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第6堂课 态度第一为自己的人生负责（第16页）

买了桑德斯的炸鸡作料，他们每卖1只鸡，付给桑德斯5美分。绝望之中的桑德

斯想，也许还有人也愿意这样做。

于是，桑德斯带着一个压力锅，一个50磅的作料桶，开着他的福特汽车上

路了。身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮的白发上校停在每

一家饭店门口兜售炸鸡秘方，要求给老板和店员表演炸鸡。如果他们喜欢炸鸡

，就卖给他们特许权，提供材料，并教他们炸制方法。

饭店老板都觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。桑德斯的宣传工作做

得很艰难，头两年，他拜访了600多家饭店，只有很少几个饭店老板把炸鸡加进

自己的菜单。然而，他坚持着做下去，终于取得了突破，从此，他的业务像滚

雪球般越滚越大，已经有200家饭馆购买了特许经营权。70岁的桑德斯被要同他

合作的人团团包围，要买特许权的餐馆代表蜂拥而至。桑德斯又建起了学校，

让这些餐馆老板到肯德基来学习怎样经营特许炸鸡店。

一身南方绅士打扮的上校烹制肯德基炸鸡的形象，吸引了众多记者和电视

节目主持人。没有多久，桑德斯修剪整齐的白胡子和黑边眼镜就成为全国知晓

的标记。桑德斯经常开玩笑说：“我的微笑就是最好的商标。”

他这个活广告的效果奇佳，以至于在桑德斯售出了全部专有权之后，这些

权益的新主人还付给他一笔终身工资——请他继续担任肯德基炸鸡的发言人，

广泛地进行宣传。就在他90岁高龄辞世前不久，每年还要做长达70多天的旅行

，四处推销肯德基炸鸡。桑德斯的实践证明了，不仅可以在晚年开拓一项新的

事业，而且还可以创建一个非常成功的产业。肯德基炸鸡现在已经在近百个国

家开设了上万个连锁店。

如果桑德斯当初没有相信自己产品的信心，没有行动到底的毅力，今天的

“肯德基炸鸡”恐怕早已失传了。

通往成功的道路往往充满荆棘，坎坷不平，会有许多障碍险阻。毅力是理

想实现的桥梁，是驶往成才的渡船，是攀上成功的阶梯。没有毅力的人，要想

铲除挫败，无疑是异想天开。