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第15章 交换（第1页）

交换原则是你跨越阶层，积累财富，拓展人脉，实现价值的必修课。

悟透了它，你就觉醒了。

世间万物皆遵循着一种铁律：唯有交换方能彰显其真正的价值所在。

那么问题来了，

对于“交换”这个概念，你是否真的理解并懂得如何运用它呢？

就如同货物一般，它们在不断地流通当中得以产生自身的价值。而他人所拥有的知识、阅历、经验以及财富等等，其实也遵循着同样的交换法则。

你若想获取这些宝贵的资源，仅仅依靠空想或者祈求显然是行不通的。只有通过实实在在的交换行为，并且这种交换必须建立在等价的基础之上，你才有可能如愿以偿地将其纳入囊中。

真正有有用的东西，往往掌握在极其少数人的手里。只有等价交换才能彼此成就。

不信试试：如果你只是随手拿着两个普普通通的馒头走到别人面前，然后期望对方能够慷慨地与你分享他们成功的秘诀，你觉得对方会理睬你吗？

他不骂你傻逼，是因为他的教养不允许。

在这场交易中，你的付出远远无法匹配对方所掌握的珍贵信息。所以你们之间的交换是无效的。

想想现实中有多少人，一天天净想美事，都想拿馒头换枪换炮，然后干一番经天纬地的大事？

都是痴人说梦。

相反，如果你手中捧着的是一罐品质上乘的茶叶，又或是其他恰好能迎合对方喜好的物品，情况则会截然不同。

当你拿出了令对方感到物超所值的东西时，对方自然更愿意打开话匣子，将那些你梦寐以求却又缺失的富有价值的东西毫无保留地讲述给你听。

这就是人性的使然，人们往往倾向于在公平且互利的前提下展开交流与合作。所以，要想从他人那里获得自己所需的宝藏，首先得学会换位思考，了解对方的需求，并提供与之相匹配甚至超越预期的筹码才行。

核心一句话：

人性本质是逐利，是趋吉避凶。

你要得到有价值的东西，就必须拿出更有价值的东西去换。

这是做人的规则，也是做事的规则。更是赚钱的逻辑。

任何人心中都有一把尺子，你在他心中早已标明价码。

你有用，在他心里价就高。你是个废物，在他心中就没价。

没有价码的东西，就是垃圾。

垃圾的最终归宿就是被抛弃，被扔掉。

所以你是什么价？

在朋友心中你的价位？

在亲人心中你的价位？

在合作伙伴心中你的价位？

其实一切早就标好了价码，只是你自己不知道而已。

如果想拿货币衡量的话，你去借钱试试？

有的人愿意给你10万，有的人愿意给你1万，还有的人一分钱都不愿给你。

这就是你的价。

你还是你，可在每个人心中的价码却不相同。

为什么？

因为你所提供的价值不同。有的人觉得你很重要，有的人觉得你不那么重要。