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第三章 行为举止暴露人真实的想法（第5页）

身体语言是一些不经意的动作。正因其不经意，所以很多人也就不在意它们了。但它们能真实地反映一个人潜在方面，如果能仔细观察，读懂身体语言，无论是交友还是用人，都将大有裨益。

我们来看一下，身边的人一般都有哪些动作呢?

一个人以手在桌上叩击出单调的节奏，或者用笔杆敲打桌面，同时脚跟在地板上打拍子，或抖动脚或用脚轻拍，这种节奏并不中途停止，而是不断地嗒嗒作响，这就是在告诉你他已经对你所讲的话感到厌烦了。

有的人听着对方讲话会慢慢地手扶着头，视线朝下，这是不耐烦的表现。

顺手拿出或摸出一张纸来，在纸上乱涂乱画，涂画之余，还会欣赏或凝视自己的“作品”，这也是对对方讲话的内容缺乏兴趣的常见表现。

当你与一个人谈话时有的人也许会凝视着你，但你可千万别上当。如仔细观察的话，你就会发现他日光空洞，对你视而不见，眼神木然无神，眼皮几乎眨都不眨，似乎在睁着眼睛睡觉。这表明他已是恍恍惚惚，心不在焉了。

一个身体前倾、步伐很快的人很可能正在急着赶时间。抱着双臂、迈着八字步缓慢行走的人，很自然地流露出他那悠闲的心境。

斜偏着头的姿势则表示对某事有了兴趣。向下低头的姿势就意味着否定甚至批评的态度。用双手在脑后托着头的姿势，常被自认为很得志的人做出来。

“抓头”动作，可视为不满、困惑、害羞、痛恨自我等的直接表现。

一肘靠在桌面或柜台上，用手掌支撑着头颅，精神上安定的人，很自然地就会产生此种动作。

一个人对他人愈保持深厚的敬意，其低头的程度也就愈大。

耸肩或耸肩加摇头，前者反映人的内心不安、恐惧或在自我夸耀，后者反映不知道、不理解或无可奈何。

坐着时，上身向后或左右微倾，表示心理上的放松，若倾斜较大时，则表示出厌恶。身子向前微倾，表示对你的话感兴趣，否则是想阻止你继续讲下去。身体板直，面部肌肉僵硬，或者上身紧靠椅背而坐，表示此人正处于紧张状态。

一个人在抽烟时，如果突然熄掉烟，或者把它搁在烟缸上，有时甚至不注意地放到了烟缸外，不再悠悠地吞云吐雾，这也说明他的心情突然变得十分紧张或做出了某种决定。

吸烟者在特别紧张的时候是不抽烟的，他们会把烟弄灭，而他们在愤怒时则常常会大口地吸烟。

购物方式诉说人的性格

我们现在生活在一个互动的时代里，生活中有很多必需品都是要从外界获得的，而最直接、简单而且普遍的方式就是去商场购买。购物活动自然是一种交易行为。但是在这种交易行为中，不同的人却有不同的方式。我们通过人们购物方式的观察，了解他人的性格。

在商品经济社会中，人们对价格总是很敏感，那些喜欢在商品打折时选购物品的人，他们多比较实际和现实，懂得精打细算，甚至有点唯利是图。他们固执，遇事虽然会与他人协商，但最后却会顽强地坚持自己的观点不放。他们会很满足于自己占优势，而他人在无可奈何的情况下不得不放弃的感受。

那些经常请别人代自己购物的人，多是时间安排得非常紧，工作和学习非常繁忙的人。在他们看来，购物这算不上一讲什么大事，不值得自己抽出宝贵的时间亲历亲为。他们在为人处世等各个方面多是比较传统的，会尽量使大家对自己满意。

一些人总是喜欢事先做好购物清单，这样的人，大多组织性、原则性强，凡事都喜欢按照一定的规律和计划完成，否则的话他们可能会感到手足无措。这一类人比较健忘，所以需要不断地有人提醒他们，在什么时间去做什么事情。他们的随机应变能力并不强，偶发的事件严重的会让他们无法接受。

需要的时候没有，不需要了以后购买，这一类型的人似乎在任何一方面行动都要比别人慢一拍，但他们并不为此而恼火。他们的表现欲望很强，希望自己能够引起他人的注意，所以时常会故意耍一些小伎俩。

全家人一同出外购物，这一类型的人多有较传统和保守的价值观，家庭在他们的心目中的地位是无可替代的，他们对家庭有着强烈的责任感和深深的依恋，家庭很可能是他们一切行为的最基本出发点，家庭直接影响着他们行为处世的习惯，而他们的家庭也是非常和睦的。在他人看来他们整天围着家庭转，生活似乎太乏味了，但他们自己却很满足于目前的这一种生活。他们感觉较有安全感，他们的生活态度是非常实在的，选购的物品多既经济又实惠。

花一整天时间用来购物，这一类型的人多比较开朗和乐观，他们常常没有理由地就会感觉心情不错。他们较有耐性，总是能够找到很多理由和借口，安慰自己，使自己坚持到最后。他们有勃勃的野心，常常会为自己设定许多远大的理想和目标，并且实现起来态度也相当积极，可是他们的那些理想和目标，从某种程度上来说并不现实，所以到最后多半无法梦想成真。但在这个过程中，他们做一些事情还是有收获的。

诸葛亮从行为检核人心的方法

诸葛亮强调，看穿一个人可没那么容易。他说：“美恶既殊，情貌不一，有温良而为者，有外恭而内欺人者，有外勇而怯者，有尽力而不忠者……”

好人不一定长得像个好人，坏人不一定长得像个坏人。

有些人其貌温顺，背地里就耍手段骗人；有些人表面上谦恭，心里却把对方不放在眼中；有些人说起话来像其勇不可挡，其实，是个胆怯如鼠的人；有些人装得好像很努力工作，实则心怀叛意……

话是这么说，看穿一个并非全无方策。诸葛亮举出了下面七个判断标准：

①问之以是非而观其志

对某件事，要求对方做善、恶的判断，从中看出他的志向所在。

②穷之以辞辩而观其变

以言辞驳倒对方，从中观察有何反应。

③咨之以计谋而观其识

向他征求策略上的意见，从中看出他具何种程度的知识。

④告之以祸难而观其勇