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第三章 出口成章 让你的话大家都爱听（第9页）

1946年，远东国际军事法庭开始审判包括松井石根在内的日本甲级战犯28人。松井石根和谷寿夫先后被判处死刑，这是侵略者应得的下场，他们的罪行永远被钉在历史的耻辱柱上。日本文部省妄图为这样的大屠杀翻案，中国人民和全世界爱好和平的人民一定绝不容许！今天是南京大屠杀××周年祭日，南京的上空就要响起警世后人，勿忘国耻的警报声。我们在这里集会，重温历史，悼念遇难同胞，就是为了以史为鉴，永远不让历史的悲剧重演，就是为了揭露和批判日本一小撮右翼势力否定侵略，重走军国主义老路的图谋。同学们，让我们不忘国耻，铭记“落后就要挨打”的历史教训。

正如上文，你先对听众说，现在将在告诉他们一些什么，然后，你再告诉他们。到了最后，你再告诉他们，重点是什么，这是给听众留下深刻印象的最有效的一种方法。

给结尾一个绝妙

当众讲话要结束时，你必须使“再见”说于听众的微笑中，你能做到这一步，可说结尾的技巧已经十分纯熟。但是，要想完美的做到这一点，完全得由自己去不断练习。

美国的路易·乔治对一群公理会的教徒演讲关于约翰坟墓破损的十分严重的问题，谁都不敢希望他在结束时会使听众发笑。然而，他竟很聪明的做到了。我们且看他是怎样做法的：

“你们大家都动手修理他的坟墓，这是我十分高兴的。这一座坟墓，是应该受尊敬的，他是一位极端的厌恶不整洁的人，他曾说过：‘永远不要叫谁见到一位衣装褴褛的公理会教徒。由于他这个主张，所以至今诸君永不再见到衣服褴褛的人，如果你们让他的坟墓倾颓，岂不太不像话了吗？他曾走过一家人家的门口，门内跑出了一位少女，向他喊道‘维斯莱先生，上帝保佑你。’他的回答是‘年轻的女郎，要是你的脸蛋儿和衣裙清洁些，那你的祝福当更有价值了。’这就是他厌恶不整洁的一种表示，所以我们也不能让他的坟墓不整洁的。倘使他的灵魂在这里经过，见到了不整洁的坟墓，那他将比无论什么事都更伤心的。这是一座值得纪念而崇敬的圣墓，你们必须要好好加以看护，这是你们的责任啊！”

讲话结尾的各种方式，如果做得恰当，最容易讨好的，莫过于幽默地引用名句了。引用适当的诗文的名句来结束，是最理想的，最能显示你那高尚和清逸。

英国的库布爵士在爱丁堡大会席上对俄国的代表演讲，演讲辞的结尾是：“你们回去之后，就会寄给我一张明片的。即使你们不寄的话，我也必要给你们每位寄一张，而且你们很容易猜到是我寄的，因为在上面不贴邮票。我将在上面写着：

‘季节自来自去，

万物按时凋零，

唯有那我对你们的仁爱，永远像鲜花般的艳丽芬芳。’”

这一首诗极合库布的个性，而且也极合他全篇演讲的旨趣，但如一篇严肃的演讲的结尾，也来引用了这首诗，那也许会弄得不但不合，且极可笑。

“步步加强法”这是一层高一层，一句比一句有力量的一种结束演讲的最普通方法。不过，这方法不易运用，而且也不是一切演讲家对所有的题材最能合用的。但是，如果用得恰当，结果一定十分好。

林肯把那尼加拉瀑布作为题材的演讲，就是步步加强法的结尾。我们看他怎样使一句比一句有力，他怎样把哥伦布、耶稣、摩西、亚当等的时代和这那尼加拉相比而获得了步步加强法的效力。

“远在很古以前，当哥伦布最初发现这一块大陆，而耶稣被钉在十字架上，当摩西率领了以色列人渡过红海时，甚至亚当从创世主的手里出来，一直到现在，那尼加拉瀑布一直在这里发着怒吼，古代的伟人，像我们现代人一样，他们曾经见到过那尼加拉瀑布。比人类第一个始祖还要老的那时的那尼加拉瀑布和现在瀑布同样的新鲜有力。前世纪的庞大的巨象和爬虫，也曾见到过那尼加拉瀑布。从那样久远的年代，一直到现在，那尼加拉瀑布从未有一刻钟的静止，从不干涸，从不冰冻，从不睡去，从不休息。”

这结尾十分有生气和活力，虽然重在实用的现在，看了好像太华丽一些，但还是十分有趣的。

绝妙的结尾不仅能表达你在讲话中所要表达的意思，更能够使听众牢牢的记住你本人。也许之前你们并不相识。但通过一次讲话或许就能打开友谊之门。

及时收尾无遗憾

很多当众讲话的时候，因为环境的变更而不得不提前结束。但讲话者正好讲到一半，无法收尾从而给听众留下不好的印象。

如果说话者没有按场合及时收尾的能力，他不但不会受人欢迎，而且，有的时候还会因为发言不完整而留下遗憾。

施瓦辛格在访问中国的时候，就做了一篇及时收尾的讲话来介绍自己的一生。

我出道时是个举重运动员。自从第一次抓紧杠铃将其高高举过头顶之际，我就为此感到异常兴奋。那时我知道，这就是我将来要做的事情。

我还记得最初那次真正的训练。当时我骑着自行车前往一家健身房，那儿离我家所在的奥地利小村庄有八英里之遥。在那里我训练了半个钟头，因为他们说训练必须半小时一停，否则你会全身酸痛。后来我看看自己的身体，啥事没有！于是我说，“最好再练半小时吧。”就又多举了几下。可是力量并未因此增强，也不见肌肉鼓起来。然后我又练了半小时，再加半小时……结果总共练了两个半小时。

后来，我骑车回家了。刚走一英里，我顿觉四肢麻木，连车把都感觉不到了，结果整个人从车上摔下来，掉进了路边的水沟里。第二天早上起床，我浑身酸痛，连举手梳头都无能为力，只好叫我母亲替我梳头——这真令人难堪！可你知道吗，我获得了非常重要的一次教训，即：要想进步就得吃苦。

经过两三年意志上的磨炼和体力上的锻炼，我确实改造了自己的身体，力气也变大了。这件事告诉我，如果能大大地改变身体，我就能改变一切：我能改变习惯，改变智力，改变态度，改变思想，改变未来，改变人生。事实上我已经做到了。我想这一教训适用于人，也适用于国家。你能改变，中国能改变，世界上每个人都能变。

我还记得第一次到美国参加世界健美锦标赛。当时我输了，绝望无比。我就像一个败者，一个遭受惨败的人。我哭了，事实上因为我感到让朋友失望了，也让自己失望了。但第二天，我重整旗鼓，改变了态度，并对自己说，“我要吸取教训。”从那时起，我不断努力，事业从此辉煌腾达，我实现了自己想做的一切——首先成为健美冠军，接着成为电影明星，后来当上了加利福尼亚州的州长。

这一切的实现都是因为我的梦想，即使别人说我的那些梦想都是虚伪而荒唐的，但是我仍坚持不弃。在好莱坞，他们曾说，“你绝不可能成功，你一口德国音。在好莱坞还没有一个说话带德国音的人能成功的。饰演一些纳粹角色你倒是可以，但有口音的人想成为主角是不可能的。还有你的体形，一身肌肉，太过发达了！二十前他们是拍过大力士的影片，不过早过时了。还有你的名字，施瓦辛格，根本不适合上电影海报。算了，你不会成功的。还是回去搞你的健美运动去吧！”

其余的都成了往事。演完《终结者III》之后，我便成为好莱坞片酬最高的明星。但外界的质疑从未中断过。我竞选州长时还有人说，“阿诺，你永远当不上加州州长。你也懂政治？”而我依然参加了竞选。我相信自己的梦想，其余的都已成昨日黄花。我最终当上了州长。因此，那些梦想总引导着我不断向前——健美运动给了我信心，电影给了我财富，而公共服务以及当州长给了我更大的决心。

施瓦辛格精彩的人生可能再加一倍的篇幅也说不完。但访问的时间紧迫，使得他只能及时的收尾。

为了适应环境的变更，讲话者一定要有及时收尾的能力。你必须努力搜寻好几种演讲的开头和结尾，在关键的时刻选择最妥善的拿出来应用。