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第二章 搭建人脉圈得人脉者得天下（第6页）

“天哪!划条线就要1万美元?”技术人员大吃一晾。

“是的!”斯特罗斯傲慢地说，“粉笔划一条线不值1美元，但知道该在哪里划线的技术超过9999美元!”

看着傲慢的科学家，福特不仅愉快地付了1万美元酬金，并且表示愿用高薪聘请他。谁料，科学家毫不心动，他说现在的公司对他有恩，他不可能见利忘义去背叛公司。

福特一听，干脆花巨资把斯特罗斯所在的公司整个买了下来。以福特的地位和财势，竟敢于“丢下面子”忍受斯特罗斯的傲慢和冷嘲热讽，这是因为福特清楚成大事者必须以人为本，而斯特罗斯就是他取得更多财富的无价之“宝藏”。为了留下这座“宝藏”，福特竟然花巨资买下了他所属的公司。看来，要想求人必须厚起脸皮，放下身段。

刘备为求得千古难遇的人才，三顾茅庐，感动得诸葛亮忠心耿耿，为了蜀国的发展，鞠躬尽瘁，死而后已；张良为学到失传的兵书，三次起早摸黑去桥边等候，才得到了运筹帷幄、克敌制胜的《太公兵法》。因此，要想让别人喜欢你，就要放下架子，以诚恳平易的心态对待他人，才能够为自己打造融洽的人际关系。

保持联络使人脉四季开花

朋友之间从相识、相知到相处都需要细心的呵护，其中相处是持续时间最长、最需要用心经营的阶段。朋友之间的相处，实际上是心灵之间不同形式的交流和碰撞，这种心灵之间的交流与碰撞是最需要智慧和技巧的。不论是什么样的智慧和技巧，最基本的原则就是朋友之间要始终保持联系。没有了联系，深厚的友谊可能变得越来越淡；没有了联系，两颗心灵之间可能会彼此疏远；没有了联系，曾经无话不谈的朋友可能变得形同陌路。因此，保持联系能够使友谊常青，能够使你的人脉无限广阔。

刘备在读私塾时，就由于人讲义气、又聪明，因此才成了同窗中的老大。在几年中，他经常帮助其他同窗，与他们的关系处得都非常的好。后来大家都长大了，也都知道各有各的道路要走，刘备也与昔日的好同窗、好玩伴各奔东西了。

虽然说大家彼此都分开了，但是刘备却很注重经常与同窗保持联系。其中有一位叫石全的人，是刘备读书时最要好的同窗。石全在读完书后，由于老母亲健在，于是，便回家继续供奉老母亲，以尽儿子的孝道，石全为了维持母亲和他的生计，不得不打柴和卖字画。而刘备不嫌昔日同窗的清贫，经常邀请石全到他家做客，共同探讨当时天下形势。像这样融洽的聚会一直保持了若干年。这也使刘备与石全的关系不断地加强，情同手足。

后来，刘备为了实现自己心中的宏伟目标，就带领一支队伍参加了东汉末年的农民起义。初时，刘备的军事实力相当的小，不得不依附其他人，在一次交战中，寡不敌众，刘备所带的军队被全部歼灭，他自己也受了重伤，后来被石全救助并把他藏了起来，才躲过敌人的追杀，由此逃过了一劫。

可见，同学关系有时在紧要的关头能帮上大忙，甚至冒着生命危险帮助你，为你排忧解难。但是，一定要记住一点：这中间的益处是来自于你平时自己的努力，如果你在与同学分开之后并没有经常性的相聚，那么好的关系又从何谈起，从中受益则更是一纸空文而已。所以，只要你抱有诚心，抱有真情，用你的真诚来维持分开之后的同学关系，你的人际关系面会更加的广泛，路也会越走越宽。

1北３至系，是一个持续的过程

有些人认为建立关系就是四处搜集名片，然后分别打电话向对方求一份工作。事实上，建立人际关系并不等同于求职，求职仅仅是其中一个目的而已。关系的建立是个持续的过程，或许他们无法立即介绍工作给你，但是只要保持联络就会有机会。

第一次接触以后要记得利用电话或是电子邮件表达你的感谢，也可以写一张感谢卡给对方。感谢的同时要让对方了解你会持续保持联络。后续联系的目的主要是让对方了解你的最新状况并获得最新的信息。如果你真的重视建立关系，你就会随时随地找寻机会，而不是在特定时候或是紧急的时候才想到。重要的是建立长久的互惠关系，而不应是为了特定的目的。

李明是某财经学校的主编，已经工作很多年了，自然拥有了自己的财经记者圈，而且他在圈里的知名度也非常高。在一些人的印象中，李明是一个主意多的热心人。于是，他就经常被电视台等相关栏目请去做节目策划。时间长了，在节目策划圈也有了一定的名气，成了电视策划圈的成员。

但是，李明认为仅仅有这两个关系网显然是不够的，作为一名主编，还要有一个领域对工作有一定帮助，那就是出版社了。李明和出版界并不是很熟悉，他便分析了自己的优势：熟悉财经领域，能出相关选题；拥有媒体资源，能为图书做市场推广。

于是，李明通过朋友介绍、采访，主动结识了出版界知名人士，并利用自己的优势与他们合作：参与策划图书选题，通过各种途径为图书做推广，还时常写个书评、推荐短文等等。除了业务上的联系，李明每逢节假日都会邀请几位一起坐坐，或者登门拜访，或者电话联系，或者通过电子邮件进行交流。渐渐地。李明与朋友们的关系越来越好，找他合作的出版社越来越多，李明认识的出版圈朋友显然也是越来越多。而现在，书商有经管类的书要出版，少不了找李明出点子。

2鄙朴诶用丰富的人脉资源

要想事业取得成功，可以利用的人际资源按其重要的程度可分三大资源：

（1）同学资源

现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个。上海中欧工商管理学院除了在上海本部有一个学友俱乐部之外，北京还有一个学友俱乐部的分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳等地都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学都多的很。

当走在北大、清华、人大等名牌高校中的时候，其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是他们入校的一个原因，但是，交朋友才是最为重要的一个原因。对于那些企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生而言，交朋友要比学知识更重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也是看到了这一点，在他们招生简章上也会明白无误地告诉对方：拥有某某学校的同学资源，在这里将为你开创一生中最宝贵的财富。

在《福布斯》的富豪排行榜上，中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学。他们两个一个是班长，一个是体育委员，到后来他们两个人合伙进行创业，在企业做大了以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。

一位创业者在《参考文献》中说，在他到中关村创立公司以前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班进行学习、交流。在开始的十几单生意中，大都是由这些同学之间做成的，有的还是通过同学帮忙做成的。所以，有这样的同学帮助，他的事业在起步的阶段才有了很大的成绩。

现今，带着商业或功利的目的走进学堂，已经是一种趋势，并没有什么不妥当的地方。同学彼此之间接触较密切，对双方较了解，同时因为年轻人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此间也很少存在利害冲突，建立的友谊都较可靠，纯洁度也是很高的。对于创业者来说，同学关系是值得珍惜的一个最重要和有利的外部资源。

（2）战友关系、同乡关系

和同学关系比较相似的，是战友关系；可以和同学和战友相提并论的便是同乡关系。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近之感。曾国藩在用兵的时候，只喜欢用湖南人；中国历史上最成功的两大商帮是徽商和晋商，他们不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。也正是因为他们同乡之间互为犄角，互为支援，才使晋商和徽商在历史上那么的辉煌。

在很长一段时间里，中国只要有商业的繁盛之地，就有它们惹眼、气派的建筑徽商会馆或晋商会馆。这些会馆，就是老乡交游约会的地方。现在，如果一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳去创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是一个最有利条件。这也是近些年来各地同乡会风起云涌的一个很大的原因。同乡和同学资源一样是助你事业成功的最重要的两大外部资源。

（3）职业人际资源

对于创业者，他们的成功作用最明显的是职业人际资源。充分地利用职业人际资源，首先要从职业资源人手，要做到创业活动“不熟不做”的教条。在你熟悉的职业中进行创业，才能更好的取得成功。

昆明的“云南汽车配件之王”何新源，在创办他的汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；还是一个有名的宝供物流的创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，到后来他就承包转运站，再后来利用工作中建立的各种人际关系，创立了他现在的事业——宝供集团，他还通过各种关系和宝洁公司做起了生意。自从为宝洁做了物流配送商后，他便一举成为国内物流业的名人。

中国富豪宋郑就是通过一位学生的家长，得到了第一批童车的订货，这才使他知道世界上原来还有童车这么赚钱的生意。宋郑做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长而获得的。如果当时没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。

万通的冯仑和王功权他们两个创业的时候原来只是同事关系，两人曾经一起在南德工作过，后来两人离开了南德，一同携手，在海南打天下，才有了现在的兴旺发达。他们两个在事业上是一对很好的搭档，一个弹，一个唱，配合得很好，把事业发展的很好。

根据有关的调查表示，在我国有很多的离职下海创业取得成功的人员，其中有90％以上的人都是利用了原先在工作中积累的那些关系资源。在这其中有时间的考验，也有利益的考验，患难的考验。

患难是处于困难和危险的处境，在你遇到不幸和困难时，能与你同甘苦、共患难那才是真正的患难之交。“锦上添花”的朋友固然很好，“雪中送炭”的朋友尤为可贵。因为一个人遇到困难、挫折、不幸、苦恼时，最渴望朋友的温暖和帮助，哪怕只有一句问候的话，心理上也会安慰。在患难中建立起来的友谊，经过患难考核的友谊“含情量”高。那种只能同欢乐而不能同患难的友谊，不是真正的友谊，列宁说：“患难识朋友”，巴尔扎克也说过：“一个人倒霉，至少有一点好处，可以认清楚谁是你真正的朋友。”