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第七章 隐忍求成进退有度（第5页）

“盛极必衰，物极必反”是事物发展的必然规律。自古以来，人的进退，原来就不是件容易处理的事，尤其是“退”字。但是不管个人的主观愿望如何，只知进不知退是不可行的。

后退是为了造就自我进取的资本。身处竞争时代，首先应要造就自己进取的资本。

美国的“钢铁大王”卡耐基，运用此法之高明，足以称得上谋略过人的商战高手。

1898年，“华东街大佬”金融巨头摩根与“钢铁大王”卡耐基开始了一场没有硝烟的战争。

由于美西战争的爆发，使得匹兹堡的钢铁需求高涨。在这样的背景下，摩根向卡耐基发动钢铁战争的意义就更加重大了。

摩根意识到钢铁工业前途无量。所以，他早将目光盯上了钢铁。并把安插高级管理人员作为融资条件，送入伊利钢铁和明尼苏达钢铁两家公司，从而控制了这两家公司的实权。

但这两家公司与卡耐基的钢铁公司相比，只能算中小企业而已。由于美西战争导致钢铁价格上涨，摩根对钢铁的兴趣更加浓厚，便决定向卡耐基发起进攻。

野心勃勃的摩根，一心想主宰全美钢铁公司，所以，一出手就首先拿卡耐基开刀。摩根首先答应了号称“百万赌徒”的兹兹的融资请求，合并了美国中西部的一系列中小企业，成立了联邦钢铁公司，同时拉拢了国家钢管公司和美国钢网公司。接着，摩根又操纵联邦钢铁公司的关系企业和自己所属的全部铁路，同时取消了对卡耐基的订货。

原以为卡耐基会立即作出反应；但与摩根的预想相反，卡耐基却纹丝不动。作为玩股票起家的卡耐基，他比任何人都更明白：冷静是最好的对策。特别在这个关头，自己面临的对手是能在美国呼风唤雨的金融巨头，如果此时仓促作出反应，那最后倒霉的将是自己。

卡耐基更清楚自己的“分量”。他深知自己的钢铁业在美国所占的市场，这些市场如果失去了卡耐基的支持，势必会有相当一部分企业因此而蒙受损失。到那时，卡耐基并不愁自己钢铁的出路——你不要自然有别人要!

摩根很快意识到在这事上栽了跟头。他马上采取了第二步骤：美国钢铁业必须合并!是否合并贝斯列赫姆，还在考虑中，但合并卡耐基钢铁公司，则是绝对的!摩根向卡耐基发出了这样的信息，甚至他还威胁道：“如果卡耐基拒绝，我将找贝斯列赫姆。”

别的挑战并不可怕，但是，一旦摩根与贝斯列赫姆联手，自己显然不妙。在分析了形势，估计了发展后，卡耐基终于作出了决定：“大合并相当有趣，不妨参加。至于条件，我只要大合并后的新公司债，不要股票。至于新公司的公司债方面，对卡耐基钢铁资产的时价额，以1元对1。5元计算。”这对摩根来说，条件太苛刻了!但摩根沉默片刻。还是答应了卡耐基的条件。

在商战中，不能死抱住一些今日的蝇头小利。应该为了长远目标而放弃眼前利益。尤其是在情形不利时，更是善于退让。“塞翁失马，焉知非福?”只有善于退让的人，才能赚到大钱。

卡耐基瞅准了摩根的心理，同时抓住了摩根的弱点：你不是迫不及待地想合并吗?行，我答应你，但条件要听我的。这样，以1∶1。5的比率兑换了卡耐基钢铁公司资产的时价额后，卡耐基的资产一下子从当时的2亿多美元跃到4亿美元!

卡耐基对付摩根的办法，看似卡耐基非常“软弱”，当摩根采取第一步时，卡耐基无动于衷；当摩根采取第二个步骤时，卡耐基更似乎未作任何抵抗便“就范”了。但是，卡耐基的看似让步，而实际上却取得了一次大的飞跃，不能不说卡耐基退了一步，而实际上进了两步。最后的真正胜利者，是卡耐基，而不是摩根!

“退”从表面上看，意味着胆怯、失败；但是下面一个事实也许会令你感叹不已。森林中，唯老虎为百兽之王，谁见谁怕之，无不撒腿而逃跑。可谓虎者，威风凛凛的权威和王者象征也。可是，你仔细观察，这样的虎王，在捕食时却总是先后退几步，然后狂奔而上，紧紧地抓住猎物。老虎尚知道在进攻时后退几步，以便产生更大的势能，而我们又何苦只知前进，不知后退呢？9。小不忍，则乱大谋

古人说：“小不忍则乱大谋。”坚韧的忍耐精神是一个人个性意志坚定的表现，学会忍耐、婉转和退却，可以获得无穷的益处。“低头做人”被一切真正的成功人士奉为圣经。

“小不忍，则乱大谋”，可以从两方面来理解：一个意思是人要忍耐，凡事要忍耐、包容一点，如果一点儿小事不能容忍，脾气一来，坏了大事。许多大事失败，常常都是由于小地方搞坏的。另一个意思是，做事要有“忍”劲，狠得下来，有决断。有时候碰到一件事情，需要立刻决断，才能成事。如果不当机立断，以后就会非常麻烦。姑息养奸，也是小不忍。这个“忍”可以作这两面的解释。

张居正是明朝名相，他在执政的十年中，大胆地从政治、经济、军事各方面进行重大改革，使国家安定，经济发展，一时出现清明富强的景象。

张居正两岁那年就认得“王、日”两字，被家人认为是神童。13岁参加乡试时，他年龄最小，却沉着冷静，写了一篇非常漂亮的文章。若非湖广巡抚顾辚爱才，有意让张居正多磨炼几年，他肯定中举。终于，几年的发愤读书之后，张居正考上了进士，开始步入仕途。这一年他才23岁。

张居正被选为进士之后，一面大量读书，一面细心琢磨官场上的门道。他有满腔的政治抱负，但当时皇帝世宗昏庸，奸臣严嵩为非作歹。张居正只得忍耐，与严嵩周旋，一时无法施展自己的才能。这样苦苦熬了十几年，张居正内心十分痛苦。

终于，严嵩在专权15年后倒台了，徐阶成了首辅，张居正也开始得到重用。然而，张居正入阁后又遇上精明强干、头脑敏锐的政治对手高洪。张居正只得再次忍耐。他深深感到，在官场上没有阴一套阳一套的本事是无法生存发展的。所以，尽管高洪对他傲慢无礼，他却用谦恭与沉默表示更加激烈的无声对抗。

高洪下台后，张居正资格最老，被诏回当了首辅。

张居正掌权后，立即改变了过去那种谦虚祥和、沉默寡言的态度，变得雷厉风行、有理有节，在全国范围内实行一场改革活动，把国事整理得井井有条，促进了当时社会经济的发展。

忍有两种，一种是忍而不发，以忍求安；一种是忍而待发，以忍求变。求人者要特别学会后一种忍，忍是手段，所求是目的。战国七雄的赵武灵王在位时间为公元前352年至299年，当时的赵国国富民强，又因地处中原，常被卷入战争的旋涡。所以，推行富国强兵之策比其他的国家来得更急切。

赵武灵王经过多年的征伐，认为北方游牧民族骑马作战是值得仿效的战术，其机动性大，集散自由，对战场条件适应性很强，于是想改变自己军队的作战战术。

改革颇费了番周折。首先，当时的中原服装不适合骑马作战，就要改穿游牧民族的胡服，胡服的下身相当于今人普遍穿的裤子。

但是，要穿胡服并不那么简单，服装式样的改变，在中国古代有一场大的改革。

决定一下，预料中的反对势力蜂拥而来，朝中的多数大臣都不支持这项改革。主要理由就是不能出卖自己祖宗去穿胡服丢丑卖脸，不能改变中国的传统式样。

面对大批的反对势力，赵武灵王采取了极其克制的态度。他不发王者之威，不以王者之尊强行推广，用今天的话来说就是做了大量的思想政治工作。从战争的发展、富国强兵的要略，反复阐述自己的意见，拿出了最大的忍耐力推行战术。最难对付的是他的亲叔叔，借口生病，不早朝，也不听劝。武灵王知道他病在哪儿，绝口不谈正题，天天如此，他叔叔大为感动，因为彼此都明白对方在做什么。

赵武灵王的“忍功”确实达到了目的，这是一种目标明确的“忍”。

“小不忍则乱大谋”是宋朝宰相杜衍教导学生的话，它穿越于百年的时空界限，对于今天的朋友一样有指导意义，甚至成为一些人用以告诫自己的座右铭。有志向、有理想的人，不应斤斤计较个人得失，更不应在小事上纠缠不清，而应有开阔的胸襟和远大的抱负。只有如此，才能成就大事，从而实现自己的梦想。

有时面对一些事情，我们应该做到能够泰然处之，“小不忍则乱大谋”，心胸开阔，目光放远一些，看这些事情对自己的长远发展是否有利，而不去逞匹夫之勇。