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第15章 谈判最重要的就是心态稳住心态慢慢谈（第1页）

“我这次来也不是什么大事，主要是家里没什么长辈，想寻求一些经验，所以特意来这一趟。”

张郁澜自认态度已经足够好于是直入主题，也没给吴三省拒绝或是岔开话题的机会，直接从包里拿出一个巴掌大的小本子。

“我在来的路上就已经把问题给整理好了。”张郁澜说着翻开笔记本的第一页。

“关于咱们这一行的前景，除了自己开店经营和开鉴定机构以外。行里其他人还有从事别的什么工作的吗？”

“您的店铺是直接买，还是选择的租赁？租赁的话几年起租比较好？”

“都说三年不开张，开张吃三年。但要是想一直都有稳定的收入，和一定量的现金流，我应该怎么做？”

“对于货物的销售渠道，行内一般怎么做的？”

“要是顾客从我这里买了一件真东西回去，后期拿了件假的回来说店里售假怎么办？”

“还有手底下人的工资结构和基础底薪，一般都是怎么定的？多少年一涨，涨薪幅度是多少？”

“这些，您都方便和我说说吗？”

由于早就想好这些问题，张郁澜在说的时候语速很快。

吴三省上一秒还没反应过来，她在说什么，下一秒又一个问题出现在他面前。

当然这些都不是最重要的，只是做为聊正事之前的铺垫而已。让人对来意有一个大致的了解。

吴三省听着张郁澜这些问题，大多都和经营有关就知道张郁澜明显是动了自己开铺子的意思。

“张小姐是想自己开铺子吗？”吴三省认同地点点头，“有什么难题你直接说，我吴三省能帮的一定帮。”

所谓能帮的一定帮，这帮的范围还不是由对方定。

张郁澜知道这只是一句客套话，好在她心里早已准备，对这话也不怎么放在心上。

来之前她就已经做过调查，想开一间自己的铺子还真不简单。

除了需要到工商局备案、准备场地、以及不少于200万的注册资金这些必要的条件之外，还需要五名文博专家的职称证明。

职称证明固然难搞，但她可不想把一次难得向吴家提条件的事情浪费在这件事情上。

她有其他的人选去解决这件事情。

“确实有个难题。”

张郁澜知道吴三省在道上的名声，也不打算和这人绕弯子。

“我那铺子开张的时候，要是吴家三爷能出面帮我请来些有分量的客人，也能让别人高看我这铺子两眼不是。”

古董这行水深，除了些不懂行的人之外，行内大多数人出于一个安全的考虑大多都会选择一些老字号的店铺。

一来是老字号的铺子背后的东家大多根基深厚，不出现大事基本不太可能出现动荡。

二是老字号也不至于售假来砸自己的招牌，能从那些地方出去的东西，连市场上的鉴定都不需要，都默认是真的。

九门就是这一行最老最稳的招牌。

如果不借用势力的话，她估算她的铺子，最起码要十年时间才能在当地小有名气。

这时间实在太久，她担心其中有什么变故，所以才有现在这么一出。

在她的预想中，最好是吴家出面给九门其他人都通个信。

这样她的铺子也能在古董这一行快速打开局面。

甚至不需要九门来人，只需要派人送个礼，让行里其他人知道九门的态度就好。

可这件事情的难点就在于，怎么让吴家甘愿用自己的面子去请动九门其他人的面子。

吴三省显然也是读懂了张郁澜话里的意思，往她手里递了一杯茶。

她知道这件事情没那么容易一下子谈拢，慢慢品着手中的茶让吴三省思考着说辞。