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第九段 八十年代后期的市场竞争第578章 化解分歧（第1页）

夜幕低垂，城市的灯火逐渐亮起，李阳独自坐在酒店房间里，看着窗外繁华的街景，思绪却仍停留在白天那场陷入僵局的合作谈判上。墙上的时钟滴答作响，仿佛在催促他尽快找到解决问题的办法。他深知，这次合作对公司意义重大，绝不能轻易放弃。

李阳打开笔记本电脑，将双方在谈判中的所有观点和诉求重新梳理了一遍，逐字逐句地分析，试图找出那些隐藏在分歧背后的核心利益点。他在纸上写下合作方的主要诉求：更高的利润分成、更短的供货周期、更多的市场推广支持；再写下自己公司的底线：保证合理利润以维持研发和生产、确保生产流程的正常运作、控制市场推广成本。

“要打破僵局，必须找到一个既能满足对方需求，又不损害公司根本利益的平衡点。”李阳自言自语道。经过几个小时的深思熟虑，他终于有了新的思路，一个有可能化解分歧的新合作方案在他脑海中逐渐成型。

第二天一大早，李阳顾不上休息，就拨通了合作方林总的电话：“林总，您好！我是李阳。关于我们昨天的谈判，我回去想了很久，有一些新的想法，不知道您今天有没有时间再细谈一下？”林总在电话那头稍作停顿后，答应了李阳的请求。

再次来到谈判会议室，李阳明显感觉到气氛比上次更加紧张。双方团队成员入座后，李阳率先打破沉默：“林总，非常感谢您愿意再次坐下来和我们沟通。经过深思熟虑，我们提出了一个新的合作方案，希望能满足双方的利益诉求。”

李阳打开文件，详细阐述新方案：“在利润分成方面，我们理解贵公司的期望，愿意在原有基础上做出适当调整。不过，我们希望这个调整是基于产品销售业绩的增长。当销售额达到一定的阶段目标时，逐步提高贵公司的分成比例，这样既能激励双方共同努力提升销量，也能保证我们公司在前期有足够的资金投入研发和生产。”

林总微微皱眉，思考片刻后说：“李总，这个方案听起来有一定的合理性，但我们需要明确各个阶段目标以及对应的分成比例，确保公平公正。”

李阳点点头，继续说道：“没问题，这方面我们可以进一步商讨细节。另外，关于供货周期，我们承诺在保证产品质量的前提下，优化生产流程，尽量缩短交货时间。同时，我们会建立更高效的沟通机制，及时向贵公司反馈生产进度，让贵公司能够更好地安排销售计划。”

听到这里，林总的表情稍微缓和了一些，他身边的团队成员也开始小声交流起来。李阳抓住时机，提出了关于市场推广的新想法：“在市场推广方面，我们公司虽然资金有限，但可以提供更丰富的技术支持和宣传资料。我们还可以安排专业的技术人员，协助贵公司举办产品推广活动，直接向客户展示产品的优势和使用方法。”

林总轻轻敲打着桌面，说道：“李总，这些提议确实展现了贵公司的诚意。不过，我们还需要时间来评估这些方案对我们业务的具体影响。”

李阳微笑着说：“林总，我理解您的谨慎。这样吧，我们先把这些方案的具体细节整理出来，双方团队再仔细研究一下，明天我们再碰一次，看看能否达成共识。”林总考虑片刻后，同意了李阳的建议。

接下来的一天，李阳和他的团队争分夺秒地完善方案细节，对每一个数据、每一项条款都进行了反复核算和推敲。第二天，当双方再次坐在谈判桌前时，李阳明显感觉到对方的态度有了很大的转变。

经过几个小时的深入讨论，双方对新方案的各个细节进行了确认和调整。最终，在利润分成、供货周期、市场推广等关键问题上都达成了一致意见。

“林总，很高兴我们能够消除分歧，达成合作协议。相信通过我们双方的共同努力，一定能实现互利共赢。”李阳站起身，微笑着向林总伸出手。

林总也站起身，紧紧握住李阳的手，笑着说：“李总，这次合作谈判让我看到了贵公司的诚意和实力。期待我们未来的合作顺利。”

走出会议室，李阳的心情格外轻松。阳光洒在他身上，仿佛在为他庆祝这场来之不易的胜利。他知道，这次合作协议的达成，为公司打开了新的市场大门，将为公司的发展带来新的机遇。在未来的日子里，他将带领团队全力以赴，履行合作协议中的每一项承诺，让公司在新的市场中茁壮成长。

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