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第七章 好口才让你成为社交高手（第3页）

让对方相见恨晚

有的人似乎生来就能和他人一见如故、相见恨晚。我们身边就经常会有这样的人，他总是和人笑着说话，在常人看来毫无笑的必要性的场台，他也笑口常开，而听他说话的那些人，即使是对他的话题再不感兴趣，似乎也不忍掉头走开。

任何人都不愿意自己给人留下难以交往的印象，就算是那些冷漠、寡情的人他们也在不断地寻求一种通道，达到与他人的交流和沟通，更何况谁也不愿孤独地生活在世界上。人与人之间的联系越来越频繁，广交朋友，多交朋友似乎已成为一种社会的时尚。如果，在你与人相处之时，能保证对方心情愉快，没有丝毫的戒备、恐惧和不安，自由的空气和欢乐的气氛始终围绕着他，那么你就能让对方感到相见恨晚，成为让他终生难忘的人。

1．说好第一句话，用你的语言表达出你的关心和爱心

世界上的爱是最有说服力的，温柔的爱、忍耐的爱、宽容的爱用在社交上，具有无坚不摧的能量，爱的情感始终活跃在人们的心头，任何人也都渴望着被人关心、被人爱，但一般人对被关心、被爱似乎缺乏信心，所以你尽可以用你的语言去表达出你对他人的关心和爱心。

虽然万事开头难，但若你在交际场上与陌生人见面，第一句话就表示出了你的关心和家心，留给对方的第一印象肯定会是“一见倾心”、“相见恨晚”。

初次见面，同对方说：“我看你好像面熟的很，跟我一个好同学特别象，她叫刘美玲，你呢？是她姐姐还是妹妹？”“你坐，你坐吧，来大家挤一挤。我每天坐这班车，人总是很多的，而且越走人上的越多，你现在坐好，省得挤着你，我一会就下去。”……

短短一句话，就缩短了与陌生人之间的距离。

赤壁之战中，鲁肃见诸葛亮的第一句话是：“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾，他是鲁肃的挚友，短短的一句话就定下了鲁肃与诸葛亮之间的交情。

其实，任何两个人，只要彼此留意，就不难发现双方有着这样或那样的“亲”、“友”关系。即使没有关系，也是可以创造条件拉近关系的。再及时地表现出你的关怀和爱心，很容易让他人接受你，愿意倾听你说话，即使是从你嘴里说出的指责人的话，由于充满了你的爱心和关心，他人也会对你好感倍增，对你就一见倾心、相见恨晚。

2．寻找共同感兴趣的话题

有人说：“交谈中要学会没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈，有了个好话题，就能使谈话融洽自如。

与陌生人开口交谈关键是要找到共同点。你可以从一个人的服饰、举止、谈吐可以看出他的心情、精神状态和生活习惯。开始谈话前首先看对方有何与自己相同之处。例如，他和你一样都穿了一双耐克气垫运动鞋，你可以以耐克鞋为话题开始你们的谈话。与陌生人交谈，你最好寻找对方也熟悉的人和事，以此牵线搭桥，引出话题。尤其是双方都与之关系很深的人和事。当谈到此类话题时，你们之间的距离就会很快缩短。

一位小学教师和一名泥瓦匠，两者似乎没有相同之处。但是，如果这个泥瓦匠是一位小学生的家长，那么，两者可以就如何教育孩子各抒己见，交流看法；如果这个小学教师正要盖房或修房，那么，两者可以就如何购买建筑材料、选择修造方案沟通信息、切磋探讨。只要双方留意试探，就不难发现彼此有对某一问题的相同观点、某一方面共同的兴趣爱好、某一类大家共同关心的事情。一次刘小姐在拜访陌生人时，见其墙上挂有“制怒”二字，便知对方有克服易怒缺点的要求。便问道：“您平时很爱发脾气吗？”对方答：“我很容易冲动，但明知自己有这个毛病，却有时控制不了，为了提醒自己，就写下来挂到墙上，时刻告诫自己。”刘小姐由此话题谈开，先是表示非常理解，继而谈出自己的看法，对方也就同一问题谈出感想，两个人谈的非常投缘，这样就缩短了与陌生人的距离，两人颇有“相见恨晚”之感。有些人在初识者面前感到拘谨难堪，只有没有发掘共同感兴趣的话题而已。

有了好的开端，找到了共同的话题，再加上你的热情大方，妙语连出，幽默自然，纵使萍水相逢，也会一见如故。

化解尴尬的法宝

在生活，我们不可避免地会遇到一些尴尬的情况：由于粗心大意给别人造成损失觉得对不起人家时，会感到尴尬；由于说话不得体弄得自己和他人都很难堪时，会感到尴尬；受到冷遇，坐冷板凳时，会感到尴尬。总之，人在尴尬时，实在是左右为难，手足无措，甚至觉得无地自容，恨不得找个地缝儿钻进去才好。此时，如果能恰当地运用自嘲，就能帮你走出尴尬。自嘲，即自我嘲弄，表面上是嘲弄自己，但实际上却另有所指。交际中运用得好，就能让尴尬变成笑声，在笑声中展现出你非凡的智慧和人格魅力。

1．盛情难却时，自嘲帮你妙回答

当有熟人为某事求你帮忙，或者出席某个场合时，而你由于种种原因不能帮忙或出席。这时，运用自嘲的语言，既表达自己的拒绝意图，又不至于伤了你们之间的感情，避免尴尬局面的出现。

有一次，和林肯关系非常要好的一位报界友人邀请林肯到一个编辑大会上发言，林肯并没有做过编辑，对编辑工作一无所知，所以出席这样的会议肯定是不合适的。但是直接拒绝友人又不太好，于是林肯给他的这位朋友讲了一个这样的小故事：“有一次，我在森林里遇到一个骑马的妇女，我停下来让路，可是她也停下来，目不转睛地盯着我看。她说：‘我现在才相信你是我见过的最丑的人。’我说：‘您大概讲对了，可是我又有什么办法呢？’她说：‘是的，你生了这副丑相是无法改变的，但你还是可以呆在家里不出来嘛！’”友人不禁为林肯的幽默的“自嘲”而哑然失笑，同时也明白了林肯的意思，于是就不再勉为其难。林肯即时就不用再出席这次编辑大会了。

2．谈判陷入僵局时，自嘲帮你以退为进

谈判陷入僵局，双方各自坚持自己的观点，难以达成一致意见。这种情况下，如果恰当地运用自嘲，能以退为进，收到意想不到的效果。

某蔬菜公司一位副科长到外地调运蔬菜，卖方想趁机捞一把，因而报价很高，双方的谈判眼看就要搁浅，这让副科长心急如焚。然而，为了稳住对方，他摆出一副无可奈何的样子自嘲道：“其实，你们把我给看高了，我只不过是个小科长，还是个副的，手里能有多大的权力？再说，天气这么热，我花大价钱办一笔赔本的买卖，这个责任我担当得起吗？”他这一番“自嘲”既表明了自己在价格上的态度，又让对方感到在价格上使他让步是强人所难。于是，卖方不再坚持自己的要价，双方顺利地完成了交易。

3．遇到突发事件，自嘲帮你从容应对

在生活中，可能遇到一些突发事件，让你感到措手不及，一时不知道如何应对，陷入尴尬的境地。此时，如果你善用“自嘲”，就能巧妙地化解尴尬。

《伊索寓言》里有这样一则寓言：有个光头，为了遮羞，用别人的光发戴在头上，骑着马出门。在路上，一阵风把假发吹落，人们看到他的秃顶全都捧腹大笑。光头不紧不慢地说道：“这头发本来就不属于我，从我头上掉下，又有什么好笑的呢？它不是也离开了原来的主人吗？”

在这段寓言中，主人公如果在头发被吹落后，手忙脚乱地跳下马，拾起假发，再戴到头上，那么只会让众人的笑声更大，他自己更是尴尬没面子。而光头运用诙谐自嘲的语言，巧妙地替自己解了围，顺便还调侃了一下头发原来的主人。可谓是高明的说话方式了。

4．遭遇窘境时，自嘲帮你体面脱身

当你面对突如其来的窘境时，生气动怒，是不能帮你你摆脱窘境的。此时，如果你能巧妙运用“自嘲”，就能体面地脱身。

有这样一则小故事：餐桌上盛龙虾的盘子里仅剩下最后一只，李志对它垂涎已久。可是，当他的筷子将要和龙虾亲密接触的一刹那，有一个不长眼的抢先一步夹走了它。此时，李志感到不知所措。这时，只见他用筷子轻轻地敲了敲那盘子，嘴里说道：“请大家猜一猜，这盘子是不是景德镇出产的？”

这虽然是一段略带有一些无厘头喜剧电影风格的台词，然后它却给我们提供了一种思路，一种随机应变，用幽默的语言或者是略带夸张性的动作来解嘲的思路，不至于使人出在窘境中无法拔出。