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第十三章 职场中的人脉关系很重要（第5页）

朋友也许是你一生最大的“财富”。

有一位男士既没有学历，也没有金钱，更没有人事背景，但是他却成为了一个成功的企业家。他到底是如何成功的呢？他是一个很会体贴他人的人，他对周围人的体贴，甚至超过了人家的需求。只要你说要上他那里玩，他都会表示万分的欢迎，希望你能在他那儿住几天。背地里，无论是多么拮据，内心多么苦恼，他都好像随时在等你的来临，热情地接待你。甚至在你回去的时候，还要为你带上些小礼物、土特产之类的东西回家。

无论是多么忙碌，他都不会表现出你的来访对他会是一种麻烦困扰。

事实上，以前的他既没有学历，又没有金钱，更没有背景。这样的人，一定是孤独的，别人都不想理他、与他往来。他是一直忍耐着寂寞，努力奋斗，度过那段日子，而他也就在其中学到了与人交往之道。比如：给别人某些方面的益处，别人是不会无动于衷的。所谓某些方面的利益，有时是精神方面的，有时是物质方面的。总之，别人得不到益处，是不会来接触他的。

另外一个例子是出身名门的“富家子弟”，他也想能成功地做出某些事情来。但是，当他与别人来往的时候，首先就会考虑这个人对自己有什么利用的价值。也许与这个人交往，以后向银行贷款时，会比较容易；也许与这个人做朋友，他会教给我致富之道；也许这个人会将土地廉价出售给我；也许会将办公室借给我。他就是如此这般地，对周围的人怀着期待之心，算计之意，认为与自己接触的人，都会带给自己某些利益。

这两个人与人交往时的态度实在是南辕北辙，完全不同，一个是奉献给别人某方面的利益，不然别人是不会与他来往的；另一个则是认为与自己来往的人，可能会带给自己某些方面的利益。

说起来人只有在自己的欲求获得满足的情况下，才会与别人交往，每一个人都在努力地排除孤立的状态和心情，人们害怕被孤独吞噬，渴望朋友是人类的天性。因此，与别人来往这件事情对孤独人来说，就会满足他的欲求，也可以说与人来往对于孤独的人来说有很大意义。

我们与周围朋友相处时，既要热情又要谨慎，要经常站在他们的立场上为他们考虑，以自己的所能来满足他们的欲求，他们得到满足后才会给你以回报。同时，别人对自己有所奉献，也就能满足自己的欲求，这种奉献与回报，在保持平衡时就是交际双方最愉快的时候。同时，也是获得最大利益的时候。只有通过这种方式建立起来的社会关系才是最稳定最牢靠的。

7．职场交友要有弹性

不管什么人，只要在社会中生存，就不可能有“老死不相往来”的事出现，他们必须靠朋友来帮忙，虽然有的朋友也不见得能帮你什么忙，甚至还会拖累你，但没有朋友却会无路可走。所以，人要广交朋友，并好好运用朋友的智慧。

广交朋友相信没有人会反对，但有一种情形可不是人人能做到的，也就是：保持交朋友的弹性。

大部分人交友都“弹性不足”，因为他好恶分明，眼里不容半点沙子。对那些不顺眼的、不投机的、相处不愉快的人，就一棒子打死。

这种交朋友的态度也没有什么不好，但在交友之中，实在有必要更有弹性一点。

这是指广义的朋友，因为普通朋友和“知己”还是要有所分别的。所谓的“弹性”是指：没有不能交的朋友；你看不顺眼，或话不投机的人并不一定是“小人”，甚至还有可能是对你有所帮助的君子，你若拒绝他们，未免太可惜了。有人会认为，话不投机又看不顺眼还要“应付”他们，这样做人太辛苦了。做人本来就是很辛苦的，但要做一个好人就是要有这样的功夫，并且不会让他们感觉你在“应付”他们。要做到这样，惟有敞开心胸，别无他法。

（1）尽量化解怨仇

某人得罪过你，或你曾得罪过某人，虽说不上彼此成仇，但心底确实不愉快；如果你觉得有必要，可主动去化解僵局，也许你们会因此而成为好朋友，也许只是关系不再那么僵而已，但至少你少了一个潜在的敌人。这一点相当难做到，原因就是拉不下脸来。其实只要你愿意做，在许多时候你的风度会赢得对方对你的尊敬，因为你采取了和解的态度给他面子了。如果他还不放下高姿态，还是耿耿于怀，那是他的事。不过要化解僵局要看场合和时机，不要太刻意，酒席上、对方离职时、升官时，也就是，总是要有个借口。

（2）不是敌人就是朋友

有些人的观点是“不是朋友，就是敌人”，这样做会使敌人一直增加，朋友一直减少，最后会使自己孤立；应该改为“不是敌人，就是朋友”，这样朋友就会越来越多，敌人越来越少。

俗话说，人无千日好，花无百日红，没有永远的敌人，也没有永远的朋友；敌人会变成朋友，朋友也会变成敌人，这是社会上的现实。当朋友因某种缘故而成为你的敌人时，也不必太忧伤感叹，因为有一天他有可能再成为你的朋友，有这样的认知，就能以平常心来交朋友。

（3）放下架子平等对友

身架是交朋友的一大阻碍，也是树敌的一个原因，千万不要以为你是博士，就不去理会一个工友，在“交朋友的弹性”这件事上，这种身架会使你交不到朋友。

成熟的人交友，一般都会有弹性，以弹性交朋友，才能交到朋友，才不会有走不通的路，才不会有做不了的事。不过这种“弹性”不易练就，只能慢慢来实践。

8．结交真正的朋友

成功人士都懂得：人脉是“个人通往财富、成功的门票”，说的直观些，人脉就是我们所认识的朋友，通过一个朋友认识另一些朋友，于是越聚越多，成功的机会也就越来越多。最后渐渐的形成了牢不可破的人脉关系网。

所以说成事往往成于好的朋友，败事往往败于坏的朋友。被敌人咬了固然不好受，被“友人”咬了更加疼痛。因此说朋友可以帮我们成大事，但有些朋友也可能坏大事，虽然说朋友之间相处应该坦诚相待，但也有些朋友是那种笑里藏刀、言行不一致的人，我们根本无法分辨出是好的朋友，还是坏的朋友。因此在交朋友和与朋友相处时一定要慎重考虑，时时提高警惕，处处小心为妙。

人生活在这个复杂的社会上一定要善于与人相处。如果一个人不善于与别人相处，走到哪里都不受欢迎，不但不得人缘，甚至还到处受人排挤，障碍重重；反之，如果一个人善于与别人相处，处处逢源，处处方便，常常会有贵人相助。

我们在与别人相处时，最重要的是了解别人。正所谓知己知彼。对于别人的性格、习惯、需要，我都应该了解，才能成为知交。春秋时代的管仲和鲍叔牙，所以能结成管鲍之交，主要就是他们相互知心、相互了解。但是反观现在的社会，有很多夫妻、恋人之间，常常因为不了解而结合，因了解而分开，这是令人感伤的事。所以，我们应该因了解而结合，因了解而相互帮助、相互体谅，这才是交朋友的关键所在。

人与人能够认识、相处，就说明有缘，既然大家有缘，就应该和睦相处。和睦相处，在于要一颗宽容的心。比如说，当别人有不合己意的地方，你要学会包容他；当别人与自己有意见冲突的时候，你就要学会宽容他。所谓有容乃大就是这个道理，就像大地普载万物，大地才能给人赞美；虚空能包容万物，虚空才能成其大。所以我们要让自己成为伟大者，就应该学会对别人宽容，宽容之心人皆有之，但真正做到处处宽容的却少之又少。

在现实生活中，有些人完全不懂得体谅和包容，一天到晚怪这个人做事慢吞吞的，嫌那个人说话不好听了，甚至觉得这个人不好、那个人也不好。对别人完全没有一点体谅之心的人，自然会心生排斥。我们应该学会做到对于他人的不足和缺点去接纳，用一颗平常心去体谅他。

每个人都希望获得他人的关怀和帮助，尤其是当人失意、困难的时候，适时表达一句关怀的慰问、提供一个关怀的协助，可以激发人的信心、重燃希望。关怀别人，就是表达善意，如果我们能不吝啬地去关怀一个人，一定能获得对方的友谊。

一个人要有未来、要有前途，人脉关系一定要相处融洽，我们一定要主动去关怀他人，能感受他人的存在，自己才能存在。那么我们的人生之路将越走越宽，成功离我们也越来越近。

对于那些以假话哄人，以谎话骗人，以伪善诓人，以阴谋算计人，以鄙劣手段出卖人，以添油加醋伎俩给他人造谣的人，千万不要与他接近。对那些笑面虎，你说什么他也点头，你做什么他也叫好，却在背后胡乱说你是非的人；那些当着你的面骂别人，转过脸去便说那是你骂的，故意给你栽赃的人；那些无中生有的在别人面前编造你的谎言，回头又在你的面前买好的人，应当加倍警惕。

现实生活中，虽然我们无害人之心，但却不能无防人之念。

实际上，需要提防的人并非远在天边的陌生人，而是近在眼底我们最熟悉的人。我们要以正义和良心的卫道者和殉道者为友，与他们坦诚相见：当面批评者，我们诚恳聆受，或宽容以待；对于无第三者在场的告诫者，我们更感激不尽。而对那些背后造谣生事者，却又装作朋友与之搭讪者，我们嗤之以鼻；对那些缺乏是非观念，在恶势力面前冷眼旁观甚至不惜出卖他人的人，我们不要与他往来。

朋友之间重在一个道义上的支援，特别是当一个人身陷逆境、含冤受气之时，作为朋友是仗义执言还是袖手旁观，便是检验朋友人格和骨气的时候。只想得到朋友的支援却不愿意支援朋友的人是不够格的。

9．一定要有个好人缘