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修炼之二 绝妙口才（第3页）

在中国漫长的历史进程中，涌现出了无数诸如孔子、孟子、苏秦、张仪等一大批凭“三寸之舌”就能“一言兴邦，一言衰邦”的杰出游说家。春秋时期出现的纵横家，更是“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”。

在西方国家，口才更受到重视。

一个人的才干要被人认识，要被人了解，如果不借助口才，那结果是很难想象的。因为工作需交谈，政治要辩论，学术需争鸣，外交得斡旋，经济上需谈判，而这些无一不需要口才。

1980年美国总统竞选中，里根在底特律的演说就很好地体现了这一点。他说：“一天夜里，我做了一个梦，梦中卡特走过来问我为什么抢他的工作。我对他说，我不想抢你的工作，我只是想做总统。”

这里描述的“工作”意思是指做总统，而里根偷换了概念，把卡特的总统身份转换成了“工作”，让人们对卡特的总统身份产生一种错觉，强烈的幽默效果在变换中产生一种强烈的作用。

卡耐基先生举过一个很生动的例子。

美国费城有一位青年为谋取职业，成天徘徊在费城的大街上，幻想着有哪位富人能发现他的“存在”。然而不管他做出怎样引人注目的举动，都毫无结果。

有一天，他突然记起欧·亨利的一句话：“在‘存在’这个无味的面团中加入一些‘谈话’的葡萄干吧。”于是，他突然闯进著名富翁贾鲍尔·吉勃斯先生的办公室，请求吉勃斯先生能挤出哪怕仅仅一分钟的时间来见见他，并允许他讲一两句话。出乎很多人的意料，吉勃斯先生破例接见了他。

起初，吉勃斯只想与他讲一两句，然后将他打发走了事，没想到两人越谈越投机，一直谈了一个多小时。结果，吉勃斯先生很快替这个穷困潦倒的青年人找到了一份工作。

很显然，如果这名青年继续在大街上徘徊，而不去找吉勃斯先生谈谈自己的想法，他还是找不到工作。他正是通过自己良好的口才打开了一条人生通道。

俗语说“舌灿金花”，可见三寸之舌的功用，有时强于百万雄师。但为什么同样的话在不同人讲来就不一样呢？这就需要一个人语言的准确度和表达能力等有效地结合。口才并非常人所谓的“耍嘴皮子”，它实际上是一个人综合能力的体现。

一个善于表达的人，必须是一个具有敏锐观察力的人，只有这样，说出来的话才能既生动准确，又能反映出事物的本质。

此外，还须运用标准的语言，具有严密的逻辑思维、丰富的词汇、渊博的知识，具有自信心，对人诚恳等。只有这样，说出的话才有分量，才能起到强于百万之师的威力。

4．博闻强学，锻造能言善辩的本事

能言善辩、巧辩事理是成功者的一项基本功夫，这种基本功夫被运用为说服人的一种智慧和技巧。

过去生活在皇帝身边的人，无时无刻不在提心吊胆。常言道：伴君如伴虎。因为不知道哪句话就会得罪圣上，一旦“龙颜大怒”，那么就得有人脑袋搬家。

纪昀是乾隆时期的大学士，博学多才、能言善辩，他多次凭借自己的机敏和善辩，化险为夷。因此，他的故事常被人们津津乐道。

有一次，纪昀在皇宫翰林院率众编著《四库全书》。当时，正值盛夏，体胖的纪昀难忍酷热，便脱衣光背，把辫子盘在头顶，伏案阅稿。这时正巧乾隆皇帝从外面走了进来，等到纪昀发现时，穿衣服已经来不及了，怎么办？有了！他一猫腰，钻入案下，并将桌布拉好，准备皇帝一走，再出来继续工作。谁知这一切都被乾隆看到了，他不动声色来到纪昀案旁，坐了下来，并示意四周惊慌失措的众人安静下来。

肥胖的纪昀此时在通风不良的案下热得实在受不了，又倾听屋内确无异常动静，以为乾隆皇帝走了，便撩起桌布露出脑袋问：“老头子走了吗？”别的不说，单是“老头子”这三个字就把乾隆皇帝惹恼了。“纪昀，不得无礼，什么‘老头子’，别的罪可恕，你凭什么叫朕‘老头子’？如果讲不出道理，立即赐死！”

纪昀也吓出了一身冷汗，但他马上镇定下来，从容答道：“‘老头子’这三个字是大家公认的，非臣臆造。容臣详说：皇帝称万岁，岂不为‘老’？皇帝乃国家首领，岂不为‘头’？皇帝乃真龙天子，岂不为‘子’？‘老头子’三字乃简称也。”

乾隆听了哈哈大笑，说道：“好个能言善辩的纪昀，虽苏秦、张仪再生所不及也！朕赦你，起来吧。”

能言善辩的纪昀凭如簧之舌救了自己一条性命。

纪昀的确是一位极聪明的人，把“老头子”三字拆开分析，分析得头头是道，皇上明明知道是在狡辩，但不得不佩服他的能言善辩，从而赦免了他。

还有一次是在船上，皇帝有意考验纪昀，赐死让他投江。纪昀马上谢主隆恩，跑向船的另一头去了。众人正在担心，却见纪昀过了一会从船的另一头活生生地跑了回来，皇上问他为什么没投江，纪昀回答说：“我正要投江，屈原拦住了我，他说：‘我投江是遇上了昏君，而你纪昀正处在太平盛世，皇上为当代明君，你怎么能投江呢？’所以我就回来了。”皇上听了纪昀的话，哈哈大笑说：“好一个能言善辩的纪昀，朕免你一死。”

从这两个故事中不难发现，纪昀的能言善辩又一次救了自己。而我们亦明白了，能言善辩、会说话，可以使我们摆脱险恶的环境，变不利为有利。

聪明的阿凡提就是一个能言善辩的人，他的故事同样在人们中间流传广泛。

有一次，阿凡提害了眼病，看不清东西。国王偏叫他来看这个、看那个，还取笑他说：“你不论看什么，都把一件东西看成两件，是吗？你本来穷得只有一头毛驴，现在可以有两头了，阔起来了，哈哈！”

“真是这样，陛下！”阿凡提说，“比如我现在看你就有四条腿，和我的毛驴一模一样呢。”阿凡提的话把国王气得干瞪眼却无话可说。

还有一次，国王和大臣带着阿凡提外出打猎。炎热的天气使国王和大臣的衣衫都湿透了，于是把脱下的衣衫都搭在阿凡提肩上。

阿凡提本来就非常热了，再加上国王和大臣的衣衫，更是汗流如雨。国王见阿凡提热得满头大汗，便故意戏弄他：“阿凡提，你真不简单，能驮一头驴驮的东西。”

阿凡提听了很生气，但却平静地说：“不，我肩上驮的是两头驴的东西。”

阿凡提两次对国王的回答，用的都是巧借话题法。从中可以看出阿凡提的智慧，从国王的话题引申发挥，达到了讽刺国王的效果。

如果你写了一本很有价值的书或发明了一套实用的机械装置，但你说话时却吞吞吐吐、词不达意，甚至不能让人听清你在说什么，这就会让你失去太多的机会。

一个十分奇怪却很常见的现象：有些人在特定的行业取得了极高的成就，在会议上却不能勇敢地站起来，把自己的成果介绍给大家。他们驾驭不了局面，也没有能力主持一个会议，没有勇气，没有什么清晰的思路，不能用充满感情的话语打动每一位听众。

所以，汲取知识，掌握丰富的语言，拥有良好的口才，都会对一个人的成功和幸福给予影响，它要求我们用最快速度把精炼的语言引进自己的空间。

5．运用反唇相讥的语言智慧