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第六章 赢在处世做个众星捧月的英雄（第5页）

王有龄第二天就启程北上了。可是当胡雪岩回到钱庄，老板得知他私自挪用钱庄款项后，勃然大怒，并将胡雪岩扫地出门。其他的钱庄也不敢收留胡雪岩，令胡雪岩的日子很难熬。而这时王有龄却开始了他的鸿运，得到了一份掌管海上运粮的“肥差”。王有龄感恩胡雪岩的资助，衣锦还乡后，几经周折也没有找到他，却在一次无意闲游中遇见了胡雪岩。胡雪岩看到王有龄已身登宦门，心里的石头落了地，知道自己的付出终于要有回报了。

王有龄上任后，第一件事就是帮胡雪岩洗刷名声，找回饭碗。钱庄的同事也感到胡雪岩是个忠厚仁义之人，便愈发敬重他。自此，胡雪岩在钱庄业声誉大振，为他日后自己开钱庄打下了坚实的基础。没有多久，胡雪岩在王有龄的荫庇下，不再做钱庄的“小伙计”，而是自立门户，贩运粮食。他在官商之间游刃有余，如鱼得水，也由此走上了从商的坦途，开始了事业上的辉煌。

倚仗靠山，胡雪岩在商界中的生意越做越大，萌发了开钱庄的念头。但是没有雄厚的资本，钱庄开不起来，然而胡雪岩却在经济实力非常薄弱的情况下要做大生意。胡雪岩利用几笔款项，又赢得了信用声誉，创立了无形的资产。同时，胡雪岩还利用王有龄在官场的势力，代理公库，白借公家的银子开自己的钱庄。所以很短的时间，胡雪岩的钱庄就轰轰烈烈地开张了。

一面有王有龄这个官声好、升迁快的贵人，一面胡雪岩还继续帮助那些有希望有前途的官员，不断寻找新的保护人，巩固自己的地位，以求自身的发展。随着胡雪岩的生意越做越大，官府的粮食购办与转运，地方团练与军火费用以及地方的绢丝业，各方面的钱都流进了胡雪岩的钱庄里。胡雪岩还不断帮助左宗棠筹款，除了商业目的外，还为了通过支持左宗棠兴办洋务，成就功名，从而为自己在朝廷中找到一棵安身立命的大树，以减少风险，增加安全。此时的左宗棠又成为了他第二个大贵人。

胡雪岩有了左宗棠这样一个大员作后盾，有了朝廷赏戴的红顶，赏穿的黄褂，天下人莫不以胡雪岩为天下一等的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常硬气地与洋人抗衡。任何一个以本业为主，不能上传下达的商人都不敢像他这么做，可是胡雪岩统统做到了。

胡雪岩作为“红顶商人”，其“红顶”很有作用，因为是朝廷赏的，戴上它，意味着受到了皇帝的恩宠，也意味着他所从事的商业活动的合法性，那时，皇帝的至高无上也保证了胡雪岩的信誉。胡雪岩凭着“红顶”积累了万贯家资，成为显赫一时的一代巨贾。但是归根结底，还是因为胡雪岩以其睿智的慧眼，在陌生人中发现了自己一生中的靠山和贵人，并踩着官场的阶梯，一步一步地登上了事业的巅峰。

寻找人海中的贵人，需要一种长远的眼光，明察善辩。感情投资不只是给身边的熟人，也要放开视野，给那些不认识的有潜力的陌生人。这样才能建起自己的人脉网络，才能让自己更加容易地走向成功。成大事者，具备一双慧眼是最为重要的，这双慧眼不但能看清前面的路，还能找出对自己有利的贵人，让其成为自己事业发展的坚强后盾。

主动寻求合作伙伴

人际关系在生活和工作中充当着重要角色，现在，人际关系被打上了独特的烙印，想在社会交往中游刃有余，就必须有良好的人际关系。

随着社会的发展，分工越来越细，仅凭自己的实力打天下的时代已经过去。当前是合作时代，如果没有主动与别人搞好关系的能力，处理不好人际关系，又怎能在竞争中立足呢?所以，培养主动和别人搞好关系的好习惯已成了当务之急。主动寻求合作，才能让我们有力量突破困境，走出更加精彩的未来。

如果一个人生活在一个封闭的圈子里面，毋庸置疑，这样的人不会取得很大的成就，因为他们缺少与人相处的能力，缺少处理人际关系的本领，错过了获得信息的机会。“独行侠”的时代已经过去了。纵然是天才，也不可能是全能的，全能的天才是不存在的，就如同这世界不存在无瑕的美玉。

我们应该主动和别人搞好关系，这样才能有所收获。广泛地结交朋友，妥善地处理人与人之间的关系，在社会中显得尤为重要。主动和别人搞好关系在人际交往中起着决定人际关系网大小的作用，能把它当成习惯来应用的人在遇到困难时，一定能受到八方援手，而不善于处理人际关系的人，遇到困难时只能独自承受。这就是成功者与失败者的区别。

事实证明，只有寻求合作，才能长久地立足于当今社会。在许多人眼中，合作是一门精深的人际关系学，这门学问归根到底就是要与人打交道，就是要进行交际，这就要求我们有处理人际关系的能力。没有良好的人际关系就不会为合作打下良好的基础。

宋朝的大文学家范仲淹，他的才识智慧在当时是无与伦比的，他雄心勃勃，想成就一番伟大的事业，但结果处处受阻。看到当时社会普遍存在的腐败之后，自己却又无可奈何，只好发出了“微斯人，吾孰与归?”的千古悲吟，来表达自己的心情。这就是不懂得与他人合作的下场，要知道一个人力量再强大，也是有限的，众人划桨才能将大船开启。

良好的人际关系在事业的成功路上可助你一臂之力。针对这一问题，各人有各人的高招。而要解决这个问题，首先要认识人与社会的关系。现代的心理学家和社会学家已经研究证实，人际关系具有四个方面的作用。

1蹦芨好地交流信息

现代社会已经进入了信息时代，掌握了信息，就等于掌握了市场，掌握了成功。信息闭塞，可能使人贻误战机，遗憾终生。

2蹦懿生亲和力

在现代社会中，经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常激烈，单靠一个人的能力是很难取得成功的。必须依靠大家的力量，同心协力，顽强拼搏，才能在事业上取得成绩，创造灿烂的人生。可见亲和力对于事业的成功是多么重要。

3蹦芟嗷ゲ钩

一个人，纵然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己万能，结果发疯而死。所以一个人要想完成自己的事业，就必须要利用才智，借助他人的能力和才干。这就要求在事业的征途中，恰当地选择人才。互补，才能让双方的优势都得到最好的发挥。

4蹦苁谷烁星槿谇

人是一种不同于其他动物的高级动物，而感情是人类之间交往的基础，人与人之间需要时刻传递友谊，交流感情。

在迈向成功的道路上，一个人孤军奋战是不行的，必须联系志同道合的朋友，在成功时，相互交流经验和分享快乐；在失败时，相互倾诉和鼓励，从而取得更加辉煌的成就。

良好的人际关系，不仅具有以上几种作用，更能使人摆脱孤独的折磨，从而更好地与他人合作，缔结友谊共创事业。基于人际关系的重要作用，人们应对此给予高度重视，可是，怎样才能获得良好的人际关系呢?整天坐在家里，等待别人上门与你结交是不太可能的，它需建立在主动与别人搞好关系的基础上才能实现。

想要建立自己的关系网，也并不是那样的简单，维护好人际关系是人生中的一件大事。要想养成主动和别人搞好关系的好习惯，还需要具备一定的素质。

1币机智、勇敢

机智能使人摆脱尴尬，从而融洽人与人之间的关系，获得广泛的群众基础，而勇敢是突破自己和别人的重要因素，也是事业成功的重要因素。机智和勇敢是后天培养出来的，人们只要爱学，善学，一样可以获得。

2币相互理解

理解万岁。要想成就一番事业，就必须学会理解，在理解别人的同时，也获得别人的理解。这样就能有效地防止人与人之间尖锐的对立，建立一种相互合作的人际关系，从而找到事业上的好伙伴、好帮手。在交际中，一定要学会理解，这样就可以大大减少冲突的发生。

卡耐基曾说：“当今，成千上万的推销员拖着沉重的脚步在人行道上蹒跚，疲乏、沮丧、收入不高。为什么呢?因为他们只考虑自己的愿望。如果推销员能够向人们说明他的服务或商品能够帮助人们解决什么问题，那么他用不着宣传，也用不着卖，人们就会向他买。”

卡耐基的这段话向成千上万的推销员说明了一个道理，也告诉人们一个哲理，自己不理解别人，别人如何来理解你呢?能理解别人的人，必须宽宏大量，体贴别人，这样会赢得更多人的好评，从而树立一个良好的形象。

3要有幽默感

幽默首先是一种艺术，是人在生活、交往和斗争中的一种工具，如果能恰当运用幽默这一工具，会使生活充满活力，使交往和谐、自然，更会使人在斗争中智胜一筹。

人们要学会幽默，来增加个人的吸引力，使更多的人愿意接近你、理解你，当你遇到困难的时候，别人会毫不犹豫地帮助你，助你摆脱困境。人们都喜欢幽默的人，因幽默而取得成功的人千千万万。学会幽默，你的人生之路也会慢慢顺畅起来。

当然，要想获得别人的帮助，就要做到主动去关心别人、帮助别人。良好的人际关系是成功的基础，但它需要建立在主动和别人搞好关系的愿望上，二者相互制约相互影响，如果不能主动结交朋友，人际关系网的扩大就会受阻。在当今社会，与他人维持良好关系，共同合作，已成为快速发展的捷径。