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第三章 如何与广东商人打交道（第4页）

在深圳市委大院门前，有一座叫孺子牛的雕塑，也有人叫它“拓荒牛”。它是深圳人奋斗和拼搏精神的象征。奋斗、拼搏，是深圳这座城市最宝贵的品格。

上世纪90年代以后，国内全方位对外开放格局形成，各个领域的改革不断深化，特区政策优势逐渐弱化，国内各地区、各城市出现你追我赶、百舸争流的发展局面。面对新的挑战，深圳人还是靠着奋斗和拼搏精神，寻找差距，弥补不足，自加压力，激流勇进，推出一项项创新之举：提升产业结构，健全市场机制，加快审批制度改革等等，从而实现了新的跨越。可以说，没有奋斗和拼搏，就没有今天深圳的一切。

奋斗、拼搏，是深圳人精神风貌的典型特征；奋斗、拼搏，烙刻在深圳人的工作生活中。正是怀着强烈的事业心，怀着对人生价值的追求，千千万万的人选择了深圳。深圳机制灵活，环境宽松，是一个能够干事业，而且能够干成事业的地方。

深圳这座年轻的城市圆了无数来自五湖四海、渴望成功者的梦。特区成立后，全国各地、带着各式梦想的农民、工人、学生、商人先后涌至，因为这里挣钱多、机会也多。他们边打工边学习，有的人从普通的操作工、公司职员成为车间主任、经理。有的人则把挣得的“第一桶金”，学到的先进技术、观念带回家乡创业，当起了老板。

源源而来的人才大军，为这座城市提供了不竭的动力。人才，在这座城市被称为“第一资源”。

十多年来深圳一直是全国应届大学毕业生就业的首选城市之一；近几年来深圳开拓事业的海外留学生每年都超过千人；全国各地大量的科技人员、干部、职工来深圳谋职、发展。他们把事业之根扎在深圳，把理想之舟系在深圳。在深圳，有多少人摆脱平庸，追求卓越，干出了一番事业，实现了人生的新飞跃。白手起家成为企业领导人、凭技术专利成为业界巨子、放弃内地良好的条件开辟事业新天地……二十多年来，特区这片热土上演绎了多少寻梦者的动人故事。

在深圳，大多数人身上都有一股朝气、锐气和闯劲，人们靠自己的勤劳和智慧创造着生活。深圳竞争十分激烈。面对竞争，深圳人不甘于现状，不甘于落后，在奋斗中求生存、求发展。正像一名年轻的工程师所说：“深圳充满了压力，也充满了动力，不打起精神努力干，就会被社会淘汰。”在深圳，不论在什么行业、什么岗位，不论是普通市民还是外来劳务工，人们都在为生活、事业而打拼，许多人甚至同时打几份工；人们在工作中兢兢业业，恪尽职守，“我要干，要干好”，这是深圳人对待工作的态度。为提高能力，许多深圳人不停给自己“充电”，利用业余时间读书、培训、进修。2003年，深圳职工技能培训人数达到170多万人次，其中外来劳务工达90万人次。通过学习和实践，许多人增长了知识和才干，不断超越自我。

奋斗、拼搏，是深圳人不断战胜困难，夺取胜利的利器。

这里不管你是七尺男儿，还是玲珑娇女；不管你来自城市还是乡村；不管你曾经是强者还是弱势；不管你过去是辉煌还是迷茫，所有的一切，你都不得不将之置于脑后，新的起点，新的希望，靠你的打拼，才能逐渐呈现。所有人都得“站直了，别爬下！”

我们为什么来深圳?为什么选择远离父母、妻儿?为什么选择一个人在这座城市中苦苦挣扎?这里没有我们熟悉的朋友，看不到家乡的山山水水，无法品尝父母、娇妻烹出的可口饭菜，这里一切都是陌生，这里一切都靠自己打拼，辛酸苦辣、悲欢离合、喜怒哀乐、人情冷暖，一切的一切都得我们自己默默忍受、独自承担。有泪，可以流；擦干，继续走!苦不苦?自然苦!累不累?当然累!然而为什么我们还是义无返顾来这里?为什么还要再坚持?为什么?为什么?!为了追逐我们心中的梦想，为了实现我们人生的辉煌!

从第一代移民的开拓到2l世纪初的海归、高科技人才的进取，每个人都来到这块神奇的土地寻找自己心中的梦想。

袁庚来了，他想筹建蛇口工业区，他是深圳的拓荒牛，他要亲手播种一块试验田。1979年初，他和有关同志带着蛇口开发工业区的蓝图，到北京向李先念、谷牧同志汇报。先念、谷牧同志很感兴趣，当时同意把整个南山半岛都划给工业区，袁庚还没有这个胆量，只要了2．14平方公里。袁庚行动了，“时间就是金钱，效率就是生命”，这句口号在全国引起轰动，由此也让人们有了深圳速度的概念。蛇口启动了，袁庚拉来了更多的寻梦者，他说“我是个冒险家，为了蛇口的改革，我从全国各地罗致了一批小冒险家。”蛇口成功了，袁庚圆了心中的梦。

王石在广州坐不住了，为了心中的梦想，1983年他从广州辞去公职来到深圳，虽然那年33岁，但是王石决心已定。来深圳一切从零开始，货场搬运、鸡料推销、司机、出纳，这些小人物做的工作王石做得老老实实，诚诚恳恳。火车站的货场，王石领着临时召集的民工卸玉米包，75公斤一包重量的麻袋他同样在扛。卖饲料，做地产，组建万科，付出总会有回报，“燕雀焉知鸿鹄之志”，当年王石就是如此激励自己一步步靠近心中的梦想，如今万科成功了，王石的梦想也实现了。

与很多城市相比，移民文化方面的优势是深圳所独有的东西。这种以创新、创业为核心的移民文化、价值原则和思维方式，形成了鼓励创新、冒险，求新、求异，缺少束缚，容忍失败等观念。可以预见，它将直接促成一座高科技城市所不可或缺的两大元素：“创新”、“创业”。

深圳沸腾的局面，让任正非感到心动，他比王石晚了两三年来到深圳，但同样也是八十年代到深圳的，当时任四十多岁，任正非到深圳的头两年是在南油打工，之后开始创业，华为由此开始启动。任正非开始追逐自己的华为之梦，虽然当年由于“十分幼稚，选择了通讯产品”，但是在任正非以“偏执狂”的执着推动下，华为在通讯行业中取得了龙头地位，而任正非的华为之梦也成为现实。

深圳是改革的实验田，是创业者的梦工厂，许多人之所以愿意放弃内地安逸的生活环境，之所以愿意从首都来到深圳，就是为了做点事情，为了“干大事”，海王集团总裁张思民正是如此。张思民1988年11月，他怀揣美丽的梦想，携妻离开了首都北京，离开了刚刚营造好的小家，那年他26岁。

关注所做之事而不愿在烦琐的人际关系对人的是非议论中浪费时间，成为一些移民创业者的动因。“金蝶软件”的创办人徐少春就是这样。1990年，徐少春与女友一起南下深圳，开始了希望之旅。1991年，一直对复杂的人际关系敬而远之的徐少春砸碎自己的铁饭碗时，8年的工龄换来的是360元的养老保险补偿金，随即他向岳父借了5000元买了一台286来编程序，开始创业，他给自己输入的创业“程序”是：只能进，不能退，坚持就是胜利。1993年，徐少春先生与美籍华人赵西燕女士合资成立金蝶软件科技（深圳）有限公司，成功发布金蝶财务软件。如今的金蝶在十年多的打拼中在软件领域早已地位显赫，徐少春也逐渐实现了自己的希望之旅。

比亚迪的缔造者王传福教授1990年硕士毕业后，在有色金属研究院301室工作，按部就班的历任副主任、主任、高级工程师，还曾带出过一批研究生。据说，王当时的主要兴趣是研究宝石，他甚至还出过了一本宝石方面的专著。在学院内工作了5年，王传福忽然发现作为自己研究领域之—的电池面临机会。当时要花2—3万元才能买到一部大哥大，而欲买者趋之若鹜。王意识到手提电话的发展对充电电池的需求会与日俱增。在他这个教授看来，技术不是什么问题，只要能够上规模，就能做出大事业。1995年2月，他在深圳注册了比亚迪实业。据熟悉比亚迪初创情况的有关人士透露，王传福当时一无所有，领着20个人就在深圳莲塘的旧车间起家，创业的250万元钱是表哥借给他的。但王从一开始就知道从哪里人手抓住机会。目前比亚迪已成为中国最大的二次充电电池生产商，王传福也实现了自己从教授到企业家的跨越，圆了自己电池之梦。

追逐梦想与学历无关，特区的八九十年代，对于那些文化水平不高，甚至没有受过教育者来说同样充满创业的机会。

陈建生80年代初到深圳时仅二十二岁。这个粤北韶关来的小厨师，做过饭堂师傅、卖过汽车、当过中国第一个为汽车进行整体形象再设计和包装的私营老板，身家过亿元。而今，陈建生又迷上了网络世界，注巨资成立互联通讯公司，建电脑城、为住宅小区智能化提供软件开发，摇身成为投资高科技的企业家。陈建生说：“深圳给我提供了可以圆梦的舞台。”

20世纪90年代中后期，互联网的热潮从大洋彼岸传到中国，随着纳斯达克指数的节节攀升，随着雅虎、亚马逊等网络股飞速上涨，由此一场围绕网络的创业热潮在深圳掀起轩然大波。虽然随着网络泡沫的消退，一些网络公司销声匿迹，但是在这之中仍然涌现了一些知名的创业新秀。与早期创业者不同的是他们更年轻，具有更先进的信息技术知识。这其中以腾讯的马化腾为代表。

1984年，13岁的马化腾随父母从海南来到深圳。1993年从深圳大学毕业后，他进入润迅公司，开始做软件工程师，专注于寻呼软件的开发，并一直做到开发部主管的位置上，这段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐。1994年进入股市使其完成了一次飞跃，为独立创业打下了基础。那时马化腾最精彩的一单是将10万元炒到70万元。“从1998年开始，我就考虑独立创业，却一直没想清楚要做什么，但创业的想法并没有起伏，我知道自己对着迷的事情完全有能力做好。我感觉可以在寻呼与网络两大资源中找到空间。”1998年11月，27岁的马化腾创办腾讯计算机系统有限公司。1999年2月，腾讯自主开发了基于Internet的即时通信网络工具——腾讯即时通信（TencentlnstantMessenger，简称腾讯QQ）。2003年实现利润人民币3．222亿元，收入达人民币7．35亿元。2004年，腾讯QQ的用户群成为中国最大的互联网注册用户群，其互联网即时消息服务QQ的注册用户已经达到2．91亿个，其中最高同时在线用户达600万个。腾讯QQ成为中国最大的即时通信服务网络。2004年6月16日腾讯QQ成功在香港挂牌上市，上市简称为腾讯控股，股票代码为0700。

不同的移民拥有不同的梦想，创业者追逐自己的创业之梦，文化人追逐自己的文化之梦。安子成为打工文学的中坚；胡晓梅成为“寂寞高手”；缪永说出《你的生活与我无关》；蒋开儒讲述《春天的故事》；李云迪遨游黑白琴键之间……他们是文化移民的代表，他们追逐的是另一道风景，他们同样抵达到了自己理想的港湾。

胡晓梅、蒋开儒为了各自的梦想在92年先后来到深圳，两人不同地方再于前者刚从学校步入社会，后者则退休后要寻找新的生活，寻找创作的激情。年龄可以不同，性别可以有异，然而在寻找各自己梦想之时，两人同样品尝过打工生活的辛苦与无奈，对于一个创作者来说，对于一个文化人来说，这或许更是财富。

1992年7月11日胡晓梅只身闯深圳时身上仅有450元，7～12月，生活漂泊不定的她看不到希望。12月初在从西乡镇去深圳的中巴上，她偶然听到深圳电台的点歌节目，久埋心底的关于声音的梦想被触动，泪水凄然而下。12月12日胡晓梅打通深圳电台晚间节目《夜空不寂寞》的热线电话，向主持人倾诉来深圳的梦想、挫败、失落……当晚便有不少听众打来电话鼓励她，随后她更收到不少来信并抱着一厚叠听众来信自荐上门找台长，主动请缨主持《夜空不寂寞》，并建议关注个体情感命运，关注移民心态，为以后节目风格尊定基调。

十二年过去，胡晓梅从21岁的漂亮姑娘变成了33岁的母亲。这10年，《夜空不寂寞》的风格也从煽情转变到尽可能接近真相。在一个个或温情或寂寞的故事中，胡晓梅也用一个特殊的视角，完成了对这座城市12年来一段声音历史的记录。

胡晓梅和她的《夜空不寂寞》成为这座移民城市一个稳定的文化符号，代表着理解、信任和追问。胡晓梅实现了自己的声音之梦。

在特区深圳，还有成千上万的王石、任正非、张思民、朱保国、王传福、邱文钦……还有更多胡晓梅、蒋开儒、缪永、李云迪……他们挣扎在深圳的每一个角落、他们过得可能很苦，可能很累，然而他们从未放弃追逐梦想，为了心中的梦想，为了他日的辉煌，他们卧薪尝胆、他们披荆斩棘、他们奋勇前进。在这个移民城市中，他们是希望，他们是动力，他们是这个城市的脊梁。

“敢于冒险的人就去深圳”，这是上个世纪80年代末90年代初流行在内地的年轻人中的一句话。在当时，告别铁饭碗到深圳来闯天下是需要勇气的，所以，有人开玩笑地说，“胆子大的人都到深圳去了。”

玩笑归玩笑，深圳人敢于冒险的性格却是真的。当年的深圳在很多人眼里“是一个淘金的地方”，他们当初只身南下闯深圳就是一种冒险的举动——不管什么招聘不招聘，不管竞争是不是很激烈，不管能不能找到工作，拎起行李就奔深圳，有一种不管不顾的劲头。

深圳需要有冒险精神，因为这里“敢为天下先”。当年南下大军的主体主要是恢复高考以后毕业的大学生，他们年轻、热情，充满活力，新观念多而旧包袱少，和这个城市的文化性格一拍即合，于是，这个年轻城市具有冒险精神就一点也不奇怪了。

深圳人敢于冒险的性格主要体现在创业上。年轻的城市深圳是一个集纳梦想的地方，对于两手空空的人来说，要想在平地上实现梦想，敢于冒险是一个很重要的素质。

深圳的主导产业是高新技术产业，这是一个变化多端的高风险行业，甘于平庸的人是干不了这个行业的，只有那些敢于冒险、敢于失败的人才能在这个领域搏杀。于是，在这个行业工作的人都有一个共识：在深圳做高科技需要想像力，需要激情，需要冒险和追求刺激。

深圳高科技的创富故事中，就有着很多冒险的神话。媒体报道的一个高科技企业家的故事就是一个典型的深圳式的冒险神话。他原来在内地开发区搞了一个通讯项目失败了，同事议论老婆骂，简直脱了一层皮，受罪不说，最要命的是摧毁人的自信心，有一阵他真的以为自己什么也做不了了。于是他来到深圳，带着重整旗鼓的梦想。在深圳工作了一段时间之后，他看中了一个高科技项目，调动了过去所有的关系，在银行贷了300万，悄悄地做了起来。

“当时所有的熟人都认为我是发了疯，因为这个项目在那个时候还看不出任何市场前景。而这个项目要是做不成的话，不出两年就能看到结果，这个结果就是我要跳楼。因为我在当时就是把自己卖了也还不上这个贷款的。”

结果当然是不仅没有跳楼，而且现在他已经是一家年销售额过3亿元的高科技企业的老板。

深圳不像内地城市那样处在一个相对静态的稳定结构中，这种稳定是以牺牲机会为代价的，机会是任何一个具有创业精神的人梦寐以求的东西。深圳社会结构不是一种凝固的稳定，各种因素处于剧烈的变动中，这种变动带来社会运行的风险，但也同时孕育无穷的机会。生活在这样一个城市中的人，时间长了，就能够很好地对待失败和竞争。深圳人只关心你干成功了什么，不在乎你干砸了哪些事。所以深圳少有那些患得患失的“门槛精”，有的是富有激情的冒险家。