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孙子兵法 看懂势你就赢了一半（第1页）

你以为《孙子兵法》是厚重的古籍，却不知“势”字背后，藏着让你轻松赢局的秘密。

“势”这个字，听起来高大上，仿佛得正襟危坐才能讨论。但孙子他老人家在《势篇》中仅用244字，就把“成功学”浓缩成了“成功算法”。

想象一下，湍急的水流能飘起石头，不是因为石头变轻了，而是水“势”够猛。这就像你周一早上起床，直接起身如同搬动巨石，但若先造个“势”——比如按下闹钟、打开音乐、穿上拖鞋，忽然发现，起床不过如此。

所谓“势”，就是让你的努力被托举，而不是死磕。

01什么是势？幽默例子揭示本质

“势”听起来玄乎，但其实质不难理解。《孙子兵法》中用“激水之疾，至于漂石者，势也”来描绘它，意思是湍急的水流能漂起石头，靠的就是“势”。

势是那种让你事半功倍的神秘力量。想想周末做早餐的经历：你穿上围裙，打开音乐，摆好厨具，这个准备过程就是“造势”。一旦势形成了，煎蛋、烤面包、热牛奶一系列操作就会行云流水。

雷军说过一句广为流传的话：“站在风口上，猪都能飞起来。”其实孙子早在两千多年前就用更优雅的方式表达了类似观点——“善战者，求之于势，不责于人”。

成败的关键不在于你有多拼命，而在于你是否能找到那条“外部能量曲线”。

周文强做过一个小实验：让学员同时推两辆特斯拉ModelY，一辆挂空挡，一辆挂D档。结果挂D档的那辆，用一根手指就能推动。这就是势的杠杆效应。

02识势的智慧，比努力更重要

察势是第一步，也是最关键的一步。《孙子兵法》强调“势者，因利而制权也”，意思是根据是否有利而采取相应行动。

善于察势的人，能在别人尚未察觉时捕捉到先机。4G普及前夜，张一鸣把今日头条塞进100万台山寨机；GPU价格跳水前，OpenAI囤积了5亿美元算力。这些人赢的不是钱，而是“时间差”。

识势需要的是观察和思考，而非盲动。克鲁格曼曾妙喻：“股市就像一杯啤酒，没有泡沫就不新鲜，但泡沫太多啤酒就少了。”识势就是要分辨出什么是啤酒，什么是泡沫。

在现实生活中，这意味着你需要关掉算法推荐，亲自下场翻财报、拆专利、跑生产线，从“信息投喂”转向“信息捕猎”。当别人还把48小时前的微博热搜当谈资时，领先者已经在研究48个月后的产业地图了。

03造势与任势，优雅取胜的艺术

看清势能之后，下一步是造势和任势。孙子用精妙的比喻说道：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”意思是善于作战的人所造成的势，就像从千仞高山上滚下圆石一样，势不可挡。

造势的关键在于创造高势能，把握短节奏。就像张满的强弩，在关键时刻触发弩机。特斯拉在2014年开放300件专利，看似“自杀”，实则“收编”——把对手拉进自己的充电桩标准，让整条赛道替自己打工。

“奇正之变”是造势的精髓。孙子说：“声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”

他把看似复杂的策略归纳为“奇”与“正”的变化组合，就像做早餐时，煎蛋是“正”（常规做法），加点葱花、芝士就是“奇”（出人意料的变化）。

任势则是顺应和借助已有的势能。就像转动木头和石头，方的容易静止，圆的容易滚动。善于任势的人，会顺着事物的发展趋势加以引导。

04势的应用，从战场到日常生活

“势”的思维不仅能用于军事，也能广泛应用于日常生活、职场和商业中。

在职场中，说话行文来点“趣说”，就能营造良好的沟通氛围。作家冯骥才曾幽默地解释散文：“一个人平平常常走在路上，就像散文。一个人忽然被推到水里，就成了小说。一个人被大地弹射到月亮里，那是诗歌。”这种有趣的表达方式本身就是在营造一种吸引人的“势”。

在商业策略上，顶级玩家不卖商品，卖“接口”；不抢市场，抢“盟友”。这正应了孙子的战略排序：“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。”最高明的战略是从谋略上战胜对手，其次是通过外交手段，最差的才是强攻城池。

甚至做一顿早餐也能运用“势”的智慧：煎蛋时突然发现牛奶快溢出来了，赶紧关火用余热——这就是“任势”，顺应形势而不是硬碰硬。

把握势意味着在正确的时间做正确的事。正如孙子所强调的，善于作战的人追求形成有利的“势”，而不是苛求下属。

05逆势时的策略，智者也会用的方法

即使最懂“势”的人，也会遇到逆势期。这时孙子的智慧同样适用。

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逆势时的第一原则是“冻龄”。周文强提出三句“黑话”：业务冻龄，即砍掉所有非现金流动作；团队冻龄，只留“能扛KPI也能扛眼泪”的人；心智冻龄，每天写200字“情绪日记”，把panic（恐慌）翻译成plan（计划）。

新东方砍掉1500个教学点后，直播间里仍能保持6%的转化率，靠的不是俞敏洪的鸡汤，是“冻龄式”成本归零。守势不是躺平，是把心跳调到60以下，等下一声发令枪。

逆势中也要学会灵活应变。孙子专门用《九变篇》讲述灵活应变的重要性，打仗就像跳舞，不能死板，要根据节奏变化随时调整。

势的本质是动态变化的，今天的逆势可能正是明天顺势的起点。孙子指出：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强。”混乱可能从有序中产生，怯懦可能从勇敢中产生，弱小可能从强大中产生。因此，即使在逆势中，也有可能孕育着转机。

面对复杂项目时，高手会先“造势”——整理桌面、列出清单、召集相关人员，营造专注氛围。一旦势形成，后续工作便如水到渠成。而新手往往直接扎进细节，结果事倍功半。

真正理解“势”的人，不再东张西望等风来，而是开始低头造风。当你能在生活、工作中创造并利用势能时，世界会悄悄为你让路。

无论是职场竞争还是日常生活，看懂“势”，确实已经让你赢了一半。

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