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第4章 接纳成长没有任何借口（第2页）

《圣经·马太福音》中第五章到第七章的全部内容有几万字，而且不押韵，要背诵其全文无疑有相当大的难度。尽管参加免费聚餐会是许多学生梦寐以求的事情，但几乎所有的人都望而却步了。

几天后，一个11岁的小男孩自信地站在泰勒牧师的面前，从头到尾按要求背了下来，并且一字不差，到了最后竟然成了声情并茂的朗诵。

泰勒牧师不禁好奇地问：“你为什么能背下这么长的文章呢？”

男孩不假思索地答道：“我竭尽全力。”

16年后，那个男孩成了世界著名软件公司的老板，他就是——比尔·盖茨。

泰勒牧师讲的故事和比尔·盖茨的成功背诵都给了我们一个启示：每个人都有极大的潜能。正如心理学家研究所得的结论，一般人的潜能只开发了2%～8%，像爱因斯坦那样伟大的科学家，也只开发了12%左右。这就是说，我们还有90%的潜能处于沉睡状态。

所以，要想创造奇迹，仅仅做到尽力而为还不够，必须竭尽全力才行！

在一家著名房地产公司的培训课上，年薪100万的销售总监并没有给新员工讲什么枯燥的理论知识，而是开门见山地问：“你们知道我为什么可以拿100万年薪吗？”这个敏感的话题显然抓住了大家的兴趣，他们开始窃窃私语。

“没有关系。你们尽管大胆地把你们认为可能的理由说出来。”销售总监鼓励道。

“因为你学历高！”

“我只有小学学历。”

“因为你和公司的老总是亲戚。”

“我并不知道他的妻子是谁。”

“因为你有销售的天分。”

销售总监仍然摇了摇头。

……学员们把想到的一切理由都说了，仍然没有说中。他们怀疑总监是在和他们开玩笑。

看见学员们满脸的疑惑，这位总监说起了自己的故事：“我来北京的时候只有18岁。我们家是我们那个村子里面最穷的，因为我的父亲很早就死了。我读不起书，只能读到小学。那时候，村里面的人都嘲笑我没有钱娶媳妇。说来好笑，我就是为了这句话才跑到北京来的。我发誓一定要赚足够的钱娶一个媳妇回去给他们看看。

刚来这家公司的时候，公司规模还很小。我给他们免费发了三个月的传单，联系了一家客户才被录取的。做销售的，口齿要伶俐，但我的缺陷就是普通话说不好。曾经有好几次是因为客户没有听清楚我说的话，误解了我的意思而导致谈判失败。为了练好普通话，我找来小学课本，把汉语拼音重学了一遍，每天含着小石子朗诵课文，力求发音准确。普通话练好以后，我开始练胆子，你们知道胆大是销售人员必须具备的一项心理素质。我专门跑到人多的地方，大声地喊出自己的名字，并说自己一定要成功，一定会成功。周围的人都以为我是疯子，如果换作我，我也会这么想的，但我顾不得那么多了。胆子也有了，还缺乏经验。于是，我跑到西单图书大厦买来所有关于销售方面的书籍，一本一本地读。在客户方面，我的同事有的很轻松地就可以签下一笔业务。而我往往要联系几十个客户才能成功地签到一笔业务。为了谈判成功，我想尽办法获取客户的详细资料，有一次竟然遭到客户的殴打，说我窃取他的隐私……所以，我能有今天，是我付出了比别人多十倍的努力而换来的。我年薪拿100万，靠的就是两个字：努力！”

销售总监的故事讲完了，台下响起了一片热烈的掌声。

我们往往以为自己很努力了，其实还远远不够。没有足够的努力，就不要想着100万的年薪。鲜花和掌声从来不会光顾那些懒惰的员工，超人的成就往往是用付出比常人多数十倍的努力换来的。

3。谁说“这不可能”：不断挖掘自己的潜能

工作中，领导不会故意为难你，更不会安排给你客观上无法完成的任务。所谓的“不可能”往往只是你个人的主观认识，更多的时候不过是一个借口。有一句老话说：“看看乌龟，只要它伸出脑袋，它就会一直往前爬！”同样，你也需要持续前进的信念，不能因为有难度就放弃，要永远保持前进。

你是不是正遭遇这样的情况：领导安排你去完成一项任务，但是提供的条件有限，于是，你的第一反应是：“我完成不了这个任务，Itisimpossible！”其实，天底下几乎没有什么不可能的事情，可能的情况是，你不敢去做、不敢接受挑战。

亨利·福特被誉为“汽车大王”，这个称谓不仅说明福特在汽车领域取得了卓然的成就，也说明他在行为处世方面有着王者的风范。福特曾经说过：“如果你认为自己能成功或是认为自己不能成功，通常情况下你都是正确的。”

他在决定制造著名的“V8”型汽车时，要求工程师们在一个引擎上铸造8个完整的汽缸。这是史无前例的，当时每个工程师都摇头表示“这不可能！”然而迫于如果不干就会失业的压力，他们硬着头皮开始了新的研制。由于他们谁也没有把成功输入到自己的意识里，导致那部分潜能闲置起来。六个月过去了，研制一点进展也没有。

福特开始寻找新的工程师来完成这项研制活动，经过反复筛选，他选择了几个对研制“V8”型汽车充满信心的人。因为福特坚信，人一旦有了必胜的信念，他的所有潜能都会被激发出来，成功只是个水到渠成的结果罢了。

正如福特所料，经过反复的研究和实践，新挑选的几个工程师终于找到了制造“V8”型汽车的关键点。

一个人只有具备积极的自我意识，才会用心进行思考，通过思考才能知道自己是个什么样的人，能够成为什么样的人，自己应该怎样做一件事，怎样更好地完成这件事。因此，他能积极地开发和利用自己的巨大潜能，干出非凡的事业来。

彭波刚进入公司不久，第二天要面对中上层几十个领导做一个新产品发布的介绍，他非常紧张，怕自己面对那么多人无法开口说话，担心报告会失败，以致一整天都丢三落四，无法定下心工作。

下班后，他来到要举行发布会的会议室，坐在主持人的位子上，他想象着周围的领导们，对面是总裁、旁边是总经理、副经理、部门经理……他们对他都报以期待的眼神。这时，他突然觉得，做好这个报告不只是他的工作，更是一种责任，他需要有条理地、气定神闲地将这个新产品介绍出去，因为他为此费了很多心思，而且这个新产品的确具备很乐观的市场前景。这样一想，他的紧张情绪即刻减少了。第二天，他非常出色地完成了推新介绍，赢得了一致好评。

在心理学上，积极的心理暗示会通过显意识进入潜意识，最终到达最深层的意识，然后显现出我们想要的灵感、想象、直觉等。面对同样一个问题，有的人认为“肯定不行”，于是消极的暗示将他们拖入失败的“地狱”；有的人坚定地认为“一定可以”，所以在积极的暗示下，他们取得了成功。

任何人的成功都不是注定的，成功的根本原因是开发了人的无穷无尽的潜能。人的潜能犹如一座沉睡的火山，蕴藏着无穷的能量，只要你抱着积极的心态去开发你的潜能，你就会有用不完的能量，你的能力就会越来越强。

每个人的身上都蕴藏着巨大的潜能，都有着一座巨大的“宝藏”，都有着一个巨大的“可能”，都可能创造一个巨大的“奇迹”。这些潜能足以令你的理想变为现实。只要你能不懈地挖掘自己的潜能，不懈地运用自己的潜能，为实现自己的理想付出辛劳，就能取得你想象不到的成功。现在，就让你的“小宇宙”尽情燃烧吧！

4。可笑“没人帮我”：只有自己才最靠得住

“没人帮我”是一个经不起追问的借口。想想看：

是你自己的目标计划，为什么要别人帮你呢？如果真的需要帮助才能达成，而你客观上得不到这样的帮助，那只能说明你的计划不成熟，缺乏可操作性。

现代企业管理，强调的是团结协作，因为公司成员之间只有真诚合作，才能顺利实现公司制订的各种目标。然而，那些真正取得成功的人不仅依靠他人，更重要的是靠自己。他们虽然也注重团结协作，却从来不会把“没人帮我”这句话说出来。

一个本来可以独立完成的工作，为什么其他人可以做得到，你却做不到？当你说“没人帮我”的时候，是不是意味着自己没有足够的能力来胜任这份工作？