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第二百八十章 开发用途（第2页）

田辉文一边说，一边夹起一颗茼蒿去烫火锅。

“你们打算卖多少钱一瓶？”

“可乐不值钱，关键是运输问题。”

“你们公司不是有飞艇吗？”

苗彩娥给闺女烫了一块酸汤虾滑。

“飞艇确实可以降低很多运输成本，但运输也是需要公路集散的。”

田辉文非常清楚运输才是饮料产品的核心因素。

别看运输成本才占总成本的3%到10%，实际则是因为很多大型饮料企业采用了建设区域工厂，将运输距离尽可能控制在以为工厂为核心的半径300公里左右，才实现的低成本。

如果距离太远，成本将直线上升。

哪怕是有飞艇，这个距离仍然只能控制在1000公里以内。

因此壶城糖业的可乐要击败其他竞争对手，仅靠低糖健康、口味自然和安全情怀是不够的，必须拼性价比，通过低价占据市场。

要实现低价，必须从各个方面的成本抠出降价空间。

从本质上来讲。

壶城糖业有原材料方面的成本优势，用电和用水成本也可以压缩，运输成本方面，只要将公路距离尽可能控制300公里以内，就可以用低价碾压其他饮料企业。

当然，其他饮料企业肯定不会坐以待毙，他们肯定会和其他企业合作，建立对抗海陆丰公司的产业链。

在工厂核心产区肯定打不过海陆丰公司，在非核心产区，估计会形成拉锯局面。

比如此时壶城糖业的所在地壶城地区，木蔗可乐本来的成本就非常低，一瓶300毫升的塑料瓶可乐，成本大概0。6元左右，在本地的公路运输成本也比较低，批发价格1元，零售价2块钱。

一瓶就赚两毛钱的毛利润。

这也是大型饮料企业可以占领市场的核心秘密，那就是低盈利，迫使其他竞争对手没有办法进入这个市场，或者觉得这个市场很难做。

别以为壶城糖业是在故意杀价。

因为两大可乐的出厂批发价格，差不多就是这个价格。

如果想和这些饮料企业对抗，那就必须低价，让单瓶可乐的毛利非常低，不然很难和其他竞争对手打擂台。

而为了让这种低价可以向全国普及，那就必须在全国开办饮料工厂。

例如可口公司，他们在大中华区有46家相关工厂；百事公司和康百联盟，则拥有70多家工厂。

其实海陆丰公目前的食品相关工厂也非常多，如果加上合作企业的食品工厂，总量差不多可以达到150家左右。

不过这些食品厂很多都是单一品类的工厂，就是专门生产一两个产品的工厂，并没有分厂之类。

田辉文想干一番事业，肯定不能固步自封，他非常清楚海陆丰公司的前景，在这个如此强大的平台上，如果不干一番大事业，他觉得对不起自己和这个平台。

因此他近期除了搞出木蔗可乐之外，还在思考其他产业。

突然他看到桌子一旁的固体酒精块，随即被陷入了沉思之中。

“咋了？”

苗彩娥看到老公突然停下筷子。

“哦？”

回过神来的田辉文笑着摇摇头：“没什么，就是想到一点事情。”

“又是工厂的事情？你总经理兼厂长可真是够尽职的。”

苗彩娥白了他一眼。

虽然被老婆说了，但他还是干笑起来：“呵呵，公司给了这么好的条件，不干出一点成绩来，我不甘心呀！”

“吃饭吧！”

苗彩娥知道老公性格，并没有继续说什么。