书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第521章 慈不掌兵（第1页）

见李哲如此惊讶，张总也很惊讶。

她先是一愣，随即眉毛一拎反问，“李哲，你干嘛这么大反应，怎么，嫌我定的指标太高了？”

李哲挠了下腮帮子，微笑着大方点了头，“张总，确实太高了”。

还不等张总回应反驳，他立马开始一二三摆事实讲道理了。

第一，他觉得，程沛远那边百多号业务员，还一多半是老员工，张总给他的指标就算是一千万，人均指标也就十万而已。

而李哲这边，加上自己还不到十个人，其中老业务员也就三个，却要背三百万以上的业绩，人均三十万，这也太高太不公平了。

第二，就算不跟程沛远作横向比较，就单论李哲办事处。

他手下新业务员占了七八成，还都是入职才一个多月的新人。

结合公司实际，对于新业务员而言，第一个月能适应留下来，第二个月能安心坚持沉淀积累，第三个月能出单转正就很不错了。

产品销售链路长，信息积累和业务能力提升都要时间，对新业务员第二个月就提出超高的业绩要求，他觉得实在不妥。

第三，拿李哲自己摆事实，排除施伯这个运气客户，他已经是个公司的牛逼传奇人物了。

从入职到稳定在十万以上业绩，他也花了半年以上时间。

现在拿张总的三百万业绩来细分，李哲就当自己和萧潇能顶天各做一百万业绩，那么他的另外六七个新业务员，人均就得做十五万左右的业绩。

这符合实际么？

李哲算是条理清楚、逻辑分明的回答了张总，这不符合实际、不合理。

听了李哲的陈述，张总时而低头看地，时而抬头看天花板，思量了近半分钟后，她面无表情的看向了程沛远。

“小陈，李哲说的好像也有道理，你觉得我给他定三百万很高么？”

张总如此一问，李哲瞬间看向了程沛远。

程沛远却没看他，这家伙一脸认真冷峻的低头沉思了片刻之后，抬头随意扫了李哲一眼，最后将目光定格在了张总脸上。

“张总，这个嘛，我觉得公司现在不同往日了，正在往集团化道路上靠，要的就是效率和效益。

再则，行业竞争也越来越大，所以，我觉得咱们思考问题的角度也得与时俱进，不能一切还参照过去的方方面面了”

程沛远说到这里，张总还未置可否，他又冲李哲笑了笑。

“李哲，你有实力有冲劲儿，张总黄总对你期待也高。

你那边，可是有你和萧潇两个新老销冠的，分公司的步伐确实要加快些了，不能太慢条斯理了”

程沛远这话，说的很有水平，李哲乍一听还真挑不出半点儿毛病来，这会儿张总也看向了他。

“李哲，你觉得呢？我个人其实就是小陈这个意思。

我知道你心思细腻又低调，还喜欢深思熟虑谨慎求稳，不会夸夸其谈。

但你那边的节奏和进度，确实要尽可能快点儿”

李哲此刻脑子里，想的还是那三百万的指标，他考虑再三后，还是没法接受。

“张总，那个，话是那么说，但具体到业绩这事上，不管公司还是行业怎么样，这些从本质而言都只是外因。

出业绩靠的业务员自身这个内因，大家都是普通人，成长速度终归有限的，我觉得还是不能揠苗助长。

所以，我个人觉得，我那边这个月的业绩，您给我下个200多万的死任务，我咬咬牙还能接。

大不了我和萧潇一人拼100万，其他六七个人，一人一台小机器，就算一人一台中型机，250万的指标那也顶天了”