书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

修炼之五 良好习惯（第5页）

这位年轻人就是牛顿。他用思考的力量，获得了一项极其重要的发现——万有引力定律。

牛顿向自己提问发现了引力定律。现在的社会里，也有这样的例子。

自古盖房子出售，都是先盖好房再出售，对此霍英东反复问自己：“先出售，后建筑”不行吗？

正是由于霍英东这一“顿悟”，使他摆脱了束缚，迈上了由一介平民变为亿万富豪的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”，“白手起家”、“短期发迹”、“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘色彩。霍英东的发迹真的神秘吗？不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的高招。

霍英东还有另一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。

朝鲜停战以后，霍英东独具慧眼，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为。于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。1954年，他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页！”

如果说霍英东早年经营航运业是创业初期练兵的话，那么他超人的经营理念则在经营房地产业的过程中得到了充分的体现。以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。而他则“变了个戏法”，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。

更具竞争力的是他的楼宇位置优越，而价格也比同行的低廉。而且有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。

霍英东的戏法真是高明，他开创了大楼预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便使更多的有钱人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷，劳累了半生略有积蓄的职员，赌博暴发户，做其他小生意胀满腰包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住？只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”

霍英东的广告果然效果不一般，立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，在很短的时间内便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王，资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意或与房地产有关系的生意。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70％的建筑生意。

霍英东向自己提问，成就了成功创富的大事业，值得我们学习和借鉴。

著名服装设计师玛莉也是一个善于发现问题并提出问题的人。有一天她在街上溜达，听到几个年轻女士在闲谈：“那种样式的服装是有钱的肥胖老太婆穿的，我们年轻人不适合。现在的流行性衣裳都是缺少吸引力的，真令人生厌。”

听到这些，玛莉就自言自语起来：“要是……”玛莉的大脑中立即呈现出一条裙子的样式，它更能显出女性臀部和腿部的线条美。

玛莉回到家里，就着魔似的拿出剪刀把裙子的下摆剪掉大约30厘米。这样裙子下摆刚好在膝盖上面大约10厘米的地方，然后再跟衣服店老板合作把它制作成衣服推到市面。

一上市，因为这种短裙子能使腿部和身材显得更美丽、更迷人，可让少女洋溢出青春爽朗的气息，一下子就卖光了。

没多久，穿这种裙子漫步街头的女孩子惊人的多了起来。先在英国掀起了一股强烈的争穿迷你（Mini“小”的意思）裙热潮，然后就流行开来，迅速地扩展到世界各地。自然，玛莉也赚了一大笔钱，名气越来越大，被人们称为“流行服饰产业女王”。

现在玛莉正经营一家规模相当大的服装店和一家化妆品店。

每一个人都应该成为观察生活的大师，即使在日常生活中也需要许多创意，这就要看人们到底喜欢什么。玛莉通过一次偶然的闲谈，认为传统服装的款式已经不符合时代潮流，立即想起了超短裙，正好迎合了女性展示身体之美的愿望。

任何刚开始创业的人，都要养成一种习惯。就是在下决心做某件事之前，一定要对自己多提问，注意整理自己的思路。这可以让人有一次机会，来合理地整理自己的思绪或回想自己为什么做出这种决定。这个过程虽然看起来简单，但在处理问题时往往会收到很好的效果。这有点像世界上某些最佳演员所养成的习惯一样，虽然他们可能对所扮演的角色已经熟透了，但是在开幕之前，仍会迅速地把剧本或他们自己的那部分台词过一遍。

一个很成功的推销员曾说他的成功源于颇为自豪的习惯，而他的习惯就是：勤于思考，多问自己几个“为什么”。

“我甚至还想出一个秘诀来养成这个习惯。”他说，“去拜访顾客之前，我一定要先静下心，喝杯咖啡，擦擦皮鞋。这样一来，在我真正踏入顾客办公室之前，我有一个最后思索的机会，如何表现自己。所得到的效果好极了！除了能从容地应付对方所提的问题外，还使我推销了很多的东西。”

所以我们说无论所做决定重大与否，一定要在做之前给自己思考的时间，多问自己几个“为什么”。

要养成不断向自己提问的习惯，不仅要发现问题，还要提出思考问题，解决问题。只有这样，才能成大事、创大业。

6．独立的习惯是走向成功的第一步

独立自主是成功者的良好习惯之一。

你有没有独立自主的习惯，从你的生活方式中就可以看出，你要学着独立地去生活，自主地去做事情。一个成功者是不会在生活中依赖他人的。

当你作为一个生命呱呱坠地，可能就已经习惯了父母的呵护与抚爱。饥饿、寒冷、病痛、挫折……似乎都有人在为你遮挡。

而现在你长大了，步入了社会，拥有了自己的生活。可是，你是否想过：你能生存吗？你能适应社会吗？你能活得很好吗？

从这一刻开始，你的精神支柱就是你自己，只有你才能对你自己负责！

一位成功人士谈起他在美国的一段经历。为了16岁的儿子能够成才，就狠下心来把他送到一所离家很远却十分有名的学校去念书。

那个稚气未脱的小伙子每天都需要转三次公共汽车，换两次地铁，穿越纽约最豪华和最肮脏的两个街区，历时三个多小时。而纽约的地铁又是世界上最乱最不安全的地方之一。每天都有抢劫、强奸，甚至杀人的事件发生。

为什么这位朋友让自己的儿子放着离家近的学校不去，而冒那么大的风险，整天奔波呢？

一方面固然为儿子考上了世界的名校；另一方面更是由于这位成功人士要培养儿子独立生存的观念使然。

成功者认为：在人生的旅途上，每个人都要经过这一关，都要穿越这样的危险地带，否则就难以在这错综复杂、险象横生的环境中生存下去。

一位成功人士告诫他儿子说：人生道路是危险的，因为人生只有去，没有回，只能走一次路线，而每一步跨出去都是自己不曾熟悉的道路，若一步稍有不慎，你的整个人生都将遭到打击或挫折。