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徐鹤宁的经典语录（第7页）

15。你到底真正卖的是什么。

16。只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

17。你必须知道顾客真正要的是什么。

18。一定要了解自己产品的特色在什么地方。

19。了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

20。百分之一百地相信自己所推广的产品。

21。顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

22。客户能上门约见你，就成功了一半。

23。见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

24。永远坐在顾客的左边。

25。成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

26。永远以赞美对方为开场白。

27。从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。

28。你要告诉顾客所有需要知道的事情。

29。推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

30。不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。

31。你的紧张会影响到你的顾客。

32。你的自信也会影响你的顾客。

33。销售就是帮助顾客解决问题。

34。每一天都要提升你的销售技巧。

35。用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

36。要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。

37。不断地销售、销售再销售。

38。要随时保持微笑。

39。每一个顾客都希望受到尊重和肯定。

40。服务胜于销售。

41。哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。

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42。每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。

43。报酬不够就是能力不够。

44。要定期，而且持续不断的与顾客联络。

45。背对客户也要100%地对客户尊敬。

46。要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

47。业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。

48。要想超过谁，就比他更努力4倍。

49。只要凡事认真，业绩就会好起来。