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第74章 下次有机会再合作（第1页）

夏羽还没开口，赵建国就抢先一步发言：“一个小厂的代表，哪里有什么高见？德罗克先生，直接宣布跟我们合作就好了。”

这鲁莽且无礼的行为，让德罗克顿时心生不悦。

他不置可否地说道：“我会认真考虑的，现在，我们还是来听听夏先生的看法。”

夏羽不慌不忙地站起身来，鞠了个躬：“很感谢德罗克先生给我这次交流的机会，能跟世界500强企业打交道，是我的荣幸。”

他彬彬有礼的行为，立刻得到了德罗克的赞赏，起码赢得了印象分。

“据我所知，帝国化工的研发实力、资金实力都很强，‘普施安’活性染料1956年就推出市场，但由于历史原因，没有进入大陆。现在想打开市场，又面对小日子住友化工竞争，由于推广力度不足，现在销量不太理想。德罗克先生，我说的对吧？”

德罗克激动地点点头：“您说的都对，请问您有解决方法吗？”

“科技以人为本，普施安活性染料色泽好、牢度高，但这些都是比较优势，单一来看，并不怎么突出。说到这里，大家看这块布怎么样？”

他从身后包袱里，拿出一块蓝布，铺在桌面上。

大家都是行家，一眼就看出来这是细纱棉布，纹路清晰规整，质量非常好，染色也是相当不错，很均匀。

赵建国沉着脸说：“这布料确实不错，但是你想说明什么？我们厂也能织出这样的布，甚至质量更好，莫非你想说你布的质量好？我看你是打错主意了。”

夏羽摇摇头，指着布料说：“这是用传统染料浸染的细纱棉布，只要不沾水，看起来和普施安布料差不多，平常人很难分辨出来。”

他拿出另一块几乎是相同材质、相同颜色的棉布：““这块‘普施安’活性染料棉布，大家看看，是不是乍看之下差不多？实际上，对比之下还是有区别的。”

大家凝神一看，只见两块布料放在一起，果然差异不大。只是‘普施安’活性染料的布料，光泽度略好一些，看起来也更高级，但优势很微弱，不仔细对比，根本看不出来。

赵建国嘲笑道：“那又怎么样？这是‘普施安’产品的优势，又不是你的优势？”

“对，正是这款产品有优势，我们才要想办法把它展现出来，最好的方式是对比。”夏羽胸成竹地说：“而最好的对比，就是让人穿上这款布料，和周边的人一对比，优越感就出来了。而且这款布料洗1000次都不会褪色，光洁如新。别的布料都发灰、发白了，这款布料还像新的一样，这就是产品的核心卖点。”

“啪、啪、啪。”

德罗克忍不住鼓掌：“夏先生果然专业，我在英伦大学上的专业就是市场营销，对卖点、对模特都有所了解，你的意思是做成服装，引导潮流对吧？”

“德罗克先生果然是专家，一点就透。”夏羽不失时机地送上一顶高帽子。

“可是，夏先生，现在的布料竞争那么大，凭什么别人一定要穿普施安布料呢？”德罗克皱眉，问出心中的疑问。

“因为，我们可以引领潮流。”夏羽早有准备，递过三张设计图：“这是三款服装是根据普施安布料优势，设计出来的服装。我考虑过所有配色，只有用普施安染料的最完美。当然，这三款服装并不算领先太多，也就领先市场10年，我们可以用它们首次入市，占领市场。”