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第十一章（第2页）

有一个高傲的武士，前来拜访禅宗大师。他本是一个出色且颇具威名的武士，但当他看到大师俊朗的外形，优雅的举止，猛然自卑起来。他对大师说道：“为什么我会感到自卑?仅仅在一分钟前，我还是好好的。但我刚跨进你的院子，便突然自卑起来。以前，我从没有过这种感觉。我曾经无数次面对死亡，但从没有感到恐惧，为什么现在感到有些惊恐了呢?”

大师对他说道：“你耐心地等一下，等这里所有的人都离开后，我会告诉你答案。”一整天，前来拜访大师的人都络绎不绝，武士等得心急火燎。直到晚上，房间里才空寂起来。武士急切地说道：“现在，你可以回答我了吧?”大师说：“到外面来吧。”这是一个满月的夜晚，刚刚冲出地平线的月亮发出皎洁的光辉，大师说道：“看看这些树，这棵树高入云端，而它旁边的这棵，还不及它的一半高，它们在我的窗户外面已经存在好多年了，从没有发生过什么问题。这棵小树也从没有对大树说：‘为什么在你面前我总感到自卑?’一个这么高，一个这么矮，为什么我却从未听到抱怨呢?”

武士说道：“因为它们不会比较。”大师回答道：“那么你就不需要问我了。你已经知道答案了。”其实，自卑的影响也不完全是负面的。适当的自卑有助于你奋力追赶别人，缩短与他人之间的差距；但过度的自卑只会将你引向弱者的深渊。因此，每当自卑心理来袭时，请你保持警惕，正确认识它，然后祛除它。从精神角度看，自卑心理是致富路上的最大障碍，它不仅减弱你的热情，使你天天生活在担惊受怕的阴影中，甚至影响到一般的人际交往，使你越来越自卑，越来越敏感，越来越失败，使周遭的人离你越来越远，最后成了孤家寡人。

自卑首先表现为羞怯，羞怯是自我对欲望的控制。羞怯心理主要是情绪反应，也有较重的情感成分。羞怯时心跳会加快，呼吸和血液循环也会加快。而人们脸部的毛细血管多，所以，一旦产生羞怯，脸就会红；不仅如此，心也乱了，脑子也糊涂了，表现在外部为言语迟缓，词不达意，心慌意乱，举止失当。虽然羞怯心理所引起的生理反应是短暂的，反应过后生理功能又恢复正常，对健康没有任何损害，但这种心理的严重后果和反复出现形成恶性循环，会对人际关系的建立和发展带来不利的影响。这种心理的产生，有人是遗传因素使然的原发性羞怯心理，而大多数人是从儿童到长大成人的时期形成的，完全来源于社会经验，是成长过程中受到环境影响的产物。害羞可以分为三种类型：一是气质型害羞。这种人生来性格比较内向、沉静，说话低声下气，见到生人就脸红，甚至常怀有一种胆怯心理。二是认识型害羞。产生的主要原因是过分注意自我，患得患失，生怕自己的言行被人耻笑，说话做事都受别人言行支配。三是挫折型害羞。这种人由于主客观原因，连遭挫折，变得胆怯怕生，消极被动。

一般人的羞怯都属于认识型的羞怯，是过分注重“自我”造成的。因为患得患失、怕这怕那，总怕说的做的不正确，会被人耻笑，于是谨小慎微，只有五十分把握的事不敢做、不敢说，不敢冒一点风险，最后落得总让人支配。怕和别人接触，怕讲话，羞于见人，见人就拘束不自然。这种人在交际中多是失败者。

自卑就是对自己能力品质作出的偏低的评价。这种心理一旦形成，就会影响人际间的交往。自卑的人往往怀疑自己的知识能力，遇事畏缩，特别在碰到权威、名人、长者、上级时更是如此。这种人缺乏应变开拓能力，不敢表露思想，他们经常想的问题是：我为什么会这么倒霉？把大量的时间花在无谓的思索上，而不是找出摆脱烦恼的方法。与人交往时总怕被人拒绝，老觉得人家哪一方面都比自己强，长此以往，交际能力会变得越来越差。

在这个世界上，有许多事情是我们所难以预料的。我们不能控制机遇，却可以掌握自己；我们无法预知未来，却可以把握现在；我们不知道自己的生命到底有多长，但我们却可以安排好现在的生活；我们左右不了变化无常的天气，却可以调整自己的心情。每天给自己一个希望，让自己的心情放飞。

5。能挣钱还要会花钱

财富的增长，很大程度上取决于理财的方法。理财得当，财富便可迅速增加，如果不会理财，则不仅不能增加财富，而且还有可能使自己过去积聚的财富萎缩。

财富像一棵树，是从一粒小小的种子逐渐长大的，而富人所存的第一个铜板就是种子。在种子长成大树的过程中，富人会精心地浇水、施肥、治虫等，这就是富人的理财之道。只播种不培育，种子是难以长成大树的。因此，及早地播下种子，认真地培育树苗，就会很快让“钱”树长大，采摘到丰硕的果实。

来看一个关于财富增长的案例，近一段时间，诺贝尔奖再度成为国人关注的焦点。这是因为2012年诺贝尔文学奖获得者诞生了，他就是莫言。根据相关的规定，莫言将获得约合人民币750万元奖金。那我们就看看这750万是从何而来吧！1896年诺贝尔奖创立之初有980万美元基金，每年5位诺贝尔奖得主分获100万美元。初时诺贝尔奖金管委会订立章程规定，基金的投资政策是安全且有固定收益，例如存银行或购公债。但到了1953年，基金只剩下330万美元。此时管委会作出决定，将基金投资股票和房地产。到1993年，基金总资产增长到27亿美元。从这个案例中，我们可以看到，财富的增长，很大程度上取决于理财的方法。理财得当，财富便可迅速增加，而如果不会理财，或者理财不当，则不仅不能增加财富，而且还有可能使自己过去积聚的财富萎缩。

不少人将富人致富的原因，直接归纳于他们生来富有、他们创业成功、他们比别人聪明、他们比别人努力或者他们比别人幸运。但是，家世、创业、聪明、努力和运气不能解释所有致富的原因。我们都熟悉自己生活中的不少有钱人，他们并非出生在有钱人家，也不是什么大生意人，也不见得很聪明，并且也不是都受过什么高等教育，但他们却富了起来。凭什么呢？凭他们较强的理财能力。

台湾理财专家黄培源研究大量致富者后，得出一个结论：13的有钱人是天生的，13靠创业积累财富，13靠理财致富。他认为，诞生于富裕之家的毕竟是少数，而创业成功的比率也只有7%，因此，理财得当是普通百姓致富的最佳途径。有人认为，理财不过是精打细算而已，最多只是改善一下个人或者家庭的财务状况，与我们的致富目标相差甚远。其实这是非常错误的想法。理财本身就是一个很好的致富之道，而且利用理财致富是人人可以做到的。你不需要是有钱者、不需要是高收入者、不需要是高学历者、不需要具备专门的知识与高超的技术、不需要靠运气，你所需要的只是正确的理财习惯。因此，一个人有没有钱不重要，收入高低不重要，影响一个人未来财富之多寡，在于有没有学会理财，有没有开始理财。这项工作看起来简单，但做起来并不轻松，不过无论如何，都绝对值得你去做！

这是个日新月异、财富充沛的时代，同时也是个强迫理财的时代。在市场经济体制下，每个人都渴望发财致富，借以提高自己的生活水准或达到人生的目标。在这关系到未来财富地位的关键时代，你不能再对理财漠不关心，或者对投资一无所知。你必须趁早接受正确的理财观念，不断地提高自己的理财能力，沿着财富增长的路子走下去，才能在追逐财富的过程中赢得胜利。不妨现在就检视一下自己，你是否养成了较好的理财习惯？是否制订了明确的投资计划？是否在沿着追逐财富的正确轨迹前进？这是决定我们能否致富的重要因素。大多数人将资产摆在金融机构而不投资，而一开始投资理财又只想快速致富。结果钱存在银行发不了财，而从事快速致富的投资反而弄得血本无归。殊不知，致富要靠理财，理财要靠方法。不敢投资和盲目投资都是理财的大忌。

俗话说：“你不理财，财不理你。”这也正是富人与穷人的区别之一。那么如何有效地利用每一分钱？如何及时地把握每一次投资机会？理财的要诀是开源和节流。所谓开源，便是争取资金收入；所谓节流，便是计划消费，预算开支。成功的理财可以增加收入，减少不必要的支出，改善个人或家庭的生活水平，从而使你走向富裕。理财致富，是人人都能办到的，也是人人应该去做的。

那么，怎样才算“会理财”呢？以下几种方法很值得大家尝试：

第一，投入时间。理财是要花时间的。收集整理数据、核对数字、分析情况、做出财务决定等都需要花时间。而理财界的一个老笑话是，多数人每年花在计划旅游的时间多过理财的时间，不投入必要的时间，一定做不好理财工作。

第二，累积理财知识。要精打细算，也得知道一些理财知识才行，包括数学、投资、企业规定、税法等。这方面的内容很多，但其实掌握基本知识就开始有不错的效果；而且碰到一件学习一件，也很快就能全面掌握。当然，不断学习是必要的。

第三，简化生活。许多人不愿投入时间精力去理财，是因为觉得很烦。理财本身不太可能变得更有趣，但简化生活可以让理财工作比较不烦，能整合的尽量整合，例如只拥有信用卡一张、银行账户一个，另外再挑一家稳当又保险的证券公司开设一个投资账户就够了。

第四，利用工具。能自动化的事情，尽量自动化，例如网络付款甚至自动付款应该多加利用、买一切东西都刷卡可以自动记录开支。很多金融服务公司都有各种分析、评估、筛选的工具可提供便利，帮助客户节省时间。

第五，养成好的理财习惯。把良好的理财原则养成习惯，不但有助个人财务，还可以节省工作。比如说，我的钱大体上都已经花在刀刃上，所以我根本不做预算。

第六，避免花钱的事情。交通意外、生病、离婚、诉讼等事件可能对个人财务造成特别大的冲击，能避免这些事情其实就是在省钱。所以理财达人甚至都不开快车、保持健康生活习惯、听老婆的话，而且偷偷的尽量减少与人往来以避免纠纷。

6。会砍价不丢面子

如今，随着市场化程度的加深，有些商品价格比实际高的离谱。消费者稍不留神，就会被商家“砍一刀”。所以，掌握科学、可行的砍价之法方能保护自己的利益。砍价是一种态度、一种乐趣。如果你特爱砍价的话，那么你有成为富翁的潜质，或成为亿万富翁的伴侣（巴菲特就是砍价高手，并且都是千万上亿的砍；其现任妻子也是爱买便宜货而和巴菲特情投意合，从而嫁给了巴菲特）。所以，我们不要以为自己穷才砍价，砍价跟穷富完全没有关系。砍价是一种态度，一种生活乐趣。砍价必备心理素质——“厚黑学”。砍价时要“心狠手辣”，脸皮厚，其中“心狠手辣”更重要。无处不砍价、无时不砍价。

谁买东西没有挨过“刀”？但能就这么任商家随意“宰割”吗？当然不可以，根据许多人的经验发现，要会砍价，真得“厚脸皮”才行。不要怕商家跟你大动干戈，要知道，你一旦硬起来，他往往就会软下去。再说，跟顾客吵架，他不是在拆自己的台吗？砍价就得“厚脸皮”，别觉得砍了半价商家就会去跳楼，没有的事。他卖出一件商品，高兴还来不及呢。只是他不会告诉你，一件商品他真正从你那里赚了多少。

假冒伪劣的东西，需要你练就“火眼金睛”，一般来说，想要生意长期做下去的人，卖假冒伪劣的玩意儿他也知道做不长，即使是“名牌”，他也不会向你特别强调那是名牌，因为他心里清楚，那显然是假名牌，而且他也知道顾客都不是“吃素的”！这是其一。其二，现在很多商品的情况是：货真，但价不实。比如入冬前卖得十分火暴的“保暖内衣”，价格动辄数百元，内行专家们对其进行价值评估，也就是五六十元。再扫视一下大小商家，使的也是“打折”、“跳楼”、“买一送一”、“挥泪大甩卖”等招数，你就明白这价格是个橡皮筋，在商家手里任意伸缩。但归根结底，还是那句老话：“买的没有卖的精。”你别以为得了便宜，那貌似便宜的背后，是“温柔的一刀”。

要学会砍价，就得“狠”一点，但对于某些人来说，砍价还真不是件容易的事，大家都知道：“甭管价多高，拦腰给一刀。”可有的时候，你就是再狠心一点，拦腰砍掉一多半，最后一算还是吃亏。由此看来这句话应该这样说：“甭管价多高，至少拦腰给一刀。”也有人介绍说，还是去大商店买东西，至少东西实在，质量有保证。可如今不少大商店，也在“引厂进店”，“出租柜台”，乃至出现假货，也并非万无一失，言无二价。而且，大商店的商品价格往往还会明显高出小市场好多。有一句名言：理论来源于实践。这句话也可用在砍价上，还是多去实践中学习吧，自己在购物过程中认真总结、反复琢磨“砍价”的学问吧！这里，先给大家支两招：

第一，开门见山法。“说个你诚心的卖价吧！”到摊位前如是开门见山，等于给商贩来了个“下马威”。暗示着卖主“不要在我面前耍花招”的潜台词。往往会使卖主难以喊出太高的价位。

第二，阶梯退让法：砍价时，不要期冀一步到位，立马成交。所以砍价时，要大开狮口，砍得要狠。诚心买时，则可一步步地升价位，以至双方都认可后拍板成交。切不可砍价幅度过小，商贩一旦出让，你反倒会陷入“买也不是，走也不是”的窘境。

第三，约“托”购物法：购物时，事先约上几位同事共往，彼此假装不相识。先让同事做“托”，对想购的商品来一番贬值，在选购时，再让“托”进行一番吹毛求疵。就会大灭了卖主索要高价的自信心，在这种情况下砍价，成功率极高。

第四，佯装走人法。当你真的相中了某件商品，可砍价时又不能尽如人意时，不妨来个“欲擒故纵”的佯装走人法。当商贩看到你真的离开，自己又认为仍有利可图时，就往往会降价，喊你回来卖给你。

第五，声东击西法。在称心如意的商品面前，不要喜形于色，而要不动声色。先让卖主拿几样其他商品，装作饶有兴致地讨价还价。

除此之外，你还要掌握好商家的心理特点，具体说来可分为两点，一是看商家的报价特点。首先是看人报价，对方会根据你的年龄、性别以及对该产品的了解程度等方面进行报价。其次是对你所需的产品报一个比较低的价格，然后遗憾地告诉你，正好缺货，转型。再次是对一个组合产品，会对其中的一两个报价很低，以吸引你。再有，一般情况下，报价不会颠倒贵贱。也就是说，A的价格大于B，报价时可能对他们虚报的程度不同，但一般不会出现B大于A的情况。基于这个特点，可以对同类不同档次的商品优劣，进行定性判断。二是砍到对方的心理承受价位才是会砍价。对方报价100，你砍到20算成功吗？当然不算，因为你的东西可能仅值10元。不管砍去多少，砍到对方的心理承受价位才是真正的砍价高手。砍到对方心理价位的技巧大致分为三个步骤：

第一步：你可能对你所需要的商品完全不了解，没有关系。这就是第一步要完成的任务。首先，你到第一家，要看他家的货还比较全，人看上去还比较面善。去和他聊天吧，问你所有想知道的，一般包括该商品的主要有哪几大类，功能差在哪里，知名厂家有哪些。主要是对商品的完全了解，他报的价位并不重要，但也可作为将来的参考。这一步你要基本确定你要买的货的档次，即基本定型。这一步也可以称为“侃价”。

第二步：这一步是很关键的。等你觉得你了解的差不多了，那么换一个商家。直接问你看中的商品的价格，并与第一家的报价相比较，让对方给出一个最低的卖价。然后，根据你对商品物价的了解，你要还一个非常低的价格，至于要多低才好，要根据该市场的报价习惯，他的地理位置等。总之，要非常低（如果你还价还高了，商家一般也不会表现出来，还会让你再加点，你应该从他的表情和语气中，迅速觉察到，并及时离开）。这时，一定要表现出你非常想买这个东西，要说东西还不错，我看中了，就差在价格上。这时，对方会说最低多少你拿着。你要坚持你刚才还的价，或者稍微上浮，对方可能不卖给你。那么，恭喜你，你基本知道该商品的商家心理承受价位了。就是商家所报的最低价和你所还的价格之间的某个值，至于更接近哪个，或取平均，这根据经验判断。

第三步：换一家，直接告诉他你所判定的心理承受价位，告诉他你已经了解很多了，不会少给钱。拿货，走人。这一步，所花的时间最短。恭喜你成功了。