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第八章 随机应变 灵活处世（第5页）

好几天水米未曾沾牙了，一个个饿得前胸紧贴着后背。刘秀心力交瘁，显得更为疲困，眼前一黑，竟昏死过去。邓禹、王霸赶忙把刘秀抱在怀里。冯异脱下自己身上的坎肩，到附近一家农户换了半碗豆粥，趁着余温喂到刘秀嘴里。刘秀喝完豆粥，身上开始有了些热气，挣扎着睁开了眼睛。大家松了一口气，搀扶着刘秀，摇摇晃晃进了饶阳县城。

饶阳县城中央有个专门负责接待过往官差食宿的传舍。刘秀看大家饿得实在没有办法再继续前进了，便硬着头皮，进了传舍，刘秀为避免被认出，就化装成王郎的使者，让驿丞赶快拿饭菜出来。

传舍中的官吏见他是王郎的使者，便送上食物。热腾腾的饭菜端上了桌，诱人的香味扑鼻而至。王霸、铫期也不用筷子，两只手抓着饭菜猛往口里塞，眼珠子噎得直往上翻。在一旁观察的驿丞犯了疑，邯郸来的官差怎么跟逃难的人一样。便使了个心眼，悄悄溜到外边，擂响驿舍门口的警鼓，一边擂鼓一边喊：“邯郸将军来了！邯郸将军来了！”

铫期、王霸塞进嘴里的饭也顾不上往下咽，一口吐到地上，抽出刀剑，破门而出。

刘秀也在众人的保护下坐到车上。

他抬头向四周看了看，县城里边人山人海，像这样跑是跑不出去的。转念一想，如果邯郸真的派将军来，自己手下这些疲惫不堪的人是逃不掉的，就又从车上下来，慢慢走进屋中坐下，说：“让邯郸将军出来见我，我要问问给他安排的事情到底办完了没有。”

过了很久，刘秀才乘车离去。传舍中的官吏见刘秀镇静异常，一时弄不清这些人的真伪，只得把他们放走了。刘秀从饶阳脱险之后，到了信都，在信都太守任光的帮助下，召集了四千人，又先后攻下堂阳、赀县等地，慢慢壮大起来，终于成了统一天下的一代帝王。

刘秀的做法，正是以不变应变，他如果仓皇逃走，情况只能更糟，而他镇静自若，不为所变，反而逃过了一次危险。

黑白经：

办事要讲分寸，拿捏得好，水到渠成，拿捏不好，前功尽弃。机会就是变化的黄金分割点。善于变化的人，从不胡乱变化，而是能准确地抓住机会，一变就灵。如果不善于利用机会，就成了无头苍蝇，乱飞乱撞了。“机”这个字，有说不得的妙处。

7、见什么人说什么话

在待人处世中，说话足以左右人的意志，最高明的厚黑高手就是能够见人说人话，见鬼说鬼话。李宗吾在《厚黑丛话》中说：“有人读了厚黑丛话，说道：‘你何必说这些鬼话？’我说：‘我逢着人说人话，逢着鬼说鬼话，请问当今之世，不说鬼话，说什么？我这部厚黑丛话，人见之则为人话，鬼见之则为鬼话’。”可以说，在待人处世中，只有见人说人话，见鬼说鬼话，才能得到对方的喜爱并进而信任；最后自己才能从中获取利益。

在日常生活中，待人处事也应该做到知彼知己，“见什么人说什么话”，对不同的人说不不同的话，随机应变，才能事事顺遂。有一则笑话，颇能说明如何“见什么人说什么话”。说是某人擅长奉承，一日请客，客人到齐后，他挨个问人家是怎么来的。第一位说是坐出租车来的，他大拇指一竖：“潇洒，潇洒”第二位是个领导，说是亲自开车来的。他惊叹道：“时髦，时髦！”第三位显得不好意思，说是骑自行车来的。他拍着人家的肩头连声称赞：“廉洁，廉洁！”第四位没权也没势，自行车也丢了，说是走着来的。他也面露羡慕：“健康，健康！”第五位见他捧技高超，想难一难他，说是爬着来的。他击掌叫好：“一稳当，稳当！”看到这里，你也许会捧腹大笑，但细思忖之下，定能悟出说好人鬼话的奥妙之所在。

同样的道理，要想赢得上司的好感，就必须时刻留意对方的兴趣、爱好，明白上司的意图，理解上司的心思，这样才能投其所好，“对症下药”。然而，上司的意图往往捉摸不定，善逢迎者必须下功夫掌握上司的心意，揣摩上司的心理，然后尽量迎合他，满足他的欲望，甚至还能抢先一步，将上司想说而未说的话先说了，想办而未办的事先办了，把个上司乐得美滋滋。自然，上司的回报肯定也会是沉甸甸的。

然而，在待人处世中，虽然许多人都知道顺着对方说好话的重要，但真正能说好话的却很少。如果你留心的话，肯定可以发现，与人交谈有时可能“话不投机半句多”；而如果说话投缘，则会“言逢知己千句少”，给交际成功架起绚丽的彩虹。那么，在待人处世中，如何才能把话说到对方的心坎儿上呢？《厚黑学》认为，秘诀无非就是“见人说人话，见鬼说鬼话”。换句话说，就是见什么人说什么话。

里根在对农民发表演说时，说了这么一件轶事来讨好他的听众：

一位农民要下一块业已干涸的小河谷。这片荒地覆盖着石块，杂草丛生，到处坑坑洼洼，他每天去那里辛勤耕耘，不断劳作，最后荒地变成了花园，为此他深感骄傲和幸福。

某个星期日的早晨，他操劳一番后，前去邀请部长先生，问他是否乐意看看他的花园。

“好吧！”，那位部长来了，并视察一番。他看到瓜果累累，就说：“呀，上帝肯定为这片土地祝福了！”

他看到玉米丰收，又说：“哎呀！上帝确实为这些玉米祝福过。”接着又说：“天哪！上帝和你在这块土地上竟取得了这么大的成绩呀！”

这位农民禁不住说：“尊敬的先生，我真希望你能看到上帝独自管理这片土地时，它是什么模样。”

为了迎合选民对政客的不信任思想，里根幽默地暗示了政府官员们天生愚蠢得难以估量。

他谈到了一座虚构的美国城市，该城市决定把交通标记再竖得高一些。

交通标记原有5英尺高，他们要把这些标记高度改为7英尺。联邦政府人员插手此事，由他们实施这一工程——他们来到了这一城市，把街道平面下降了2英尺。

对正在访问的特定地区加以奉承是里根的一大特色。如总统的一位幽默顾问解释的那样：“幽默的主要价值之一，是让听众明白你知道他们是谁，他们住在哪儿。”

里根在到达俄勒冈州波特兰时说：“我的几位辛勤工作的助手们劝我不要离开国会而风尘仆仆地到这里来。为了让他们高兴，我说：‘好吧！让我们来掷硬币，决定是去访问你们美丽的俄勒冈州，还是留在华盛顿。’你们知道吗？我不得不连续掷14次才得到使我满意的结果。”

里根迎合少数民族的手法就像他迎合不同地区的人民那样变化多端，富有吸引力。在向一群意大利血统的美国人讲话时，他说：“每当我想到意大利人的家庭时，我总是想起温暖的厨房，以及更为温暖的爱。有这么一家人住在一套稍嫌狭小的公寓房间里，他们决定迁到乡下一座大房子里去。

一位朋友问这家一个12岁的儿子托尼：‘喜欢你的新居，吗？’孩子回答说：‘我们喜欢，我有了自己的房间。我的兄弟也有了他自己的房间。我的姐妹们都有了自己的房间。只是可怜的妈妈，她还是和爸爸住一个房间。”

里根总统访问加拿大，在一座城市发表演说。在演说过程中，有一群举行反美示威的人不时打断他的演说，明显地显示出反美情绪。里根是作为客人到加拿大访问的。作为加拿大的总理，皮埃尔·特鲁多对这种无理的举动感到非常尴尬。面对这种困境，里根反而面带笑容地对他说：

“这种情况在美国是经常发生的。我想这些人一定是特意从美国来到贵国的，可能他们想使我有一种宾至如归的感觉。”

良好的谈吐可以助人成功，蹩脚的谈吐则令人障阻重重。在日常生活中，我们身边的人总是多种多样，有口若悬河的，有期期艾艾、不知所云的，有谈吐隽永的，有语言干瘪、意兴阑珊的，有唇枪舌剑的……人们的口才能力有大小之分，说话的效果也是天差地别的。因此，要想在说话上成为高手，达到“到什么山上唱什么歌”的境界，就必须要把握其中的奥秘。

常言说：“狗掀门帘，全凭一张嘴”，待人处世厚黑之道也是如此，靠一张嘴可以吃遍四方。战国时期的苏秦原先就是以“连横策略”游说秦王的，失败之后才改以“合纵方略”游说六国。他就是典型的“见人说人话，见鬼说鬼话”的例子，难怪厚黑教主李宗吾将他列为一代厚黑之雄。你如果不具备这个本事，何以与人争长竞短呢？

“见人说人话，见鬼说鬼话”，按照传统观念的理解，似乎有点“墙头草，随风倒”的感觉，也略显油嘴滑舌。然而在待人处世中，说好人鬼话不仅出于需要，而且大有必要，否则就会犯“对牛弹琴”的错误，根本没有什么说服力可言。

据说，南北朝时期有个叫公明仪的人，善于弹琴，有一天突发奇想，对牛弹起了悠美动听的曲子，牛没有搭理他，仍然忙着低头吃草。“对牛弹琴”的典故，就是从这里来的。按照这个典故的原意，这里的牛指愚蠢之人，而李宗吾却认为，这里最愚蠢的应该是那个公明仪，丝毫不懂说好人鬼话的道理，自然不会收到应有的效果。