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第204章 谈判成功（第2页）

深夜，在澳城维多利亚酒店客房里，林致远、梁冰洁、王玉录、吴卓鹰在沙发上一边坐着喝茶，一边商量对策。

“林区长，没想到这些商人这么精明。”

王玉录感慨地说道。

“没想到魏云投资集团对土地、财政和房地产开发政策这么清楚，对我们的一些政策也研究得一清二楚。”

梁冰洁也在一旁附和道。

因连续谈判，林致远显得有些疲惫，他揉了揉眼睛说：“在商言商，商人都是逐利的。

我早就提醒你们这次谈判是一场硬仗，要做好心理准备。

再说他们在其他城市有开发经验，想避重就轻，幸亏我们早做好了准备！”

“林区长，我感觉还是很难啊。”

梁冰洁有些沮丧地说道，“我们确实是有备而来的，不过，看魏达华的样子像是吃定我们了，怎么才能打破这个僵局呢？”

“各位，我们坚决不能退让。

土地性质变更是个烧钱更烧时间的难题，我们就不配合不让步，江州纺织厂的开发就是个烂尾工程。

他不是要宣布江州纺织厂破产吗？那咱们就直接迁出到工业园区，再造一个纺织厂，无非多花些时间罢了！”

林致远果断作出自己的决定。

“林区长，如果区里真打算再造一个纺织厂，我和江州纺织厂的职工们都有信心完成这项任务。”

吴卓鹰拍着胸脯保证道。

“各位，我们要采取灵活机动的方针，要尊重魏云投资集团合同条款的合理性，不与他们纠缠具体的、非原则性的细节和词句。

在首要原则问题上，对不符合国家政策和法律规定的条文，要做好耐心细致的解释工作，要让对方理解，千万要避免针锋相对的争执。

对方不是慈善机构，不要怕人家赚钱，正因为人家有利可图，才想跟咱合作，不然，干脆就说资助你，何必还要谈判呢？问题是要对方把钱赚得合理合法，并在我们承受范围之内。”

“我明白了，我会让谈判小组掌握好度的。”

梁冰洁心领神会地说道。

“好了，都抓紧休息，明天的谈判会更艰巨。”

林致远打着哈欠说道。

第二天，澳城魏云投资集团魏达华亲自坐上了谈判桌，看来今天是要一谈定结果了。

林致远也打起十二分的精神，耐心的做好解释工作，经过一下午的商谈，双方终于达成了一致意见。

江州纺织厂由魏云投资集团无偿交还给南部新城区委、区政府，作为南部新城城投集团下属子公司之一。

作为补偿条件，南部新城区委、区政府将全力配合澳城魏云投资集团做好江州纺织厂1000亩土地性质变更工作，办理土地变更期间，江州纺织厂将继续在原址生产、销售。

作为补偿，南部新城区委、区政府将在项目规划、商住比、楼宇容积率、绿化率等方面作出调整，让魏云投资集团在南部新城房地产开发方面享受最大优惠政策。

林致远带领的南部新城谈判小组总算是不辱使命圆满完成了江州纺织厂的谈判工作。