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第20章 合作与机竞争的平衡之道（第2页）

例如，企业在参与国际市场竞争前，往往会先与国内的供应商、科研机构等建立合作关系，共同打造优质的产品、优化生产工艺，以具备更强的竞争力去应对国外同行的挑战。

再比如运动员，在参加大型赛事之前，会与教练、营养师、体能训练师等专业人员合作，全方位提升自己的竞技水平，才有实力在赛场上与其他选手竞争金牌。

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2。竞争是合作的动力

竞争的存在促使各个主体积极寻求合作，以增强自身的综合实力，应对外部的竞争压力。

当企业面临激烈的市场竞争时，会主动寻找合适的合作伙伴，通过合并、战略联盟等方式，整合资源、共享技术、扩大市场覆盖范围，实现优势互补，共同抵御竞争对手的冲击。

比如在航空业，面对高铁等交通方式带来的竞争压力，不同的航空公司之间会开展代码共享、航线联营等合作，为乘客提供更便捷的出行服务，同时提升自身的竞争力。

（二）合作与竞争相互转化

1。从合作到竞争的转化

在一定条件下，原本合作的关系可能会转化为竞争关系。

例如，曾经共同研发某项技术的两家企业，在技术研发成功并推向市场后，可能会因为争夺市场份额而变成竞争对手。

在学术研究领域，原本合作开展课题研究的学者，在成果发表、荣誉归属等方面出现分歧时，也可能引发竞争关系，各自为争取更多的学术认可而展开较量。

这种转化往往是由于利益分配不均、目标发生变化等原因导致的。

2。从竞争到合作的转化

同样，竞争关系也可能转变为合作关系。

当竞争各方意识到单凭自身力量难以应对外部更大的挑战，或者合作能够带来更大的利益时，就会选择放下竞争，携手合作。

比如在互联网行业，起初不同的搜索引擎公司之间竞争激烈，但面对网络虚假信息泛滥、用户隐私保护等共同问题时，它们可能会联合起来制定行业规范、共享技术资源，共同应对这些挑战，实现从竞争到合作的转变。

四、失衡的合作与竞争带来的影响

（一）过度合作的弊端

1。缺乏创新动力

当过度依赖合作，各方都安于现状，习惯于按照既定的模式和分工去完成任务时，就容易陷入思维定式，缺乏创新的冲动和勇气。

因为合作中的资源共享和责任分担可能会让个体或团队觉得不需要独自去冒险探索新的方法和思路，反正有其他成员共同承担后果。

例如在一些传统的产业联盟中，长期以来按照固定的合作方式生产产品，对于市场上出现的新技术、新需求反应迟缓，成员企业都不愿率先打破常规去尝试创新，最终导致整个联盟在市场竞争中逐渐失去优势。

2。滋生依赖心理

过度合作容易使参与方产生依赖心理，将自身的发展寄托于其他合作主体，而忽视了自身能力的培养和提升。

比如在一些项目合作中，个别成员总是依赖其他成员的能力和努力，自己不主动学习和进步，久而久之，一旦合作关系发生变化或者结束，这些成员就会陷入困境，难以独立应对工作中的问题，自身的竞争力也会大打折扣。

3。效率低下与责任推诿

合作中如果缺乏明确的分工和有效的监督机制，容易出现效率低下的情况，各方可能会因为互相等待、沟通不畅等原因导致工作进展缓慢。

而且在出现问题时，容易出现责任推诿的现象，都认为是对方的责任，不愿意主动承担，使得问题得不到及时解决，影响整个合作项目的顺利推进。

例如在一些跨部门合作的企业项目中，由于职责划分不够清晰，各部门之间相互扯皮，导致项目工期延误，质量也难以保证。

（二）过度竞争的弊端

1。破坏和谐关系

过度竞争往往会使各方之间的关系变得紧张、对立，破坏原本和谐的合作氛围或社会环境。

在企业之间，激烈的竞争可能导致恶意诋毁、价格战等不良行为，不仅损害了竞争对手的利益，也可能影响整个行业的声誉和形象。

在团队内部，如果成员之间过度竞争，会滋生嫉妒、猜疑等负面情绪，影响团队的凝聚力和协作精神，使得团队无法发挥出应有的战斗力。

2。资源浪费与内耗

各方为了在竞争中获胜，可能会不计成本地投入大量资源，造成资源的浪费。