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第六章 操纵对方读懂他人心（第4页）

（8）善良温和的人，话语总是不多。

（9）说话模棱两可，证明此人心中有疑虑不定的思想。

（10）内心柔和平静的人，说话极富亲和力。

从语言的密码中破译对方的心态，闲谈是了解对方的一种最好方式。

第二次世界大战中期，东条英机出任日本首相。此事是秘密决定的，各报记者都很想探得秘密，竭力追逐参加会议的大臣进行采访，但都一无所获。

在常规办法行不通的情况下，有位记者改变了策略，用心研究了大臣们的心理定势：会议大臣都不会说出由谁出任首相，假如问题提得巧妙，对方会不会不觉地露出某种迹象，从而有可能探得秘密。于是，他向一位参加会议的大臣提出这样一个问题：此次出任首相的人是不是秃子？这么问并不是无中生有，因为日本首相当时有三名候选人：一是秃子，一是满头白发，一是半秃顶，这个半秃顶的就是东条英机，在这看似无意的闲谈中，聪明的记者就从这位大臣听到问题之后的犹豫神色，推断出最后的答案。（因为对方停顿下来，肯定是在思考：半秃顶是否属于秃子？）他也因此得了独家新闻。

这个故事不仅仅告诉我们知人心的重要，还告诉我们，在遇到某些常见的现象后，不要以一种单一的思维方式思考问题，而是要多方位、多角度去探究问题。

从语言的密码中破译对方的心态，可以在闲谈中让对方在心理上消除对你的戒备，这样你就很容易办成事了。

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色彩在客观上是对人们的一种刺激和象征，在主观上又是一种反应与行为。因此色彩心理学在自然欣赏、社会活动方面是十分重要的。

（1）钟爱的色彩透露个性

①喜欢橄榄色的人

这种人在选择橄榄色时，当时的心理状态一般是处于被抑制的状态和歇斯底里的状态。

②喜欢绿色的人

这种人一般喜欢自由，有宽大的胸怀，绿色是其在抱有希望、没有偏见的心理状态下选择的。

③喜欢蓝色的人

这种人通常在表现内向质的性格，想有现实感的时候选择蓝色。

④喜欢橙色的人

一般是在无法独居时，对人生意欲强烈的时候所选择的颜色，这种人雄辩、开朗、口才好，并喜欢幽默。

⑤喜欢黄色的人

这种人在使别人感觉自己有智慧、有纯粹高洁的心情时，选择黄颜色的服装。

⑥喜欢红色的人

选择红色的人是冲动的、精神的、很坚强的生活者。红色是在虚张声势时所选择的。

⑦喜欢紫红色的人

选择紫红色的人，一般是在无法冷静、无法客观分析自己的时候所选择的。

⑧喜欢桃红色的人

喜欢桃红色的人，是保持漂亮时所选择的。这种人以举止优雅为特征。

⑨喜欢青绿色的人

这类人是在喜欢有纤细感觉的心理状态下选择的。

⑩喜欢紫色的人

这种人一般具有保持神秘、自我满足的艺术家的气质，喜欢别出新裁。

○11喜欢褐色的人

这类人在选择褐色时，当时的心理状态很踏实。

○12喜欢白色的人

这种人通常是在缺乏感动性、决断力、实行力、不知所措的心态下所选择的。

○13喜欢黄绿色的人

这类人是在缺乏兴趣、交际狭窄、缺乏纤细心情时选择的。