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第六章 细节决定人生成败（第3页）

“哦，难道你的这些员工与公司没有任何关系吗?”

亨利·福特二世描述令人厌烦的行为时说：“一个满嘴‘我’的人，一个独占‘我’字、随时随地说‘我’的人，是一个不受欢迎的人。”

在人际交往中，“我”字讲得多并过分强调，会给人突出自我、标榜自我的印象，这会在对方与你之间筑起一道防线，影响别人对你的认同。

因此，会说话的人，在语言传播中，总会避开“我”字，而用“我们”开头。下面的几点建议可供参考。

（1）尽量用“我们”代替“我”

很多情况下，你可以用“我们”一词代替“我”，这可以缩短你和大家的心理距离，促进彼此之间的感情交流。

例如：“我建议，今天下午……”可以改成“今天下午，我们……好吗?”

（2）这样说话时应用“我们”开头

在员工大会上，你想说：“我最近做过一项调查，我发现40％的员工对公司有不满的情绪，我认为这些不满情绪……”

如果你将上面这段话的三个“我”字转化成“我们”，效果就会大不一样。说“我”有时只能代表你一个人，而说“我们”代表的是公司，代表的是大家，员工们自然容易接受。

（3）必须用“我”字时，以平缓的语调讲

不可避免地要讲到“我”时，你要做到语气平淡，既不把“我”读成重音，也不把语音拖长；同时，目光不要逼人，表情不要眉飞色舞，神态不要得意洋洋。你要把表述的重点放在对事件的客观叙述上，不要突出做事的“我”，以免使听的人觉得你自认为高人一等，觉得你在吹嘘自己。

5。先做小事，赚小钱

人要学会从小事做起，小事的积累就会形成大事。能挣钱者，大多是从挣小钱开始的，从小事中积累经验，摸索规律，循序渐进。一屋不扫，何以扫天下？

从挣小钱开始，可以培养你的自信。小钱容易挣到，你就会对自己的能力有所了解，你就会相信自己能挣到钱。

“先做小事，先赚小钱”还可培养自己诚实的做事态度和金钱观念，这对日后“做大事，赚大钱”以及一生都有莫大的助益。

“先做小事，赚小钱”，这句话许多年轻人都不爱听，因为每个年轻人都是雄心万丈，一踏入社会就想“做大事，赚大钱”。

左右世界金融市场的年轻富翁戈德曼，5岁时，父母离异，他母亲带着他改嫁。10岁时的戈德曼，在暑假期间，每逢星期日凌晨4点就起床，把烤面包片和晨报分送到各家，这样，每个星期天都能挣上25美元。只要有挣钱的机会他从不放过，哪怕只挣一美分。

很多人一开始就摆出一副要赚大钱的架势，小钱看不上，结果常常什么也没赚到。

赚大钱是要有大资本、大才智，还要有大机运，而我们一般人是没有这些条件的。

其实，很多大企业家大富翁，都是从小职员做起，从挣小钱起家的。

挣小钱不需要太大的本钱，不需承受太大的风险。

挣小钱可以为挣大钱积累经验。

挣小钱还可以培养自己踏踏实实做事的态度和习惯。

有时候小钱也不是那么轻而易举就可以赚到的，也需要付出艰苦的努力和代价。

克里蒙·史东是联合保险公司的董事长，他被誉为“保险业怪才”。

史东幼年丧父，很小的时候，就出去卖报纸了。有一次他溜进饭馆叫卖报纸，被老板赶了出来。他趁老板不注意的时候，又溜了进去，这次老板把他踢了出来，但他仍不罢休。餐厅里的客人看不下去，纷纷劝住老板，并且买他的报纸。史东虽然屁股很疼，但是口袋里却装满了钱。

后来史东上中学了，他开始试着去推销保险。当他来到一幢大楼前，童年时的情景就出现在眼前。他对自己说：“不要怕，即使被赶出来也不要紧，再进下一间。”

他走进了这幢大楼的办公室，而且每一间办公室他都去了，他没有被踢出来。如果在这间办公室里没有收获，他会毫不迟疑地强迫自己立即冲进下一个办公室，不让自己因为有害怕的时间而放弃努力。

他就是这样不怕失败，而且笑对挫折。

第一天，有两个人向他买了保险。

第二天，他卖出了四份。

第三天，他卖出了六份。

第四天……

就这样，他的事业开始了。

24岁的时候，史东设立了只有他一个人的保险经纪社。开业的第一天生意就不错，此后，经纪社越发展越大。30岁时，史东成了百万富翁。谈及创业史时，他说：“如果你以坚定的主观的态度面对艰苦，反而能从中找到好处。”

立“做大事，赚大钱”的志向是没错的，因为这个志向可以引导一个人不断向前奋进。