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第三套 攻战计（第9页）

为部署此次“围剿”，敌设立了“陆海空军总司令南昌行营”，以鲁涤平为剿匪军总司令兼南昌行营主任，张辉瓒为前线总指挥。采取数路分进，南北合击的战法大举发起“围剿”，企图将红军主力一举歼灭。

毛泽东对当时的敌情作了分析，认为攻打其他部队，决战不易取胜，难以从全局上粉碎敌人的“围剿”。而张辉瓒、谭道源两个师均系“围剿”军总司令鲁涤平的嫡系，张辉瓒又是前线总指挥，若消灭这两个师，就可达到“摧其坚，夺其魁，以解其体”之目的，从根本上打破敌人的“围剿”。

毛泽东作了进一步的分析，决定先打张辉瓒的两个旅和一个师部。红军原计划设伏打谭道源的第五十师，但当谭道源得知红军设伏的密报后，便退缩源头坚固阵地不出。红军向谭道源部运动的情况，却使张辉瓒产生错觉，以为红军要从谭道源的阵地突围出去。于是，张辉瓒留下一个旅在东固，自己率师部和两个旅向龙冈急进。

毛泽东得知张辉瓒师孤军深入的消息后，立即在龙冈布阵。12月30日上午，张辉瓒师与红军交火，红军迅速切断了敌军从西北方向增援龙冈敌军的突围道路，将张辉瓒师团团围住。此役歼灭张辉瓒两个主力旅和一个师部，活捉敌师长张辉瓒，俘敌9000人。

敌得知前线总指挥被擒，吓得魂飞魄散，谭道源率师向东跑，许克祥率师向头陂逃窜。红军又乘机追击谭道源师，５天打了两个大胜仗，歼敌１。3万余人，使富田、东固、头陂诸敌不战自败，纷纷撤退。红军由此取得了粉碎敌人第一次“围剿”的重大胜利。

商业运用

高通制住诺基亚

华为招安李一男

在通信领域，高通公司是第三代手机和无线通信的规则制定者。虽然第三代无线通信的技术CDMA早在越战时就为美军使用，并且全世界掌握该技术的人非常多，但是将CDMA用于手机通信的最早解决方案（CDMA2000）是由高通公司提出的。CDMA2000很快便成为了国际标准。高通公司通过专利保护几乎堵死了任何绕过其专利的解决方案，进而达到了主导3G手机市场的目的。

高通公司做事一向很霸道，专利费极其昂贵，它向每一个手机收四到八美元，超过一部手机所有芯片能带来的利润。这就逼着日本、欧洲和中国不得不搞出了自己的CDMA标准WCDMA（日本和欧洲）和TD-SCDMA（中国）。这些后来的标准在技术上超过了高通公司的CDMA2000解决方案。但是，整个3G市场仍然被高通抢了先机。一方面，高通的CDMA2000以两倍于WCDMA的速度发展，另一方面高通公司在WCDMA中抢占了专利总数的大约30%，而且是最关键的专利。

欧洲以诺基亚公司为首的工业界也拥有大量WCDMA的专利，它们联合了高通公司的竞争对手博通公司试图挑战高通的权威。高通公司采用擒贼擒王的办法先制住诺基亚，和后者打了很多年专利官司。最后，高通公司威胁不再做WCDMA的芯片，这样它将以WCDMA专利的净拥有者身份阻止诺基亚进入3G市场。

这是一个两败俱伤的做法，但是高通公司输得起，因为它已经拥有了很大的3G市场，而诺基亚既不能绕过高通公司的专利进入3G市场，也不能从此放弃3G这个新兴的市场，它根本输不起。

结果诺基亚不得不低头，两家公司达成和解，高通公司将专利费做了下调。即使下调后，诺基亚仍将支付给高通公司巨额的专利费。高通公司从此仍将在WCDMA市场上唱主角。

在公司里，老板是否运用、能否成功运用擒贼擒王之计，至关重要。当员工集体违反纪律，法不责重时，应找到“带头大哥”，按规定进行处罚甚至开除，“杀”一儆百。当几个人被别人利用，做下不法之事，不要把主要精力放在这些替死鬼身上，而应该揪出幕后主使，施以重罚。

华为公司是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，有一段时间，技术人才流失的问题一直没有得到很好的解决。从华为出来的员工前后超过3000人，他们中很大比例都选择了创业，大多也是运用华为的技术，模拟华为运作，不断侵蚀华为的地盘，成为华为最大的隐患。其中李一男创办的港湾是做得最大的。

1993年，李一男从华中理工大学少年班硕士毕业进入华为研发部，两天时间升任华为工程师，半个月升任主任工程师，25岁成为华为常务副总裁，掌管数千人的研发团队，并被外界认为是任正非的接班人。2000年，李一男创立港湾网络，由此与华为结下一段难以言说的恩怨故事。

李一男离开华为后，任正非曾说，华为内部许多人，仿效李一男推动公司的分裂，成群结队地在风险投机的推动下，合手偷走公司的技术机密与商业机密。当任正非知道一年前还信誓旦旦要帮助华为开拓数据市场、并严格遵守同业禁止竞争的李一男居然在动摇华为的基业时，他“怒发冲冠”。任正非清楚，出走华为并自立门户的“叛臣”太多了，一一拿下几乎不可能，任正非将目标瞄准了最大的李一男，成立“打港办”，对华为员工下达港湾“必杀令”。

2006年6月，华为收购港湾四大核心业务，收编港湾大量人员，李一男也重新回到了华为，担任副总裁兼首席科学家，位列华为高层管理团队之外。这给了那些离开华为创业的员工一个深刻的警醒。

生活运用

购物省钱找经理

炒股就买龙头股

射人先射马，擒贼先擒王。这是办事的诀窍，事要抓关键。

刘女士看中了一套房子，决定购买。她起初先是找销售人员了解清楚了房子的基本情况，然后找销售经理讲价钱。

刘女士口才极好，而且技巧又高，在讲价还价间，她把销售经理都说得答不上话来。最后，销售经理还是动用了老总授权他掌控的最后权限，给于了她们一个点子的优惠。

在买商品的过程中，谈到一定程度销售人员就无让价余地，但可以继续找主管谈判，但要抓住产品的实质问题和缺点，往往能寻到底价。要想省钱，找能拍板的人，这就是擒贼擒王在生活中的活学活用。

炒股高手都知道一个道理：行情来了要抓主流板块，主流板块要抓龙头，才能获得最高收益。在大行情刚刚展开的时候，谁率先涨停就买谁。这就是擒贼擒王在股票操作上的运用。

股市中的龙头股是指在某一热点板块走强的过程中，上涨时冲锋在前，回调时又能抗跌，能够起到稳定军心作用，并且能够对某一个板块或市场整体行情发挥着举足轻重的作用，能够率领同类型或同板块的股票大幅上涨，具有市场领导力和号召力的股票。

由于龙头股具有先板块启动而起，后板块回落而落的特性，所以，它的安全系数和可操作性均远高于跟风股，至于收益更是跟风股望尘莫及的。历次的强势行情都证明凡是在行情早期阶段敢于大胆参与龙头股的投资者，都很容易取得丰厚的利润。

从以往的行情发展分析，凡是能够发动一轮富有力度上攻行情的龙头板块，往往具有以下特征：

龙头股具有一定市场号召力和资金凝聚力，并且能有效激发和带动市场人气；龙头股行情具有向纵深发展的动能和可持续上涨的潜力；龙头股是一波上升行情里最先启动的股票；龙头股是一波上升行情里涨幅最大的股票；运作龙头股的主力资金实力非常雄厚，并且对政策面、消息面保持高度的敏感；龙头板块具有便于大规模主流资金进出的流通容量；龙头板块的持续时间长，不会过早的分化和频繁地切换。

捕捉龙头股，首先是寻找热点。每一轮行情中都有热点产生，龙头股与热点是息息相关的。其次是做好准备，密切跟踪观察。龙头股启动时期有一种明显的特征：涨得最早、涨得最快、涨幅最大。买进龙头股最佳时机就是行情的启动阶段，一旦某只个股率先放量启动时，确认向上有效突破后，不要去买其它跟风股，而是追涨这只涨得最好的龙头股。

投资龙头股在操作中强调快速跟进，如果错过了龙头股启动时的买入机会，或者没能及时识别龙头股，则可以在其拉升阶段的第一个涨停板附近追涨，通常龙头股的第一个涨停板比较安全，后市最起码有一个上冲过程，可以使投资者从容地全身而退。

谋略评析

擒贼擒王以解其体

办事诀窍要抓关键

王，是国家、社团、机构、部门、宗派等社会组织的首领或核心人物，是组织展开集体行动的指挥调度中心，是组织发挥整体力量的枢纽或关键，如领头羊的作用。一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。

如能“擒王”即可捣乱其组织，破坏其活动系统，最起码也能使它的内部发生变化。擒王是控制和消灭一个组织的首要任务或核心任务，但具体的实施又有很多做法，并可以使用很多计谋。