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成功必备的习惯九 创新（第2页）

1932年，兰德跟年轻的哈佛物理学讲师乔治·惠莱合作，创立了“兰德一惠莱实验所”，制造偏光片并继续研究。

1937年，兰德组成了现在的“拍立得公司”，他所得到的赞助资金会令任何年轻的、自然也会令任何年老的发明家羡慕。有人把兰德介绍给华尔街几位有影响的人物。28岁的兰德如此得人心，那些人一出手就向他提供37．5万元资本，兰德占大股，使他在十年里完全控制了这个公司。

从1937年到第二次世界大战前，拍立得的销售额从14．2万美元升到1000万美元。拍立得的太阳眼镜一副1．95元，极为畅销；拍立得的滤光片逐渐受到科学实验室和照相业的欢迎；一种不会反光、供人阅读用的灯罩也广受欢迎。1939年，在纽约的世界博览会上，拍立得演出厂彩色的立体电影，观众要戴上拍立得眼镜才看得清楚；

同时，在实验室里，兰德和他的助手又在研究新3D制，这是把两种影像分别投射在影幕上，形成有三维效果的画面，须戴拍立得的眼镜才能观看。

当3D电影在1953年进入好莱坞之后，因放映方法陈旧，用两部放映机放，影像总是很难调好，结果在银幕上所见到的是一片模糊的画面。一年多之后这种电影就寿终正寝了。但是在这段短短的时间内，拍立得卖了差不多1亿副看电影专用眼镜，价值600万元。

当初那些纽约的银行家出资给拍立得公司，目的是想使美国的每一部汽车前灯和雨刷都采用偏光片。车子装了偏光片之后，在夜晚行驶或对开的时候，驾驶员不会被对方的强光弄昏了眼，而自己的车灯又能照清前方的路面。

兰德正是为解决社会实用的需要而获得成功的。他的另一发明60秒照相术也具有类似性质，不过对这一发明，兰德应该感谢他的女儿给了他灵感。

2．灵感带动的革命

1947年2月，一天，当兰德正在替女儿照相，女儿不耐烦地问，什么时候可以见到照片。兰德耐心地解释，冲洗照片需要一段时间，说话时他突然想到，照相术在基本问题上犯了一个错误——为什么我们要等上好几个小时，甚至好几天才能看到照片呢?

如果能当场把照片冲洗出来，这将是照相术的一次革命。难题在一两分钟之内，就在照相机里把底片冲洗好，能适应O℃到110℃的气温，而且必须用干燥的方法冲洗底片。

兰德必须掌握解决所有这些问题的方法。他以令人难以置信的速度开始工作。6个月之内，就把基本的问题解决了。

诚如他的一名助理所说：“我敢打赌，即使100个博士，10年间毫不间断地工作，也没有办法重演兰德的成绩。”这话并不夸张。

但兰德自己无法解释他所经验过的发明过程。他相信人类和其他动物的基本区别，就在人的创造能力。

“你能想象吗?”他问，“一只猿猴发明一个箭头?”

有好多人说，现代人已经在科学上找到一项新的工具，能够代替人创造发明，他对这种说法感到十分不耐烦。他倒是相信，发明是人类很早很早就具有的能力，只是至今还一点都弄不清楚它究竟是怎么回事。

“我发现，”兰德说，“当我快要找到一个问题的答案时，极重要的是，专心工作一段长时间。在这个时候，一种本能的灵感似乎就出现了。在你的潜意识里容纳了这么多可变的因素，你不能容许被打断。如果你被打断了，你可能要花上一年的时间才能重建这60个小时打下的基础。”

直到1945年兰德的助手还只有寥寥几位。因大战的关系，这些年轻的助手都没有受过正规的科学训练，尽管他们很聪明。说来也巧，几乎都是史密斯学院毕业出来的。他的一个最得力的助手是专门研究60秒照相术的。她是普林斯顿一位数学教授的女儿，名叫密萝·摩丝，摩丝小姐后来成为拍立得黑白底片研究部门的主任。兰德说她有许多重要的贡献，尤其在底片方面。

60秒照相机在1947年成功推出之后，兰德想尽快把它推销到市场去。难题是怎样推销。兰德和他的助理还请来哈佛大学商业学院的市场专家，一起研讨对策，有一阵子还真想有意采取沿门推销的方式。

但是后来，他们倒觉得用一般的销售方式就行了。他们请了一个声望很高的人来推销，他名叫何拉·布茨。

布茨一见兰德的照相机立即狂热起来。他在1948年加入拍立得公司，成为它的副董事长之一，并且身兼总经理；他不只替拍立得带来响亮的名气，而他个人在推销方面，又显示了极高的才华。

他没有利用什么推销组织就把照相机卖了出去；他花的广告费用这么少，似乎连在波士顿一地做广告都不够。

布茨跟他的推销主任罗勃曼想出了——个办法。他们在每个大城市选上一家百货公司，给他们30天推销兰德照相机的专卖权，条件是百货公司要在报纸上大做广告，拍立得只是从旁协助；而且要在百货公司里大肆推销。

1948年11月26日，兰德照相机首次在波士顿一家大百货公司上市。大家争相抢购，以至于忙碌的店员不小心把一些没有零件的展览品也卖了出去。

这种势头促使拍立得大量生产。布茨在迈阿密用了个别开生面的推销方法。他想让那些到迈阿密来度假的有钱人买照相机，因为他们来自美国各地，等他们回去的时候，无形中就成了兰德照相机的宣传员。

为了加强效果，布茨雇用了一些妙龄女郎和一些救生员，在游泳池和海滩附近，使用兰德照相机照机，然后把照片送给那些吃惊的游客。几个星期之内，迈阿密商店里的兰德相机被抢购一空。

推销活动从一个城市移到另一个城市。尽管全国多数的照相机销售店冷淡地接受兰德相机，但拍立得1949年的销售额却高达668万美元，其中500万元来自新相机和底片。

兰德一再要求他的设计人员设计出一种又轻又方便的照相机，使得大家都想拥有一部。他预测总有一天，1亿美国人携带着兰德相机，一天至少会照一张相，不论做生意、旅行，或在家，都要照上一张。等到这一天，卖的底片将是目前的两倍。

口袋型的相机还没有出现，但是拍立得公司正努力研究新的型号，照出的相片大小将跟目前的差不多，但是相机体积会小得多，使用上更方便。目前大型的相机，重约4．5磅，而且鼓鼓的。60年代后期，不到一磅重的相机出现了，但口袋型相机仍尚未问世。

兰德深信，拍立得的规模有一天将会比今天至少大5倍或10倍。

“一个没有理想的国家不能长存。造出这种理想的方式，可能有好多种，而许多团体会扮演自己的角色，但是我要谈谈我们这个企业所应该担任的角色。什么是我们应该担任的角色呢?我想，应该是这样的角色；能造出一种新的产品，一种人们根本就不会想到竟会产生的东西。当多数人的生活水准都高到某种程度，下一步呢，我觉得，应该替1亿美国人提供极有收获、极有创造力、极有启发性的日常工作。”

因此公司的主管知道他们的任务是什么。在公司的圣诞节晚会上，兰德也把他的理想表述了出来：