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第318章 上海教培计划（第2页）

除了这两个区域，你资料里还提到了其他潜力区域，能具体讲讲吗？

我：先说杨浦滨江，它和金桥的PRISMA新嘉中心只有15分钟车程。

到2026年，杨浦滨江会新增270万㎡商办体量和27万办公人群，特别适合开设白领子女课后托管班。

虹桥商务区依托虹桥国际中央商务区，外籍家庭集中，很适合做高端国际课程，不过租金成本比较高，咱们得好好评估预算。

还有临港新片区，政策红利很显着，但目前人口密度较低，更适合中长期布局，得持续关注南汇新城的规划进展。

投资人：这么多区域，你觉得从短期和中长期来看，应该怎么决策呢？

我：从短期优先考虑的话，我建议选浦东金桥。

推荐选址在地铁6号线沿线老旧小区底商，像巨峰路站周边，或者碧云社区外围，这样能避开高租金核心区。

运营策略上，主打“国际社区托管+素质拓展”

，利用周边高尔夫、马术等场景联动，提升课程吸引力。

中长期备选可以是嘉定新城，推荐选址在嘉定新城F03A-4地块周边新建住宅区，象屿、招商的项目预计2026年交付。

运营策略是以“高性价比全科辅导”

切入，结合社区公益课堂建立口碑。

投资人：听起来挺全面的，不过开教培机构风险也不小，怎么控制风险和优化成本呢？

我：在风险控制和成本优化方面，我们可以采取轻资产启动模式，和社区中心、共享办公空间合作，比如在白天闲置时段共享教室，这样能降低场地成本。

政策合规方面，一定要提前办理《办学许可证》及消防验收，参考浦东教培机构审批流程，避免因为资质问题停业。

精准获客也很重要，我们可以通过抖音本地生活号发布“作业辅导实拍”

，或者和周边超市合作，推出“购物积分换课时”

活动，吸引更多潜在学员。

投资人：整体听下来，你对市场的分析和规划都挺到位的。

不过还有些细节我想再了解下，比如在金桥选址，除了你说的老旧小区底商和碧云社区外围，还有其他合适的地方吗？

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我：其实金桥还有一些写字楼的裙楼位置也比较合适。

这些地方交通便利，周边办公人群多，孩子放学后可以直接来上课，而且写字楼的配套设施一般也比较完善。

不过，写字楼裙楼的租金可能会比老旧小区底商稍高一些，但人流量和曝光度也会更好。

另外，一些新建商业综合体的教育楼层也是不错的选择，像即将开业的PRISMA新嘉中心，虽然租金成本较高，但借助商业综合体的人气和品牌效应，能快速提升机构的知名度。

投资人：那在嘉定新城，除了靠近地铁站和新建住宅区，还有没有其他选址要点？

我：在嘉定新城，除了您说的这些，还可以关注周边是否有学校聚集区。

如果周边有多所学校，就能形成教育氛围，吸引更多家长和学生。