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第179章 钱主任挂帅谈判开始了（第5页）

这个谈判对手英文还不错。

真正的翻译看苏雅，她用双语介绍情况，短暂的礼节性寒暄结束，谈判立刻进入了核心的技术环节。

史密斯打开面前一份厚厚的技术规格书，手指轻轻敲打着封面：“Mr。Qian，我们已经审阅了你们的技术澄清要求清单……”

他故意停顿了一下，声音带着公事公办的冷硬，以此展示己方的强硬：

“坦率地说，其中一些要求，特别是关于专有组件的深度验证报告和专利交叉引用信息的需求，是前所未有的，并且对本次合作所需的相互信任提出了质疑。”

钱进迎着他的目光，毫不避让，脸上挂着跟握手时候一样温和的笑容。

他微微侧头，苏雅立刻将这段话准确翻译出来。

钱进缓慢说话，给苏雅翻译的时间：“史密斯先生，相互信任的基础是坦诚和事实。”

“沃德斯公司的技术实力，我们尊重。但尊重技术，不等于盲从技术，您说我们的要求前所未有？”

他对李香低声两句。

李香立马从一叠资料中找到一份报道交给他。

他拿到报道展示出来又递交给史密斯：

“据我们所知，贵司去年十月交付给韩国釜山的那套设备，合同附件（C）款，第12项，白纸黑字写着，卖方应提供由UL或同等国际实验室出具的关键部件合规证书……”

约翰逊拿到这份报道后一愣。

史密斯看向他，他耸了耸肩。

钱进便继续说：

“怎么？沃德斯的设备在卖给中国时，核心部件的合规证明突然变得不再必要了？还是中国比韩国市场更不值得贵公司提供同等级的保障？这似乎难以解释。”

开场就是一记重拳。

史密斯着实没料到对手准备会如此充分。

他在前些日子看过海滨市国棉六厂传真给他们的文件内容，当时他觉得自己的对手很仔细、很谨慎，但却是国际贸易小白。

现在来看，他恐怕失算了。

韩国合同的细节被直接点出，让他瞬间有些措手不及。

他下意识地又瞟了一眼身旁的约翰逊，希望对方提供点支持。

结果约翰逊在这事上只能一个劲的耸肩。

这样史密斯暗骂一声‘阳光沙滩’，自己迅速调整表情，语气有所缓和：

“钱先生，我需要解释一下，韩国项目的背景有其独特性……”

他试图辩解，但钱进没有给他时间。

“独特性在于市场目标，而非对设备基本性能保障的要求。”

“我相信，沃德斯这样的世界级企业，必然对自己的核心技术充满信心。”

“既然如此，提供符合国际商业惯例的技术佐证，对贵司而言应该毫无困难，而且是自信的表现。”

钱进乘胜追击，将“信任危机”的标签巧妙地反贴回去。