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第147章 全球第一个强人工智能第二更（第1页）

不和别人合做？

想什么呢？

再说了，光是你，也没法满足我……呃公司的需求啊。

方豫这一单确实不算小，整套系统算下来，超过一千两百万。

再加上找国立买楼花的一千五百多万，不到十天时间，两千八百万就已经花出去了。

几乎花光了11月望舒泪的全部利润。

对此，方豫也没太往心里去，有望舒泪这个现金奶牛放在这，无论烧多少钱，他现在都烧的起。

当然，方豫也没充冤大头，虽然没留质保金，但该砍价就砍价，该找托就找托，硬生生从1780万的报价砍到了1260万。

在招标中，甲方最需要的能力就是砍价能力。

砍价的重要性不止节省直接成本这么简单，更重要的是，砍价本身就是确保乙方服务质量的一种手段。

比如说方豫这一单，如果他没砍到1260万，而是象征性的砍到了1600万，他会获得红湾更好的服务吗？

放心，不会的，而且服务反而会更差。

方大强此前就曾经教过方豫，找任何供应商，一定不能让对方轻易获得高额利润，不要幻想供应商利润高了，才有能力提供更好的服务。

事实是，除非你更换供应商，采购的产品本身就提升了一个档次，否则，你给了供应商高额的利润，最后获得的服务反而会更差。

因为这时候，这个供应商马上意识到，你是一个凯子。

人的欲望是无穷的，只要他有一次从你这里轻易获得高额利润的经历，在整个合同的履行过程中，他的贪欲会一步步被放大，不会想着去提供好的服务，反而会把心思全都用在——怎么才能从甲方口袋里掏出更多的钱。

其次，一个大工程，乙方不是一两个人在提供服务，可能是多个部门，利益大了，乙方自己内部的部门就会开始争夺利益，进一步损害了服务质量。

第三，你自己的钱，自己都不重视，你的手下也不会替你重视，甚至会联合乙方一起来坑你的钱。

到最后，钱多花了好几倍，工期又被耽误了好几个月，赔了夫人又折兵。

第四，最重要的，就是此前曾经说过的，要表现出具备“残忍”

且随时可能“残忍”

的能力，不能让供应商觉得，你人很好，即使他们服务有什么不到位的地方，你也能轻易原谅。

当然，甲方砍价也不能乱砍，有些不懂行的甲方，张口就是你们的报价不合理，降价百分之五十吧。

实际上，对方成本可能是报价的百分之七十，你让他降百分之五十，整个行业中没有一家能做的下来，这种砍价有效果吗？显然是没有效果的。

方豫砍到1260万，是因为他用柚子逆推出来的一环财富法术“交易洞察”

，针对这笔交易的成本做出了预估。

最终的成交价格恰好卡在红湾可以接受的底线上。

其实，越是这样，乙方反而会越尽心尽力，因为他觉得自己获得这个单子不容易，沉没成本投入太大，不能不做好。

事实也确实如此，红湾的团队甚至在海西多留了一天，确保装配后的阵列服务器没有任何问题才会离开。

当然，其中很大一部分原因也是和章妙妗伤势未愈，真的走不了有一定关系。

夜晚，国立的旧机房中再次响起了服务器风扇的嗡嗡声，仔细听，甚至能听到滋滋的电流声。