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第七章 做人要会用智慧（第3页）

在军事斗争中，运用“坐山观虎斗”的策略，往往能达到自己兵不血刃，却又得到好处的目的。

三国时期，曹操击败了袁尚、袁熙和乌丸（东胡族），袁尚、袁熙带领数千人马逃往辽东。起初，辽东太守公孙康，仗着自己的地区远隔，不肯服从曹操。当曹操击败乌丸以后，有人建议曹操立刻乘胜远征公孙康，擒住袁氏兄弟。曹操说：“我正叫公孙康杀掉袁尚、袁熙，把头送来，用不着劳师远征了。”九月，曹操率领大军从柳城回来，公孙康果然杀了袁尚、袁熙，并把他们的头送来。众将向曹操请教为什么公孙康会这样做?曹操说：“公孙康向来惧怕袁尚、袁熙吞并他。今二袁往投，他必猜疑。如果用兵急攻，他们定然合力抗拒，如果放松一下，他们就会自相火并。”

在实施这一策略时，要求在敌方内乱时不要轻易进击，否则，可能使敌联合一致对外，因为敌“急之则相救，缓之则相争”。就像曹操对待公孙康与袁氏兄弟那样，如果急攻，公孙康就会同袁氏兄弟合力抗拒；而静观坐等，反而收到坐享其利的效果。

诚然，坐山观虎斗并非全然坐观，有时还必须采取主动态度，投之以小利，制造矛盾，利用矛盾，以引起两支敌对势力的争斗，使其“二虎竞食”，两败俱伤，达到鹬蚌相争，渔人得利的目的。

据《战国策·楚策》载，魏国与赵国开战，魏国的大军包围了赵国首都，赵国面临亡国的危机。楚国看到这一形势十分高兴，因为只要魏赵继续拚死苦战，楚国就安全了。起初，采取隔岸观火策略的楚国打算不偏袒任何一方，让它们交战，使双方都疲惫不堪最好，但后来一位名叫景舍的人则认为，如果放任不管，赵国也许灭亡。但在此之前，赵国知道楚国不可信赖，向魏国投降，赵魏一定会结成同盟与楚国对抗。所以，为了使赵国和魏国的战争继续下去，应对赵国给与一点援助。赵国如果有楚国为后盾，可能会增长士气，继续战斗。另一方面，魏国知道楚国的援助只有很少一点，不足以畏惧，就不会从赵国撤走。只有这样，两国才可能继续战斗下去，直至疲惫不堪。楚国采纳了景舍的计策，结果得到了渔翁之利，掠夺了赵国的领土。

激活死脑筋：

可见，采取坐山观虎斗之术，是“静候坐观”，还是“主动进逼”。要视实际情况而定，不能一概而论。

先下手为强

秦末陈胜在大泽乡揭竿而起后，会稽太守找到项梁说：“先则制人，后则为人所制。”也想起兵反秦。殊不知项梁找来项羽，一剑斩了会稽太守的头，更先发一步，自己做了会稽太守，然后举兵响应陈胜。

这是“先发制人”的出处，也是最典型的先发制人。

汉明帝十六年，班超曾担任假司马随窦固出击匈奴，杀敌立功。后来又与郭恂一起出使西域的鄯善国。鄯善王开始对班超等人非常热情，待若贵宾，后来几天却突然冷淡疏远起来。同去的人都感到非常疑惑，不知是什么原因。班超分析说：

“鄯善王一直在我们汉朝与匈奴之间摇摆不定，一会儿与汉朝友好，一会儿又与匈奴友好。我想，他对我们的态度变化一定与匈奴有关。会不会是匈奴的使者也来到鄯善国了呢?”

大家认为班超的分析有道理。于是，班超把接待他们的鄯善国侍者找了一个来，诈唬他说：

“匈奴的使者来了好几天了，现在在哪儿呢?”

侍者不敢隐瞒，只好照实说了匈奴使者的情况和他们的住处。班超于是把侍者捆了起来关在他们住的营帐里，以免他泄露出去。

然后，班超把他所带领的三十六个人全部找到一起来喝酒。正喝到兴头上，班超突然站起来说：

“我们一起来到这边远的地方，原来是想为国立功而求得富贵。想不到，匈奴使者也来到了这里，现在大家都感觉到了，鄯善王的态度已明显地亲匈奴而冷淡我们。如果他把我们出卖给匈奴人，那我们恐怕就会死无葬身之地了。怎么办呢?”

大家都表示愿听班超的。

班超说：“事到如今，我们只有先下手干掉匈奴的使者，使鄯善王断了与匈奴友好的念头，我们的情况才会有所好转。”

有人提出是不是要先和郭恂商量一下。班超说：

“事不宜迟，郭恂是个斯文官员，若跟他说，必然把他吓倒，反而会坏事。”

大家都同意班超的意见。于是，班超作出了周密的部署。

当天晚上大风呼啸，班超率领三十六人直扑匈奴使者的营帐。见营帐就烧，逢人头便砍，匈奴使者还在睡梦中就成了刀下鬼，一共被斩首三十余人，烧死一百多人。

第二天，班超等人提着匈奴使者的头去见鄯善王。鄯善王大惊失色，心想已对匈奴王说不清楚，只好死心塌地与汉朝友好了。

班超等人圆满完成了出使任务，带着鄯善王的儿子作为人质回到了汉朝。

班超假如不“先发制人”，抢先斩了匈奴使者的头，使鄯善王没有退路，必然会受制于鄯善王和匈奴，莫说完成出使任务，恐怕连命也保不住。

很明显，先发制人是一种快攻战术，一种偷袭，一种以迅雷不及掩耳之势进行的闪电战。因此，贵在出其不意，攻其不备。

这里没有什么先礼后兵，没有什么排阵斗法，有的只是突然袭击，抢到天下为主，抢不到天下为寇。所以，勇气和决断是最重要的。

当然，不仅军事战争如此，市场竞争、人际交往也都需要我们把握先机，处处走在别人前面，才能立于不败之地。

笔者的一位朋友，是个赚钱的能手。当初他不过是两袖清风的机关小干部。八十年代初，当装修行业刚刚起步时，他便毅然丢掉“铁饭碗”，率先下海成立了一家装修公司，生意十分红火，不到十年，已是数百万家财。九十年代初，中国股票市场刚建立，那时的股票被人视为怪兽，没人敢买，他却携巨资南下深圳，大量收购股票，不久，这些股票成十倍、成百倍地疯涨，当人们如洪水般汹涌而来抢购时，他悉数抛去全部股票，又大赚了一笔。前几年，他又转向新兴的电脑行业，结果又如鱼得水，财源广进。现在，他已算得上是个中产阶级了。

一次，我问他有什么成功的秘诀，他淡然一笑地说：“其实很简单，比别人先走一步而已。”

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现在我们的国家正处于变革和发展的阶段，竞争日趋激烈，同时也孕育着不少的机遇。如果我们能运用好“先发制人”的策略，洞察先机，果断出击，那么命运之神就会对你微笑!

向河马学习

河马，动作慢条斯理，外表温柔敦厚。其实这只是它的表面现象而已。在偶蹄类动物中，河马即使算不上最凶悍的，起码也不能列入善良之辈就是了。特别是在保卫自己的时候，不斗则已，斗则必欲置敌于死地而后快。按说，河马虽然不能说是弱者，在强手林立的动物界中，却也未必就能称雄。但因为河马有一套克敌制胜的本领，所以陆上的兽中之王狮子和水中的凶残杀手鳄鱼都不得不惧其三分。原来河马体态虽笨，头脑却聪明得很，它克敌的奥秘在于：善于把陆上的来犯者引至河边，然后拖进水中淹死；又善于把水中的来犯者拖到岸上，然后用脚踩死。如此般，使其得以充分发挥己之所长，而又有效地抑制对手专长的发挥。这就是河马得以称霸两栖的高明之处。

敌与我，是一个对抗性最激烈的矛盾体。因此，两者之间的利与害总是相对的。我之利，则是敌之害；敌之利，则是我之害。

在复杂的军事斗争中，智高一筹的谋略家，由于能够正确地认识和把握其间的利害，利用和造成有利于我的条件，制定有利于我的作战方法，去造成和扩大敌之不利条件，常可收到“兵不动而利可全”的效果，陷敌于必败之地。