是我们说的掮客。”

“他们靠提供信息、建立联络来赚取中间费用。但又不完全是。”

刘清明组织了一下语言，用他们能听懂的方式解释。

“只要你花的钱到位，他们能做的事情，远比你想象的要多。甚至，他们有能力通过游说有影响力的议员、资助某些政党，来间接改变当事国的一些商业政策走向，为你扫清障碍。”

杨建华听得倒吸一口凉气。

“不可思议，这……这不是干涉他国内政吗？”

“这就是资本主义的社会。”刘清明平静地说，“既然我们要走出去，要和他们做生意，就要学会适应并且利用他们的规则。不然，就只能像以前一样，老老实实地吃哑巴亏。”

杨建华沉默了，他端起饮料杯，一口气喝干，像是下了某种决心。

“我们以前，就是太老实了，太要面子了。”他重重地把杯子放在桌上。

刘清明继续说道：“所以，如果我们真的想融入国际社会，在贸易活动中，思路就要更灵活，手段也要更多样。你们可以想想，改革开放初期，那些民营企业是怎么从国企嘴里抢市场的？”

他没等杨建华回答，就自问自答。

“是不是他们的业务员更灵活，更大胆，甚至……更不要脸？”

杨建华一拍大腿。

“是这个理！我们总想着按部就班，总想着要脸面，结果市场都被人抢光了！该争的就得争，该抢的就得抢！”

苏浩在一旁，一直没怎么说话，这时却幽幽地来了一句。

“可这样一来，万一事情办砸了，领导的责任就太大了。”

一句话，就点出了问题的关键。

刘清明看向苏浩，赞许地点点头。

“是的。商业谈判，从来不是百分之百能成功的。谈下来的项目，也未必是百分之百划算的。这中间花出去的公关费用，谁来负责？会不会被认为是国有资产流失？我们会不会因此瞻前顾后，害怕被秋后算账？”

杨建华刚刚燃起的热情，像是被浇了一盆冷水，瞬间冷静下来。

“所以，这个做法，风险很大。”

“是的。”刘清明看着他，“现在知道了这些风险，还想听吗？”

杨建华的眼神挣扎了片刻，最终变得坚定。

“想！”他咬着牙说，“大不了就是个撤职！这官，我不当了，也要把这件事给办成！”

“好。”刘清明不再多说，从自己的公文包里拿出一支笔，在一张餐巾纸上写下了一个名字和一个电话号码。

“这是我合作过的一家德国咨询公司的联系方式。他们收费很贵，但办事效率确实不错。”

杨建华如获至宝，小心翼翼地将那张餐巾纸叠好，郑重地放进上衣的内侧口袋。

“刘处，太感谢了！”他站起身，对着刘清明深深鞠了一躬。

“我也有一个消息，不知道刘处感不感兴趣。”

杨建华坐下后说道，两人知道这是投桃报李。

“哦？和我的单位有关？”刘清明来了兴趣。

“是的。”杨建华压低了声音，“我从南车集团那边听到一个消息。铁道部的新领导，有意要搞一个‘200列高速列车组’的国际招标采购项目。这件事，应该很快就会通报给你们发改委。”

刘清明的心，猛地一跳。

这件事，他当然知道！