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第四章 美言美语暖人心悬（第7页）

那时候，楚怀王正宠爱着两个美人：一个是南后，一个是郑袖。

张仪那天见到了楚怀王，就说：“我到这里已经很久了，大王还不给我一官半职。如果大王真的不想用我的话，请准我离开这里，去晋国跑一趟，可能会碰上好运!"

“好吧，你只管去吧!”楚怀王巴不得他快离开，便一口答应。张仪说：“我还要回来一次，请问大王，需要从晋国带些什么？譬如那边的土特产，您若喜欢我可以顺便捎些回来，献给大王。”

楚怀王漫不经心地说：“金银珠宝楚国有的是，晋国的东西没什么可稀罕的。”

“大王就不喜欢那边的美女吗?"

这话像电流一样，使楚王情绪一下子高涨起来，眼睛一亮，问:

“你说什么?”

“我说的是晋国的美女。”张仪一本正经地解释，“晋国的女人，哪一个不像仙女一样？白白的肌肤，粉红的脸蛋，杨柳细腰，婀娜多姿，真是美极了。“这一番话把楚王的色欲完全勾起来了，高兴地说：

“你马上给我去办，要多带些这样名贵的土特产回来!”

“不过，大王……"

"那还用说，货款是需要的。”楚王立即命人给了张仪很多银子，叫他从速去办。

张仪出宫后马上把这消息传开，直传到南后和郑袖的耳里。两人听了，大为恐慌，连忙派人去向张仪疏通，告诉他说：“我们听说先生奉楚王之命，到晋国去办土特产，特送上盘缠，望先生笑纳!"这样，张仪又捞了一把。

过了几天，张仪向楚王辞行了，装出依依不舍的样子，说：“这次去晋国，路途遥远，不知哪一天可以返回，请大王赐酒给我壮胆吧。”

“行!”楚王亲自赐酒给张仪。

张仪饮了几杯，脸红起来，又下跪拜请楚王，说：“这里没有外人，敢请大王特别开恩，请王后和贵妃再赐我几杯，给我更大的鼓励和勇气。”

楚王看在张仪要采办“土特产"的分上，把最宠爱的南后和郑袖请了出来，让她们轮流给张仪敬酒。

这时，张仪扑通一声跪在怀王面前，说：“请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。”

楚王见状连忙问：“为什么?”

张仪说：“我走遍天下，实在没有见到过像南后、郑袖般的美人。过去我对大王说过要找土特产，那是没有见过贵妃之故，如今见了，方知把大王欺骗了，真是罪该万死!"

楚王松了口气，对张仪说：“这没什么，你也不必启程了。我明白，天地间就根本没有谁比得上我的爱妃。"

南后和郑袖听到楚王这样称赞她们，不由得露岀了得意的笑容，同时向张仪投去了赞许的眼光。

从此，楚怀王改变了对张仪的态度，张仪在楚国的待遇也逐渐好转起来。

像张仪这样聪明的人实际上早就掌握了楚怀王的嗜好，所以以女色来打动楚王贪婪的心，使其对张仪有所求也，最后又以“实在没有见到过像南后、郑袖般的美人”的话，既满足了楚王的虚荣心、打消了其寻美的念头，又实现了南后、郑袖所要求的结果，没有欺骗，又白得了金钱，这样一个完满的大结局何乐而不为呢？

点评

从哲学意义上讲，一个人的弱点都是与他的优点相生相长的，优点对应的就是弱点，所以聪明的人总是从不同的角度，从别人的弱点和不足出发，来高明地说服别人达到自己的目的。

委婉拒绝，你好我也好

当别人向你提出要求和帮助时，你也许是有口难言，也许是爱莫能助，或者因为对方的要求不合理，或者因为对方所求的事情不可行，从原则上、逻辑上讲都是应该直截了当加以拒绝的。但在社交过程中，这个“不"字又不是那么容易说出口。

面无表情，冷若冰霜地拒绝只能令人心怀不满；而策略得当，措辞有度的拒绝语言，却能使对方易于接受，不至得罪人。

所以，掌握一点说“不”的艺术是很有必要的。拒绝他人时总的原则是，不能损伤对方的自尊心，不能使对方难堪。这里介绍几种常见的拒绝方法：

（1）委婉含蓄拒绝法

这种拒绝法不是就事论事、直接拒绝，而是通过顾左右而言他，间接地、巧妙地、委婉地加以拒绝。这种拒绝法特别适用于有人为某事向你求情，而你在原则上又不能答应的情况。

例如：清代的郑板桥在当潍县县令时，查处了一个叫李卿的恶霸。李卿的父亲李君是刑部天官，得讯后急忙赶回潍县为儿子求情。李君以访友的名义拜访郑板桥，郑知李的来意，故意不动声色地看李君如何扯到正题。李君看到郑板桥房中有文房四宝，于是向郑板桥要来笔墨纸砚，提笔在纸上写到：“燮乃才子“。郑板桥一看，人家是在夸自己呢，自己也得表示表示，于是也提笔写道：“卿本佳人“。李君一看心里一亮：“郑兄，此话当真?”

“君子一言，驷马难追!”t-

“我这个燮字可是郑兄大名，这个卿字……"

“当然是贵公子宝号啦!"

李君心里高兴极了：“承蒙郑兄关照，既然我子是佳人，那就请郑兄手下留情。“