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第163章 商铺起步初期（第2页）

首先，聚焦‘流量型客户’，减少无效等待。

比如，优先接急单，像那些因为债务、离婚等原因急需套现商铺的业主，这种情况下，中介费甚至可以谈到3%到5%。”

“那还有其他类型的客户可以关注吗？”

我追问道。

“当然。

你可以绑定餐饮供应链，和本地的食材供应商合作。

让他们推荐新开店的客户，毕竟谁订了10万块的厨房设备，大概率是要租商铺的。

还有，盯紧‘政策红利区’，比如政府规划的新夜市、地铁口新建的商业体，第一批入驻的商家通常决策速度比较快。”

埃文斯先生详细地解释着。

“原来是这样，那有没有什么办法可以提前锁定买家呢？”

我继续请教。

“可以采用‘订阅制’。

推出会员制，筛选高意向客户。

每月收取99元的会员费，承诺给他们‘优先带看未公开房源’和‘独家砍价服务’。

把会员拉到一个群里，每周发3条‘爆款商铺’的信息，比如房东急售，低于市场价20%，制造紧迫感。”

埃文斯先生微笑着说。

我连连点头，感觉收获颇丰。

“埃文斯先生，资金问题也是我很头疼的。

您有什么好的办法可以用杠杆撬动资源吗？”

“当然。

首先是空手套资源，不花钱拿到独家房源。

你可以和连锁品牌谈合作，对连锁便利店或者奶茶店说：‘我免费帮你找拓展经理没覆盖到的点位，成交后你按公司标准付佣金’。

很多连锁企业都有开发奖励的。”

埃文斯先生自信地说，“还有一个方案，帮业主做‘对赌协议’。

和房东签协议，‘如果3个月内我用X价格帮你租出去，佣金多收1个月租金；如果没做到，佣金只收50%’。

用业绩承诺来换取独家代理。”

我听得入了神，这些方法真是巧妙。

“那关于现金流方面，还有其他的办法吗？”

“你可以利用‘信息差’来赚现金流。

比如，爬取各大平台的历史成交价，用爬虫工具，像八爪鱼，然后整理成《XX区商铺租金指南》，卖给那些新手开店者，定价199元一份。

还可以录制《商铺避坑课》，讲讲产权风险、人流测算技巧这些，挂在知识星球上卖，一年299元。”

埃文斯先生娓娓道来。

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“埃文斯先生，您的这些建议对我来说太宝贵了。

不过，创业过程中心态也很重要吧，您有什么建议吗？”

我感慨地问道。