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周文强老师和杨韵冉老师的对话（第4页）

你了解真正历史，韩星不是赵括，人家不是纸上谈兵，人家是有规划，人家也是从基层干起的。对吧，那萧何也一样的，一路跟随过来，对不对？那在这个萧何遇到刘邦之前，那最早刘邦的那个。还还不是萧何跟谁呢，我就是想告诉大家一个什么样的定律呢，就是不听那些让自己走捷径的。听那些让自己瘟实弟弟的，如果你感觉有一些东西让你走捷径呢，对吧？

那你看财商讲的是什么创业成为企业家，投资成为投资家。那如何创业成为企业家？那步骤就是销售管理领导力，对吧？甚至销售营销呃，营销是财商的第一能力，他咋没有专业性呢？

所以你看周老师刚刚给大家讲了。任何人在一个领域里面深着万米的时候，这个人就已经是大成者了，而财商思维就是你自己深着万米以后，你能够培养接班人深着万米的时候，你就实现被动收入了。因为你从自己优秀，让众人优秀，你从自己卓越，让正能有卓越，而凡让你去往更高境界的，都是你已经下面能够这样去。使用能以及培养能力，所以我觉得就是我看到很多人把周老师的课给理解，偏我很心痛。

因为杨老师也是周老师的学生，我看到很多落地的学生取得结果的人，那些人都来自于周老师的学生。但是他们都能取得结果，就是他们不学。天他们正确的理解，正确的去做，正确的理解去做，就是不会异想天开，天上掉馅饼啊，觉得我买了个六合彩中了大奖，我就会有钱。

他们不会把一切东西归于自己的行动，自己取得真果，自己拿到真认知去践行体验，然后不投机倒把的行动出来。嗯，非常好啊，你看了没有？如果你认真听了这个音频，你会发现哎，周老师跟杨老师的思维路径完全不一样。但是就是因为完全不一样，所以才能碰撞出来火花，其实每一个人最宝贵的就是他的独立思想。

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很多人之所以不成功，就是因为他根本没有独立思想，他是人云亦云的，所以杨老师跟周老师的思想完全都是独立的，才能够碰撞出更多的灵感和火花。其实呢，今天呢，是我们夫妻两个正躺在床上，正在聊天儿呢，突然聊到一个东西，我觉得特好想跟大家分享啊，还没起床，然后我就马上给大家录这个音频，我觉得哎，这样子聊天儿。其实大家收获会更大，然后呢，希望大家认真听这个音频，我来总结一下啊呃，一个人他如何才能成功？

第一点，他知道了自己的轨道，或者说他跟着内心的感觉，或者通过高人，或者通过自己的修行，他进入了自己的轨道。啊，也有可能是运气啊，然后这是成功的基石啊，因为每个人生下来都是有自己的使命。来的你的天命，来的这是第一点，

第二点。是老天爷让你实现你的使命，一定会给到你一个工具，这个工具是什么？就是你的天赋。你找到了自己的天赋，而且你通过刻意练习，拼命的努力，在上面扎根儿，你把你的天赋练到了炉火纯青，做到了极致。这是成功的第二个基石啊，

第三个点你非常清晰，哪个地方是声望你的，哪个行业是声望你的，哪种人是声望你的？如果你懂，如果你不懂，你可能会找一个很懂的人来帮你算，那朱元璋他之所以能白头偕老，他身边有刘伯温啊。能掐会算呀，对不对？那这个这个所谓的这个刘刘备，他身边有诸葛亮啊，对不对？这些帝王的身边一定有那些能下会算的能人异士，要不然你就跟着感觉走，跟着高高我走，然后这是第三点啊。

那第四点是什么呢？就是这个人是真的把这件事儿当成了修行。他每天知道了什么是福报，什么是业障，什么是天道，他他不会做违背天道的事儿，叫做什么叫做善良。啊，善良太重要了，就如果说你没有一颗善良之心啊，你天天坑这个啊。这个对你的父母不好，对你的兄长不好，对你的亲戚不好，对你的朋友不好，对你的这个同事不好，对你的员工不好，对你的顾客不好，我跟你讲，你就废了，你就完了啊。

只有当你真真正正的善待你生命当中的每一个人的时候，你付出的全是爱你，到最后收获的就全是爱。你每天。只做有福报的事儿，对不对？你每天只做能够让别人好的事儿，你每天只做让这个世界变得更好的事儿，就这么跟你说吧，我在做任何一件事儿的时候，我都会问自己。

如果这件事做成了，能不能让这个世界变得更好？能不能让我这个国家变得更好？能不能让我这个民族变得更好？能不能让我身边的人变得更好？如果能，我就干，如果不能，不好意思，我赚再多钱，我不会干。所以如果说你今天做的事儿都是你轨道的事儿，你又拼命的努力把你的天赋做到了极致，把这个发挥到了极致。你又能跟着感觉走啊，在声望你的城市，声望你的行业，然后用声望你的人，对吧，而且你还知道了你的运势，什么时候声望什么时候不声望？声望的时候你拼命干，不声望的时候你宁可歇着，或者叫那些声望的人帮你干，然后再加上你每天只做福报的事儿，你每天与人为善啊。

然后呢？而且你不停的学习，不停的成长，很多人为什么会成功了又失败了？就是因为你当年的那些成功的经验，反而今天限制了你叫成也萧何败也萧何。你还在用30年以前的经验，那肯定会失败呀，但是如果你能够与时俱进，对吧？你是一个成长性的人格，不是一个物化型的人格。对吧，永远就是跟你生命当中的人学习，跟你的同行学习，对吧？然后呢，万物皆可学呀。万事皆可悟啊，发生在你身上，任何一件事儿你都能悟到，哎，他还教给我什么对不对？你慢慢你的思维越来越正面，你慢慢你的情绪越来越正面，因为正面思维加正面情绪等于正面人生负面思维加负面情绪等于负面人生。

如果你能把这些都做到了，我敢保证你一定会成功啊，你有可能不会说变成百亿富豪，对吧？那是真的，不是每个人都有这个命格的。但是你赚个几百万，买个房，买个车，对吧？每一个人都是可以实现的，因为每一个人的命中都是有财库的。所以呢，希望我们今天的分享能够补充一个彩蛋送给大家呃，今天分享的很有意义哦，那我就补充一个彩蛋送给大家，这只是我在内部培训的时候呃，培养人才的时候。

然后一定会去说的，那就告诉大家，我们人生啊，要从优秀到卓越再到辉煌，这是路径，怎么样优秀呢？多看人物自传，周文强老师看过上百本的物，自传研究过从古至今。所有古代成功的帝王，以及那些失败的人，是怎么失败的，对吧？

他不但看一些成功的人物自传，甚至他还会看到大败局这样失败的企业家，是如何当年成也萧何，后面败也萧何的，是如何有一些人只是在某个阶段。在风口上成功了，但是后面这这个风口停了以后，猪是下这个被掉下来的，我觉得这些东西啊，真的很重要，很多人呢，只想在果上找文章，而我觉得我们应该多去找一些内因的东西，但是我还。

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这讲的一句话，内因和外因啊，我们是要同步进行的，所以呢，人物自传，尤其是如果你销售。想做的好，你可以多看一些世界第一名的这种人物，自传什么是世界第一名的这种人物自传呢？比如说乔吉拉德的，比如说保险支付，袁一平的，比如说像周文强老师这样的人物自传的，对吧？他们都是顶级厉害的，当年老师的人物自传。还没有写到他今天，而未来老师可能还会更好，那老师在整个全网的知识付费领域，在整个全球的粉丝影响力领域里面，在整个教育培训界，我都昨天晚上我还跟我先生沟通的时候，我说亲爱的，我从来没有见过像你这样的人，我说很多培训老师，他有一套课件，甚至可能课件已经练得炉火纯青，在某个领域里面也有专业性，而我觉得我先生很多人称为周老师，啥都懂，是杂家，但是我把周老师的杂家真的是称之为。

万千顶级专业的专家的再杂家就是他销售做的好，管理做的好，对吧？经营做的好，很多人觉得杨老师厉害，在我看来，如果你真把我放到事业上，跟周老师的搭档。他尊重我，我是人能不能为器，对不对？那是尊重性，但是如果我们真的只是把它用财商思维来定义道法术气来定义，那杨老师的所有能力都是为周老师而用的，就是起那欢迎这句话，我觉得这一点。

第二点啊，就是我们在第二步，这是赵老师说的一句话，基层学什么？基层就是学，如何让自己优秀？那中层学什么呢？那基层第一个哦是人物自传，并且是多看一些第一名的人物自传，然后第二个呢就是。

去看一下拉布雷希尔的成功学全书，研究全世界504个富豪的一些特质，你成为这些特质也OK，然后第三个我觉得一定要有财商的底层逻辑放在里面，这样你学的时候你看很多人。

比如说，尤其是我讲到的整个前期成功学定义的人，就他们就一直是活在优秀维持的，那这样的话叫成也优秀，败也优秀，你都往上升对吧？然后第三个就是我们要了解人，要懂情商，要懂基本的。

客户心理学要知道如何与人相处，人性的弱点，第四步就是我们一定，既然我们要做好销售，那我们就要学习销售如何成交啊，如何变现啊，所以我们要学一些成交跟营销类的书，这是属于优秀维持就已经足够了。那什么是卓越呢？

那就应该看一些管理类的书，比如说德鲁克的卓有成效的管理，比如说阿里的三板斧，对吧？比如说华为的这个管理的呃流程，然后还有一个哦。

你看这个，我们第一个闹钟醒了，我们录了这个开篇，现在杨老师第二个闹钟又醒了，证明我们这一天聊天聊的有多长，然后第三步我们要学会什么，要到辉煌，那就一定要看稻盛和夫的经营哲学。

看稻盛和夫的活法，干法，心法，为啥？因为只有这样子的时候，你才会发现你是在道上去做的，你是高维打低维的，我经常说一句话，管理很重要，但是对于一个老板而言，有了管理的基础，以后懂管理，以后不会被那些管理者。

人云亦云，说你你就啥也不懂，就就听的时候，你有自己独立判断的时候，你要走到经营，因为如果说管理是三维空间最高的是那经营就是四维空间最高的是我们解决事物的本质，永远是拔高一个维度解决问题。那怎么能够上去上升到神奇呢？

我觉得就是道法术器全通的人，从财商能够上升到财道的人，有着自己独立运营思想的人，其实你会发现啊，当我们又能够有优秀卓越辉煌，并且层出不穷，只要我们在，我们就能够批量生产，这些人的时候我们。就上升到了神奇了，还有赵老师无数次的时时候说了一句话，财商的践行就是我不做这件事，但是有人做，但是我想说很多人就执迷于甚至杨老师曾经也执迷于就觉得哇，财商是我不用干，所以很多企业的事情我不操心，但是当我看完梅耶马斯克的人物之传的时候，埃隆马斯克的母亲对吧？然后她70多岁还奋斗在一线做T台模特的时候，就给了我奋斗者为本，我就会觉得我才30多岁，我不应该只有这个时候推卸，更何况我发现以前我是最看不起日本人奋斗到死的，我觉得这是最没有财商的表现，但是我后面当发现稻盛和夫都这样子的时候，我就哎，稻盛和夫是我的偶像，我就发现了这个东西，它跟财商没有关系的。

它是一种新鲜的品质，是你的一个决定，就像以前我跟周老师讲财商的时候，哎，我们真的去践行财商的时候，周老师20多岁，我20多岁，我们就实现财富自由了，按照正常的，我们可以不奋斗了，很多人就已经躺平了，但是今天36岁的。我们比以前更奋斗了，为什么我觉得最主要底层逻辑就是我们找到了不是拥有事业，也不是被事业拥有，我们找到了事业，是我们的神业，我们找到了事业，是我们的热爱，我们找到了事业，是我们的爱好，我们找到了事业，是我们的爱好，我们找到了事业，是我们的。我们最大的修行，我们找到了，我们是为事业而生，但是为事业而生，不要偏激，不要觉得就只是为事业而生，我们为所有而生，因为我们存在的一切就是为了让自己修行的更好，感谢所有的家人，这是杨老师分享给大家的彩蛋。

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