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第521章 三方谈判（第4页）

“诶！有办法了！这样我们双方的问题不就都解决了？”

商行天下下意识地竖起了耳朵，想听听他又有什么惊人之语。

“商经理，你看这样如何？”韩昀兴致勃勃地说道：

“你们林绗收购回去的大量药材，最终不也是要寻找工匠进行提纯、精炼等深加工，才能变成高价值的成品用于出售吗？这个过程既耗费时间，又要支付额外的加工费用。不如，你给我一份你们需要的材料品质清单和数量，由我的杂货店来负责完成这最后的精加工步骤！你们直接将收购来的原始药材运到我这里，我加工完毕后，再按‘市场公允价格’交易给你们指定的成品。这样一来，你们省去了中间繁琐的加工环节和管理成本，直接拿到了高纯度成品；而我呢，也获得了稳定的加工订单和合理的利润。简直是双赢啊！商经理觉得呢？”

韩昀“图穷匕见”，这才是他真正的目的——不仅要保住自己的原材料来源，还要反过来将林绗公司变成自己的一个大客户，利用对方的渠道和资金，为自己打工！

商行天下闻言，整个人都愣住了，端着茶杯的手僵在半空。

韩昀这哪里是在他碗里抢吃的？

这简直就是狮子大开口，想要直接上桌分走最大的一块蛋糕！

林绗公司的核心利润来源，很大一部分正是建立在垄断低价原材料和独家加工技术带来的高附加值之上。

韩昀提议直接提供加工完成的优质材料，这分明就是要按市场价来计算，几乎等同于要求共享林绗公司的一部分核心利润！

虽然交好韩昀是他的目的之一，但付出如此巨大的代价，这已经完全超出了他的权限和预期。

“君兄弟……这个提议，未免太过……说笑了！”

商行天下放下茶杯，脸上的笑容已经变得十分勉强，语气也生硬了不少。

韩昀似乎早料到他会是这种反应，也不着急，目光瞥向一旁一直干坐着、脸色越来越黑的帮主行不通，突然将话题引向他：

“商老兄，你刚才口口声声说我们三方合作。可是这谈了半晌，弹来弹去都是你我之间的事，不知你最初承诺给行不通帮主的‘那一股’，具体要如何合作呢？总得让行帮主心里有个底吧？”

说起这个，行不通可就不困了，立刻抬起头，目光灼灼地看向商行天下，等待他的答复。他今天损失了这么多兄弟，丢了这么大面子，可不能白白吃亏。

商行天下本有一套准备好的说辞，比如让行不通负责“保护费”收取分成之类的蝇头小利，但在看到行不通那明显带着不满和期待的眼神，以及旁边韩昀那似笑非笑、仿佛看戏的表情后，他立刻将那个原本打算敷衍了事的腹稿咽了回去。

商行天下知道，给得少了，今天这事难以善了，日后难免与行不通生出嫌隙；若给得多了，那就要实实在在地割让自己的利益，林绗公司可不是什么慈善机构。

他快速权衡利弊，勉强挤出一个笑容：“呵呵，自然不会忘了行帮主。这样吧，行帮主的地盘就在这条街上，人手也充足。以后杂货店的日常安全维护，以及货物进出城的运输保障，就全都交给行帮主负责。此外，在即将到来的交流会期间，杂货店通过任何渠道（他特意模糊了渠道）所获得的、与本次合作相关的收益，我可以做主，分给行帮主一成。如何？”

商行天下巧妙地将成本转移到了未来的“收益”上，并且拉上了韩昀的杂货店一起分担。

韩昀一听，心里直接乐了。

好家伙，这商行天下果然是铁公鸡，羊毛出在羊身上，这最终还是想从他韩昀的收益里薅羊毛来安抚行不通？

这自然不行。

“商经理这个方案，听起来似乎不错，但细想起来，对行帮主似乎还是有些不太公平。”

韩昀慢悠悠地开口，立刻将行不通的注意力吸引过来，“行帮主出了人，担了风险，却只分一点未来的、不确定的收益？我看不如这样……”

韩昀再次抛出了他的方案，但这次目标直指林绗公司：

“既然是三方合作，总要都拿出诚意。林绗公司实力雄厚，不如就由林绗拿出一部分计划内用于交流会的药材原材料，直接交由我的杂货店进行加工。加工完成后，这批成品所得的利润，我们三家再来按比例分配。比如，林绗出材料，占五成；我出技术和加工，占三成；行帮主出人出力负责安全和物流，占两成。这样，利益共享，风险共担，才是真正的合作之道。商经理以为如何？”

韩昀此言一出，包厢内的气氛瞬间再次僵住。

商行天下的笑容彻底凝固在脸上，手指无意识地敲击着桌面。行不通则屏住了呼吸，看看韩昀，又看看商行天下，心中计算着这两成利润可能的分量。

韩昀好整以暇地端起茶杯，再次呷了一口，等待着对方的回应。

他知道，这才是真正触及核心的谈判，现在皮球，又踢回到了商行天下的脚下。