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第2章 不迷茫有目标才有正能量（第4页）

所谓“一等人计划明天的事，二等人处理现在的事，三等人解决昨天的事”，养成事前计划的习惯，确实是所有出色人士的共同特色。在企业界有这样一句名言：在计划上多花一分钟，执行时便可节省10分钟。这句话适用于每个人，事前良好地计划，加上养成按照计划执行的习惯，通常可以在最短的时间内完成目标，因此，可以说计划是实现目标最重要的工具。

计划是实现目标的惟一手段。有目标，人生才不会盲目；有追求，人生才会有动力；有策划，人生才会与成功有约。人的一生需要一个整体策划，人生中的每一阶段也需要各个具体策划。如果你能做到策划一生，那么你必将成功一生。

马上就要中学毕业了，比尔·拉福立志要成为一名商人。他的父亲是洛克菲勒集团的一名高级主管人员，在商界打拼了很多年，对经商事务了如指掌，深谙其中奥妙。

正由于父亲的熏陶和影响，使年少的拉福也一心渴望做一位生意人。他的父亲也已经发现儿子有商业天赋，机敏果断，勇于创新；但同时，他也感到儿子受的磨炼太少了，知识也不够丰富，更缺乏经验。

于是，拉福父子进行了一次长谈，共同制订了计划，描绘人生的蓝图。

根据父亲的建议，拉福在升大学时并没有直接去读贸易专业，而是选了工科中最基础、最普通的专业——机械制造。这招棋非常绝妙，因为做商业贸易的人必须具备一定的专业知识。在贸易中，工业商品占据相当大的比例，如果不了解产品的性质和生产制造的情况，就很难保证做贸易业务能取得成功。另外，工科学习不仅能够培养知识技能，还有助于使人建立起一套严谨求实的思维体系，训练人的分析、推理能力，培养人对工作具有一种脚踏实地的态度。

就这样，比尔·拉福在麻省理工学院学习了4年。当然，他并没有局限于学习本专业知识，还广泛接触对经营商业贸易很有用的其他课程。

4年大学本科毕业后，拉福没有立即投身商海，而是按照原来的计划，开始攻读经济学的硕士学位。他在芝加哥大学学习了3年的经济课程，在这段学习期间，他掌握了经济学的基本知识，深入了解了经济规律，并特意认真学习了经济法律。与此同时，他没有把主要精力用来研究理论经济学课程，而是侧重于学习微观经济活动及管理知识，尤其对财务管理非常精通。

这样，几年学习下来，拉福就在知识方面完全具备了经商素质。

更令人意外的是，拉福在拿到硕士学位后，居然没有立即投身商海，而是做了国家公务员，去政府工作。他为什么会作出这种“意外”的选择呢?

原来，他的父亲——那位老谋深算的商业活动家深知，经商必须具有很强的社会交往能力，人际关系在商业活动中非常重要；要想在商业上获得成功，就必须充分了解人的心理特征，熟悉处世规则，善于与人交往，给人留下良好印象，使人信任自己、愿意与自己进行合作。这些能力，在任何学校里都是很难学到的，只有在社会上、在工作中、在日常人际交往中才能锻炼出来，而锻炼的最佳去处就是政府部门。在复杂的政府部门里，为人处世都要格外小心谨慎。

拉福在政府部门工作了5年，在这5年期间，他从一个稚嫩的热血青年成长为一名世故、老成、圆滑、不动声色的公务员，并结识了一大批各界人士，建立起了属于自己的一套关系网络。

5年的政府工作结束后，拉福已经具备了成功商人所需的各种条件，羽翼逐渐丰满。于是，他决定辞职下海经商，去了父亲为他引荐的通用公司熟悉业务。

后来，又过了两年，拉福熟练掌握了商业运作技巧，成绩斐然。这时候，他不愿再耽误更多时间，婉言谢绝了通用公司的高薪挽留，跳出来自创了拉福商贸公司，开始了梦寐以求的商业计划。

由于拉福的准备工作做得非常充分，所以他的生意进展堪称神速。20年后，拉福公司的资产从最初的20万美元发展到2亿美元；拉福本人也跻身于受人尊敬的成功商人之列。

1994年10月，拉福率领代表团到中国进行商业考察，在北京长城饭店接受记者采访时，他谈起了自己的经历。他认为，自己的成功应感谢父亲的指导，正是因为父亲帮他策划、设计了一个重要的人生规划方案，才使他最终功成名就，一生无忧。

根据拉福的述说，这个人生方案的策划轨迹，如下图所示：

工科学习，工学学士——经济学学习，经济学硕士，政府部门工作，锻炼处世能力，熟悉并建立人际关系——大公司工作，熟悉商业环境——独立创办公司，开展经营业务——发展事业，创造财富。

这个人生方案策划得非常成功，它脉络清晰，步骤合理，充分考虑了个人兴趣、个人素质，着重突出了职业技能的培养。有了这个方案，加上拉福的坚持不懈的努力，他人生的成功就变得顺理成章了。

有这么一句名言：出色人生的关键在于预算你的时间和资源。许多出色、成功的人士能够出色、成功的重要原因就是好好利用了工作的三分之一，甚至经常把另外三分之二的时间也利用起来。人生就是利用个人的时间和资源来谋求出色的一生。

有这样一句发人深省的话：你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。当人们站在十字路口茫然不知所措的时候，非常希望有人来指点迷津；当人们举棋不定、环顾左右而难以决断的时候，非常希望有人来助上一臂之力。正确、合理、行之有效的计划部署就是这样一个超人，能够将前进路上的风险减到最低限度。

8．心有多大，人生的舞台就有多大

同为世人，为什么有人富有有人贫穷？其实，人与人之间并没有多大的区别。有心理学专家指出，其原因在于人的“心态”。有位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”还有一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么就是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”

拿破仑曾经靠着他自己的一句名言“不想当元帅的士兵，不是好士兵”，带领着铁骑踏遍大半个欧洲。这句名言是对所谓“野心”的最好说明。成功就需要这样一种心态，世上成大事者都是因为自己有了一颗“要想当元帅”的野心而最终如愿以偿。所谓野心即是雄心，也就是进取之心。

心有多大，人生的舞台就有多大。成大事者总是能激发自己的进取之心，并把这种野心贯彻到每一天、每一个行动中。从心理学的角度来说，成绩有提升自我评价、增强自信心的作用，所以，强大的野心或许是靠成绩隐藏自卑感的心理反映，能以获得好成绩的诱惑来鞭策人们进取。

法国媒体大亨巴拉昂年轻时靠推销装饰肖像画起家，只用了不到10年的时间就迅速跻身于法国50大富翁之列，因前列腺癌于1998年去世。

在他临终之时他写下遗嘱：“我以一个穷人的身份来到人世，却是以一个富人的身份走进天堂。在我走进天堂之前，我不想把我成为富人的秘诀一起带进去。我已经把我成功的秘诀写在了纸上，就锁在中央银行的一个保险箱内。谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我的秘诀，他将能得到我的贺礼100万法郎。”

遗嘱在他死后不久被刊出，很多人寄来了这个问题的答案。一多半的人认为，穷人最缺少的是金钱；还有一部分人认为，穷人最缺少的是机会；也有人认为，穷人最缺少的是技能，或者是帮助和关爱等等……

到了巴拉昂逝世的周年纪念日，代理人和律师打开那只保险箱，在46851封来信中，有一位叫蒂勤的9岁小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀：穷人最缺少的是成为富人的野心。

巴拉昂的成功秘诀引起了欧美国家不小的震动，电台就此话题进行采访时，很多“富闲”大亨都毫不掩饰地承认：野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点；某些人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，即缺乏进取之心。

二战期间，凯萨以造船速度和效率而享誉全世界，其成就着实引人注目，完全是因为他所做的合拍于战争的需要。在他起家之前，他根本没有丝毫的造船经验，他之所以能够成就大业，就是他个人奔放强劲的进取心起到了重要作用。

有一次他订购了整整一火车的钢料，逐批料要求需要在既定日期在他的船坞交货，于是首先确保钢料生产链条不脱松，同时确定铁路运输安全不拖时，并且他的员工对接受这批钢料的准备上充分有余。

他派人到工厂熟悉生产第一线，探查并汇报生产进度，他亲自压货出航，以力求钢料在运输上不发生任何差错。正是凯萨对于细节的慎重，感染和教育了他的员工，使得员工行动上可以紧靠一特质。他说若在途中发生任何差错，员工必须采取一切必要手段，来控制问题的蔓延，将在时间上的损失降到最低，并在最大程度上弥补可弥补的一切。

凯萨坚强的个人进取心，已成为许多人日常生活的模范。

野心没有止境，进取之心是人类行为的推动力，人类通过拥有“野心”，可以有力量攫取更多的资源。没有进取心的人，就没有追逐欲望的动力，就会安于现状，在激烈的竞争中碌碌无为地过一辈子，即便天赐良机，也未必会抓得住。

有了进取心也就有成功的欲望，这样，人生的方向和目标也就明确了，人们便会很好规划自己的未来，为了达到愿望而定下比较详尽的计划。然后，通过全力以赴的努力，更快地脱离“贫穷”的套牢。