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第五章 狠抓机遇扼住命运的咽喉（第6页）

查尔斯·科伯恩摇摇头：“这些东西都可以帮助你成大事，但是我觉得有一样东西甚至更为重要，那就是看准机遇。”

这位老演员是正确的。如果你能学会在机遇来临时识别它，在机遇溜走之前就采取行动抓住它，你就可以成就一番大的事业，获得一次大的成功。

所谓机遇，主要指良好的、有利的机会。人们常说的“千载难逢”、“天赐良机”，指的就是这种机会。像在野外拾到了金刚石，采药时发现了大人参；知识分子赶上尊重知识、尊重人才的政策等，这都是机遇。抓住机遇就意味着成功的起航、奇迹的开始。许多成功人士就是凭借自己敏锐的判断力抓住了一个个稍纵即逝的机会，创造了一个又一个奇迹。

中国企业界的确有一批人善于把握大机会的蛛丝马迹，而且一旦认准“真理”就能耐得住寂寞，放下长线去准备钓上大鱼来。

商界女杰吕有珍刚刚接任运通公司总经理的职务后不久，就在抓大机会方面露了一手，显示了她超群的决策能力，大大巩固了她的总经理位置。

1992年，吕有珍经过一番周密的调查研究发现，随着改革开放的深入和扩大，广州的发展逐步趋于相对饱和，扩展广州势在必行。当时的房地产商都把资金、技术全部投向广州南面的珠江三角洲，使之成为投资热点。与此对照，广州城北的小县城——花县却显得冷冷清清、无人问津，没有人愿意把资金投向这里。

然而，大企业家究竟是有大企业家独到的洞察力的。吕有珍经过冷静思考后认为，广州扩展的理想区域必在广州北面，这个地方就是花县。她坚信花县终有一天会成为热点，大机遇将来临，机不可失。在董事会上，吕有珍把“天机”告诉了大家。

果然不出所料，大多数董事都没有看出形势发展的趋势，多数人持反对意见。经过据理力争，吕有珍最后拍板定夺：“这次购置土地后，我们可以做些大项目，那些土地自然会升值，到时大家就明白了。”就这样，1200亩花县土地购置下来。

真知灼见在刚刚萌生的时候往往会受到多数人的误解。如果主张者没有勇气坚持和兑现自己的见解，或者只是随便谈谈；那么他的见解永远只是一种看法，它的价值就无法得以兑现。

时间是检验真理的强有力依据。一等就是两年，这两年对吕有珍而言是沉甸甸的两年，须知她担当着多么大的压力。在花县购置地产的主张是她提出并执意执行的，多数董事都在睁大眼睛盯着这桩生意。大笔资本都押在那1200亩土地上，如果迟迟没有动静怎么办?

这期间吕有珍承受了多少寂寞、多少压力，已超出了一般人的想象。吕有珍只有一个念头：花县肯定有一天会热起来，钓大鱼要放长线。

兑现的机会终于降临。1994年，花县改为花都市，国家决定在花都市建设中国最大的广州国际机场，建立京广铁路客运大站，建设花都港，修建南方最大的商贸场。陡然间，花县地价猛涨几倍。运通公司全体员工一片欢腾。欣喜之余，人们不禁想到早在两年前就准确预料到并受了两年煎熬的总经理。是她，造就了这一切。

这原来看似无人问津的冷门，其实里面却蕴涵着爆发力巨大的机会。吕有珍就是成功地抓住了这一次大机会，率先使运通公司向前跨出了扬眉吐气的一大步。

大机会可以使人一步登天，然而，它往往隐藏更深、更远，更不易为常人发觉。这就要求有心人目光敏锐，善于从蛛丝马迹中洞悉大机会的降临。

凡是眼光独到的企业家，对市场行情的“冷”和“热”往往都有独到的见解，因而能够出人意料地“突然成功”。实际上，商情的“冷”和“热”只是暂时的、相对的。随着大环境的变化，两者可以逆向转化。前些年出现的地产热、服装热、炒股热都给我们带来很大启迪，即成功属于最早行动起来的人，成功源于“冷”期而非“热”期，大机会往往隐藏于被常人忽视的“冷门”之中。

有些人疑惑，那些有作为、有魄力的企业家的成功好像并不是一步一个脚印、按部就班地取得的。那么，是不是成功有什么窍门?成功就不需要心血了吗?

其实不然，别看他们表面上轻松，背后则必有大智慧的存在。这种智慧就是善于盯住大机会，以采取大手笔，而这绝非一般人能达到的。

9。机遇不会因挫折而失色

成功的道路上充满挫折和机遇。每一次挫折都孕育着希望，机遇不因挫折而失色。小打小闹在奋斗中寻找机遇，在奋斗中向成功进一步靠拢。

挫折是人人都会遇到的。挫折只是命运的附属品，它绝不能决定命运。可是同样的挫折在不同的人身上会有不同的结果。对于甘愿平庸的人来说，挫折只需一击便可打倒这种人；而对于有雄心成大事的人来说，挫折只会激起他更大的斗志。他会检讨失败的原因，然后重新上路。

侯晓军就是这样一个永不言败的人，他在下岗的那一年开始了白手起家。他卖过电风扇，干过印刷，最后在汽车装饰领域成就了自己人生的梦想。

自打高中毕业后就在西安电讯元件厂里工作的他，从学徒到班长、工段长，直到车间主任，一干就是20年。侯晓军说，他做梦也没想到自己会下岗。下岗后整整两个星期，他足不出户，不是蒙头大睡，就是灌酒。

这时，侯晓军的一位朋友给他提供了一个活。这位朋友手里有批积压的菊花牌落地电扇，让他推销，每卖出一台可收入10元。在国企呆惯了，哪会推销？但是不走出去咋办?尽管从没干过推销的活，但为了生存，侯晓军还是决定试试。他挨家挨户地上门推销，可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。七月的西安热浪滚滚，侯晓军背着一个大挎包，在西安繁华的市中心，一家一家商场挨着询问。半个月过去了，侯晓军没推销出一台电扇。直到七月下旬的一天，在解放路一家综合商店里，一位女经理询问了价格和进货渠道后，竟当场订货200台，并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处去提货。尽管因故他只提了100台，但也净赚了1000元，这比他当车间主任时的400多块钱月薪高出一倍多。

后来，40岁的侯晓军怀揣家人凑的1000元钱只身来到深圳。由于在深圳没有一个熟人，年届四十，仅是高中毕业的侯晓军直到年末，整整60天仍没找到一份工作，而身上的钱已所剩无几。“尽管没有挣到钱，可我从来没有放弃的念头，总想着会有机会的。”

6个月后，一家小型彩色印刷厂聘用他为经营部经理，实际上就是干推销。老板给了他一辆破旧不堪，除了铃不响别的地方都响的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。有了以前的推销经验，侯晓军这次老道了许多。他敏锐地发现，对没有什么技术力量的小彩印厂，大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是出现了这样的奇观：在深圳的大街上，一个中年男人骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车，还不时停下来记着什么。侯晓军抄下车身上印的矿泉水厂家的电话进行联系，许诺对方印刷商标可以比现在商标的印刷价格便宜几厘钱，并保证质量。在其他同事疲于寻求印一两盒名片、包装盒、包装纸的机会的时候，他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业务。印刷厂老板决定，让出厂里15％的资产作为侯晓军个人的股，并让他参与分红。这段痛并快乐着的经历磨炼了侯晓军的经营意识。他发现在深圳汽车装饰行业正在逐渐成为朝阳产业，眼皮子底下的一些小小的汽车装饰店很快扩展了规模。

后来，在深圳闯荡了一年多的侯晓军决定回到西安发展。

当时，西安的汽车美容装饰业刚刚兴起，进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰装修业务，顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店，规模和服务都满足不了顾客的需求。

侯晓军多次连续数天守在汽车销售公司的门口，观察每天的销量。经过多次市场调查后，侯晓军决定放手一搏，把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元钱全部投入汽车装饰公司。侯晓军的陕西猴王汽车装饰有限公司第一家店开业了，公司连侯晓军在内仅有6名职员，不比其他店醒目多少。如何才能招徕生意呢?

通过调查，侯晓军发现，买车人一般都到大的汽车销售公司，图的就是个信誉，要做汽车装饰，肯定也会比较相信这些销售点。另外要确保买主把买车和装饰、装修就近一次完成。

于是，侯晓军找到西安当时最大的汽车经销商长征机电公司，要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方，设立陕西猴王汽车装饰有限公司的业务点，“猴王”汽车装饰公司向机电公司交纳租金。双方一拍即合。侯晓军这次真的把准了市场的脉，开店第一个月，收入就达到4000元。

随后，侯晓军通过这种方式继续进驻了陕西五大汽车经销点，稳定的客源带来了巨大的利润。短短一年多的时间，侯晓军的猴王汽车装饰有限公司与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系，完成了资本的原始积累。

这种“服务跟进销售”的经营模式使公司一举成为陕西新车装饰装修行业中的老大。

雄心勃勃的侯晓军没有沉浸在眼前的胜利中，而是饱含激情地决定进军旧车装饰装修业。当时一些汽车装饰店“来一个宰一个”，用伪劣产品冒充高档产品，侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型的单位车队，上门服务，提出与顾客“一次握手，永远是朋友”。他把顾客的资料全部输入电脑进行管理，保证服务质量，加强售后服务，并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位，使公司业务量急剧上升，从一个不起眼的小公司发展成一个资产逾千万的集团公司。

是人创造了机遇，而不是机遇创造了成功。只要你不断地改变自己，提升自己，机遇自然会拜访你，成功也会与你有约。