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第371章 术智部委蛇卷一二（第1页）

《智囊全集》“术智部委蛇卷”中的智慧在社交中有以下应用：

学会委婉表达

在提出不同意见或批评时，不要直接指责，而是采用委婉的方式。例如，朋友在工作方案中有疏漏，不要直接说“你做得不对”，可以说“我觉得这个方案在某些方面可能还有优化的空间，比如……你看这样会不会更好”，这样既指出了问题，又照顾了朋友的面子，不会引起对方反感。

懂得以退为进

当与他人发生矛盾或分歧时，不要一味地强硬对抗。比如在团队讨论中与同事观点不同，若对方态度坚决，可暂时妥协说“我理解你的想法，我们先按照你的思路推进一下，看看过程中有没有新的发现，之后再讨论是否需要调整”，给彼此留出思考和缓冲的时间，也许后续能找到更好的解决方案。

善于揣摩人心

关注他人的需求和情绪，根据不同人的特点调整交往方式。比如知道朋友最近压力大，就不要总是谈论自己的成就，而是多倾听对方的烦恼，给予关心和支持。若对方是喜欢被夸赞的人，在适当的时候真诚地赞美他的优点和成就，能增进彼此的关系。

灵活应对社交场合

在社交场合中遇到突发情况或尴尬局面时，要能迅速调整策略。比如参加聚会时，有人提到一个让你不舒服的话题，不要生硬地回避或反驳，可以巧妙地转移话题说“哎呀，这个话题有点沉重啦，我听说最近有个特别好玩的电影上映了，你们有人去看了吗”，让气氛重新变得轻松愉快。

利用迂回策略建立关系

想要结识某个重要人物或融入某个圈子，不要急于求成。可以像魏勃扫门那样，通过间接的方式先创造一些接触的机会。比如想认识一位行业专家，先参加他可能会出席的活动，在活动中主动帮忙做一些小事，或者通过共同的朋友先了解他的兴趣爱好，再寻找话题接近他，逐步建立起关系。

《智囊全集》“术智部委蛇卷”中的智慧在商业活动中有诸多应用，以下是一些具体的例子：

市场开拓方面

-委婉试探市场：企业推出新产品时，不要急于大规模投入，可以先通过小范围的试用、预售等方式，委婉地试探市场反应，根据收集到的反馈，再决定后续的推广策略，避免盲目投入带来的风险。

-曲线进入市场：面对竞争激烈的市场，如果直接与强大的竞争对手正面交锋难度较大，可以考虑采用迂回策略。如先从竞争对手忽视的细分市场或小众渠道入手，积累用户和经验，逐步扩大市场份额，待实力增强后再与对手全面竞争。

商务谈判方面

-以退为进策略：在谈判中，不要一开始就把自己的底线和全部诉求暴露出来。可以先适当做出一些小的让步，让对方感受到合作的诚意，然后再提出自己的核心需求，这样更容易达成双方都能接受的协议。

-揣摩对手心理：提前了解谈判对手的利益诉求、关注点和可能的底线，在谈判过程中根据对方的反应和态度，灵活调整策略。如对方对价格比较敏感，就可以在价格上适当松动，但同时在其他条款上争取更有利的条件。

企业合作方面

-委曲求全谋合作：当与合作伙伴出现分歧或利益冲突时，不要一味地坚持自己的立场，导致合作破裂。可以从整体利益和长远发展的角度出发，适当妥协，寻找双方都能接受的解决方案，以维护合作关系。

-迂回建立合作：如果直接与目标企业达成合作有困难，可以通过与对方的供应商、客户等相关方建立良好关系，或者参与共同的行业活动、项目等，创造间接接触和合作的机会，逐步增进了解和信任，为最终的合作奠定基础。

应对竞争方面

-灵活应对竞争：面对竞争对手的攻击或挑战，不要盲目反击，要冷静分析形势，采取灵活的应对措施。如对手推出低价策略抢市场，企业可以不直接打价格战，而是通过提升产品品质、优化服务、增加附加值等方式，吸引对价格不那么敏感的客户群体，同时也能提升品牌形象。

-佯装妥协实则布局：表面上对竞争对手的某些行为表示妥协或不在意，暗中却在进行战略布局，等待时机反超。比如对手抢占了某个市场份额，企业可以暂时按兵不动，让对方放松警惕，同时加快自身的技术研发和产品创新，待推出更具竞争力的产品时，一举夺回市场。

将《智囊全集》“术智部委蛇卷”的智慧应用于商业活动，有以下优劣势及注意事项：