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第一百九十三章 第一场雪中杯（第3页）

吴斌话锋一转：“不过我们还有15万亩自用地…”

听到这话，壮汉一旁的小老头笑呵呵地拿出一包烟递过去：“吴经理，帮帮忙，卖给我们一点，我们不要太多，就一万亩如何？”

吴斌虽然拿了那包烟，却笑着摇摇头：“其实这些自用的饲用大豆也是要出售的，但是因为已经结荚了，亩产差不多有2。3吨，而且蛋白含量很高，价格可不能太低。”

“多少钱一亩？”

壮汉眉头紧皱。

“你们包地不划算，不如直接向我们公司采购，蛋白含量20%的大豆青贮料，出厂价每吨680块钱；含水率16%，蛋白含量35%的大豆干草料，出厂价每吨1800块钱，可以替代很大一部分大豆豆粕做的精料。”

小老头微眯的眼睛滴溜溜转，随即转过头和几个团队成员在一旁小声讨论了一会。

“老高，你觉得如何？”

壮汉挠了挠鬓边：“这个价格还可以，我打听了这边的情况，那些包出去的地，一亩就2900斤左右，价格是500一亩，加上80块钱收割费，和10∽30块钱的运费，差不多就是一吨400块钱，但是那些没有成熟的大豆藤，上面的豆荚不多，质量肯定比不上海陆丰自留的那一批。”

今年呼市的天然碱草五草价格为860元吨，苜蓿草饲料价格在1356元吨左右，这些都是干草价格，但质量非常一般。

比如苜蓿干草，高质量的头茬草都被奶牛养殖场收购了，剩下的二三茬草的蛋白含量直接下降三分之一，含量只有14∽16%左右。

衡量苜蓿干草质量的核心标准，就是蛋白含量，一般头茬干草的蛋白质含量为18∽24%之间，普遍在20%左右。

一般情况下，苜蓿的青贮料、干草料的蛋白含量是差不多的，之所以出现这种情况，原因就在于苜蓿青贮过程中的蛋白质损失比较小：而干草在烘干或者爆嗮过程中，蛋白质会出现不小的损失。

但这对于带荚大豆藤而言，是一个例外，因为其中含有的蛋白质，集中在豆荚上，哪怕是脱水了，其蛋白质也不会出现太大的损耗。

这样一来，蛋白含量35%的大豆干草料，在每吨2000块钱的价格下，其性价比非常高。

要知道榨油企业出售的豆粕，蛋白含量也43∽48%左右，目前市场价格为每吨2500块钱左右。

加上这种全株大豆做到饲料，比豆粕的营养成分更加全面和均衡，比如油脂含量很高，这有利于牛羊过冬和育肥。

一番讨论之后，这个养殖户团队终于商量好了。

“吴经理，我们要5000吨青贮和5000吨干料。”

“没问题，不过我们不接受记账，你们可以接受吧？”

“可以。”

“对了，你们以前有没有大规模使用过大豆干草？”

小老头赶紧问道：“没有，怎么了？”

吴斌从抽屉取出一份技术指导手册递过去：“大豆干草容易导致牛羊胀气，你们最好采购那种带熟化效果的饲料颗粒机，将大豆干草和玉米粒一起，制成熟化颗粒，可以消除很大一部分副作用。”

“原来如此，我们知道了。”

“当然，如果你们觉得麻烦，我们公司也可以代劳，一吨加30块钱，我们帮你们代工。”

然而看刘技术指导手册的小老头，却摇了摇头：“不用了，我们自己加工。”

“那好吧！”

他之所以拒绝，那是因为颗粒化的饲料，配方之中，添加了20%左右的玉米粒，现在东北地区的含水量比较低的干玉米粒，一吨才1000块钱。

代工一吨，有隐藏200块钱左右的毛利。

精打细算的小老头，并不打算便宜了海陆丰公司。

签好了合作协议，支付了30%的货款后，漠南分公司会在接下来的两三个月内，将青贮料和干草料输送到呼市。

小老头一行人刚要离开，就遇到了他们隔壁县的几个熟人。

“霍巴，你老小子这才来？”

穿着皮夹克的中年光头，定睛一看，发现是隔壁县的老萝卜，便笑着摇摇头：“我昨天就来了，刚好拿了最后一批，就是质量不太好。”

“质量不好你还要？海拉尔今年那么缺草？”

老萝卜一脸诧异。