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第一章 认识人缘脉（第5页）

在现实生活中，我们常常会要请别人帮自己办一些自己办不了的事情，但要想办成事，就必须要有好的人缘关系。在求人时

如果善于借助自己的人缘脉络办事，难事就会变成易事。那些与某些重要人物或关键人物关系亲密或所谓“关系铁”的人，都是能够施展拳脚，神通广大的人，他们能把朋友所托办的合理合法的事办得非常漂亮。

但是，建立一张有效的人际关系网实在是不容易，为此，我们常常听到一些人的连连抱怨。我们来看下面的寓言：

一只青蛙遇见一只蜘蛛，便大吐苦水：“唉！命运真是不公平！我从蝌蚪时代便辛勤劳作，没有一天懈怠过，一生的劳苦也只是勉强糊口。现在我年近老花，没有力气干活了，等待我的只能是饥饿而死可我从来没见你劳作过，却衣食丰足。就是现在老了，你仍不愁吃喝，自有投网者送来美味佳肴。不是说天道酬勤吗？我怎么会落到这种地步呢？”

蜘蛛回答说：“你说我没劳作，这是不对的，想当年，我每天辛辛苦苦，日复一日地编织我这张网。我是靠一张网在生活，网不会因我年老而衰，所以，我虽然年事已高，却不用为温饱而发愁。如果我也像你一样，靠我这几条纤细的腿来生活，我会过得比你还惨。”

这个寓言给我们的启示是：是要做青蛙还是要做蜘蛛呢？答案不言而喻。但不幸的是，许多人不自觉地成了“青蛙”，所以一生都过得十分艰辛，没什么作为。

青蛙与蜘蛛命运的差距如此之大，用心理学来解释，它们所不同的是心理的差异，青蛙与蜘蛛首先是各自生活的心态不同，

所以它们命运与发展就不同。从理论上看，这乃是本身能量与外界能量的差别，本身能量是个人所拥有的自然能量，而外界能量是由大脑活动派生出来的、对个人能量进行补充的一切外在能量。但本身能量是有限的，而外延能量是无限的。青蛙仅发挥了本身能量所以生活艰辛，而蜘蛛除了本身能量之外，更借助了外界能量，所以生活轻松。

生活在现实中的人，又何尝不是如此。人如果只靠本身的能量较量不过狮子的，但依仗外延能量，却可以把狮子关在笼子里供人取乐、观赏。同青蛙一样，人如果想很好的生活就要扩大自己的外界能量，那么，对于外界的取之不尽的能量我们该如何使其变为已用呢？道理很简单，就是像蜘蛛一样织一张网，建一条人缘脉络。

织一张渔网，可以捕鱼；织一张通信网，可以远距离通话；织一张因特网，可以缩短世界的距离；织一张人际关系网，可以完成个人力量无法完成的活动，可以实现个人力量无法实现的事业与理想。

只要一个人有一些人缘，就可以织一张人际网，建立起牢靠的人缘脉络，为以后的求人办事奠定牢固的基础。我们来看下面的文字可以有助你建立一个人际网：

委婉自然，牵动旧情可以使人际网织起来更容易些。

建立人际关系不能生拉硬套，如果本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与对方的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重；这样很容易引起对方的厌恶和鄙视。

所以，在建立人际关系的时候，要循循善诱。顺理成章，委婉自然，让对方感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着他的旧情，甚至让他陷入对旧情旧事的感怀中。假如能把关系网攀到这个份上，又何愁对方不答应你的请求呢？

要讲一些手段。

如果对方常常居高临下，下边就会常有溜须拍马、曲意逢迎的人，在刻意寻找巴结的机会，因而攀这种关系时存在着一种畸形的竞争关系。那么，怎样在这种不可告人的竞争中取胜呢？

必要时可以使用一些手段，因为任何人都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中，这些矛盾有的对他有利，有的对他有害；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的。为了与他建立关系，就应该认真关注这些矛盾的风吹草动，一旦有什么特殊情况或特殊机遇，便可通过委婉干预的手段，随即成为他的心腹之人。这样，当你有求于他时，何愁他不帮忙呢？

了解对方的身世和人际关系网。

在生活中，任何人都有自己的人际关系网，这张“网”的形成与他的身世和人生经历有直接关系。若是想与某人攀点关系，必须先暗地里多留心注意他的身世和社会关系，包括他的同乡、亲属、朋友、同学、上下级等等。

掌握了这些人际关系之后，鉴于直接与对方建立人际关系多有不便，则可曲线救国、另辟蹊径，设法同一两位与他人关系甚笃的人建立关系。在必要时，便可以借助这些关系的力量，使他碍于某些人的面子不好拒绝，不能拒绝、不便拒绝。

要讲究场合。

一般来说，在众目睽睽之下是不便与人拉关系的。因为绝大

多数人不情愿公开自己的身世和社会关系。非但如此，对方还会顾忌你多事或多情，而旁观者更认为你是在有意巴结。所以，在公开场合拉关系不但妨碍对方，也会对自己不利。

建立人际关系最好是在扯家常、闲聊寒暄的时候，或者在酒桌上小酌、茶余饭后散步的时候；或者在对方情绪好而且还具有拉关系的理由的时候；在类似的时间和场合里，拉关系最容易切中对方的心意，最容易令他买账=

打开人缘时要找到攻心的突破口。

社会心理学研究表明，人们都乐于同与自己有相近之处的人交往：因为有相似点，既能有效地减少双方的恐惧和不安，解除戒备，又能发出可以共同接受的信息，能有相同、相似的理解，产生相同、相近的体验，进而在感情上产生共鸣。

人与人之间存在的相似因素很多，有的是明显的，有的是隐蔽的。只要留心对方的举止言谈，就不难发现一些相似因素，将

其作为攻心的突破口C

懂得了这些建立人际关系的学问，就能很容易地织一张关系网，为求人办事奠定牢固的基础。既然人际关系网络是个人能量的基础，那么，加强人际关系就可增加个人能量。

【交往心理点评】

织好自己的人际关系网络，首先要认清目标，找有相同需求的人建立关系。也就是说，目的加有相同需求的人等于关系，这条原则对打造人际关系脉络，应该有着事半功倍的作用。